一、目標(biāo)消費(fèi)者細(xì)分

　　對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者絕對(duì)細(xì)分是不可能的，但不進(jìn)行細(xì)分同時(shí)也會(huì)給促銷帶來盲目性。長(zhǎng)期的促銷過程當(dāng)中，我們發(fā)現(xiàn)，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行粗略化分，有時(shí)卻能取得意想不到的效果。

　　比如我們?cè)跒檎粕想娔X進(jìn)行促銷的策劃與設(shè)計(jì)時(shí)，我們就掌上電腦的高端產(chǎn)品、中端與低端產(chǎn)品進(jìn)行了三個(gè)檔次的粗略劃分，高端產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)者主要集中于高尚住宅區(qū)與辦公區(qū)的高收入人士;低端產(chǎn)品可以是學(xué)生、上班族等等。進(jìn)行粗略劃分后，我們就可以根據(jù)不同產(chǎn)品促銷的實(shí)際需要，進(jìn)行目標(biāo)消費(fèi)者的劃分與鎖定。

　　二、目標(biāo)消費(fèi)者跟蹤

　　在促銷信息的傳播過程當(dāng)中，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的行為特點(diǎn)，作為促銷信息的傳播渠道，更有利于節(jié)省資源，提高效率。

　　比如兒童用品的促銷活動(dòng)，幼兒園就是一個(gè)非常重要的渠道。當(dāng)我們把信息集中于幼兒園進(jìn)行傳播時(shí)，就能使促銷活動(dòng)達(dá)到低投入、高產(chǎn)出的效果。

　　三、目標(biāo)消費(fèi)者推動(dòng)

　　促銷的終極目的是拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售，那么在促銷活動(dòng)過程當(dāng)中，如何對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行推動(dòng)，刺激他們的購(gòu)買欲望，便成了促銷活動(dòng)過程當(dāng)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

　　比如我們?cè)跒槟骋豢照{(diào)品牌設(shè)計(jì)促銷時(shí)，為了推動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買，我們?cè)谡麄€(gè)促銷計(jì)劃中設(shè)計(jì)了兩個(gè)小要素：1、現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)與競(jìng)猜　2、現(xiàn)場(chǎng)交一小部分定金，工作人員就把空調(diào)送到家、安裝好。

　　四、目標(biāo)消費(fèi)者傳播

　　促銷行為在目標(biāo)消費(fèi)者之間的傳播有時(shí)往往被商家忽視。如果一次連續(xù)性的促銷活動(dòng)，能引起消費(fèi)者的廣泛關(guān)注，并在同事與朋友之間傳播，這對(duì)拉動(dòng)促銷活動(dòng)的傳播力來講，是非常重要的。

　　當(dāng)消費(fèi)者沉浸在一種完美的促銷氛圍時(shí)，往往更容易與促銷活動(dòng)溝通與互動(dòng)，從而使促銷活動(dòng)更容易聚集人氣。