“我給‘大腳哥’胡杜尤木送鞋時，只想著要讓他再也不為鞋子發(fā)愁。”4月19日中午，從新疆和田送鞋返回烏魯木齊的小代鞋廠負責人代俊士笑著告訴記者。

　　懷揣36元 偷師擺攤修鞋

　　4月19日中午，記者在地王鞋城的小代皮鞋經(jīng)銷店里見到代俊士。鞋店面積雖然不大，但他說，這里主要做批發(fā)，向全疆100多家皮鞋店供貨。

　　代俊士說，從小他就離開安徽老家四處打工，1988年18歲時，他來到呼圖壁縣，第一份工作是在路邊擺攤修鞋。“我不會修鞋，當時我的球鞋磨了個大洞，我從給我修鞋的老師傅那聽說修鞋挺掙錢的，我一想，我沒文化也沒本錢，身上只有36元錢，修鞋正好適合我干，我一邊偷看其他修鞋師傅干活，一邊自己琢磨，嘗試著擺了修鞋攤。”

　　起初，因為沒完全掌握技術，又沒人肯教，代俊士只敢接一些簡單的小活，邊偷師邊琢磨。后來有好幾個月的時間，他經(jīng)常半價或是干脆免費修鞋，在提高手藝的同時也招攬生意。不到兩年，好學的他手藝日臻成熟，再加上他健談拉了不少客戶，鞋攤也慢慢有了名氣。同時，他還免費教徒弟。“當初我學修鞋吃過不少閉門羹，所以只要有人想學修鞋手藝，我就免費教他。”代俊士說。

　　開鞋廠帶動親朋共致富

　　2000年，代俊士拿出所有積蓄在新疆呼圖壁縣開辦了一家皮鞋美容店，生意做得紅紅火火。“因為找我修鞋的人多，就有人問我為什么不自己做鞋。我當時想‘修鞋是手藝，賣鞋是生意’，我要改變我的命運。”代俊士說，就這樣他雇了20多名本地鞋廠的下崗工人，在呼圖壁縣創(chuàng)辦了屬于自己的鞋廠。

　　有生意頭腦又愛看新聞愛琢磨的代俊士，一開始就把自己的鞋定位于普通農(nóng)牧民，所以他琢磨出的宣傳方式也很獨特。他利用國道省道公路邊、鄉(xiāng)田間地頭和村落平房四周的墻體做“廣告牌”，然后雇人在上面噴繪“小代皮鞋”4個字。

　　代俊士說，皮鞋主要是賣給農(nóng)牧民，這種宣傳方式最簡單有效。“農(nóng)忙時大家都在田間地頭勞作，他們一抬頭就會看到，印象自然深刻。農(nóng)閑時他們就會想著去店里轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)。這些年，光墻體廣告我就投入了幾十萬，現(xiàn)在很多人都知道‘小代皮鞋’。”

　　在自己創(chuàng)業(yè)的同時，代俊士也沒忘記身邊的親戚朋友們，他不僅免費教親朋好友修鞋，還鼓勵他們開店?，F(xiàn)在吉木薩爾縣開鞋店的劉進才就是其中一人。

　　“十幾年前，我剛到呼圖壁干的都是重體力活，后來認識了代哥，他教我修鞋，鼓勵我開鞋店，他給我供貨，掙了錢算我的，賣不掉可以退給他。”劉進才說，“現(xiàn)在，我有店有車有房，如果不是代哥我就只是個打工仔。像我這樣受他幫助的還有幾十個老鄉(xiāng)，伊犁、吉木薩爾、巴里坤都有。”

　　不忘公益 愛交朋友愛幫人

　　在親朋好友和生意伙伴眼里，代俊士愛交朋友愛助人。“我只上了兩年學就外出打工了，到現(xiàn)在我還是認字不多的粗人。”代俊士說，隨著鞋廠生意越做越好，富裕起來的代俊士經(jīng)常去鄉(xiāng)村、學校、敬老院為困難群眾、學生和老人送鞋。

　　呼圖壁縣電視臺外宣部主任程勇告訴記者，在呼圖壁大家都知道“小代皮鞋”，不僅是因為皮鞋廣告人盡皆知，更是因為代俊士常常捐鞋，“呼圖壁縣敬老院每個老人都穿過代俊士送來的新鞋”。

　　對于自己的善舉，代俊士說：“我初來呼圖壁時遇到很多困難，從最初36元起家開始，一路走來得到很多人的幫助，所以我也要回饋社會，在我能力范圍內(nèi)，幫助一些需要幫助的人，讓他們穿上舒服的鞋子過好自己的生活。”