1、目標(biāo)消費(fèi)者圈點(diǎn)的盲目性

　　促銷的終極目的是促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，所以任何一次促銷活動(dòng)，我們都希望參與促銷活動(dòng)的消費(fèi)者，能是消費(fèi)我們產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者，只有與這些潛在消費(fèi)者進(jìn)行溝通與互動(dòng)，才有可能真正拉動(dòng)銷售。

　　但現(xiàn)實(shí)的情況是非常復(fù)雜的。即使是策劃周密、創(chuàng)意奇特、執(zhí)行力度到位的促銷，所圈點(diǎn)的消費(fèi)者也不可能都是潛在的消費(fèi)者。

　　正是因?yàn)橄M(fèi)者行為的多變性與購(gòu)買行為的多變性等特點(diǎn)，才給促銷活動(dòng)的目標(biāo)鎖定帶來(lái)了難度。

　　2、市場(chǎng)的多變性與競(jìng)爭(zhēng)的復(fù)雜性

　　任何一次促銷行為都具有一定的時(shí)效性。當(dāng)我們進(jìn)行促銷的策劃與設(shè)計(jì)時(shí)，時(shí)效性的促銷往往跟不上多變的市場(chǎng)變化的步伐。比如當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)，在我們進(jìn)行促銷設(shè)計(jì)與促銷資源整合時(shí)，發(fā)現(xiàn)贈(zèng)送旅游對(duì)消費(fèi)者具有一定的吸引力，但當(dāng)我們就某一景點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)與策劃時(shí)，到最后卻發(fā)現(xiàn)這一景點(diǎn)卻已不再熱門，這便給促銷的成功帶來(lái)了很多不確定性因素。

　　競(jìng)爭(zhēng)的復(fù)雜性，也給促銷活動(dòng)帶來(lái)了不確定性因素。當(dāng)我們正在為自已所設(shè)計(jì)的極具吸引力的促銷稱好時(shí)，馬上就有幾家十幾家跟進(jìn)，有創(chuàng)意的促銷迅速變得同質(zhì)化而滿地開(kāi)花，不能再引起消費(fèi)者的關(guān)注與熱情。

　　正是由于促銷的諸多不確定性因素，才讓眾多商家感覺(jué)到，促銷易做又不易做，促銷易到所謂的效果卻又沒(méi)法評(píng)估。

　　所以，任何一次促銷行為，鎖定消費(fèi)者是非常重要的。鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，分析目標(biāo)消費(fèi)者的心態(tài)與消費(fèi)行為，以便制定相應(yīng)的策略，吸引他們來(lái)參與我們的促銷活動(dòng)。