做服裝生意是做批發(fā)還是做零售?該代理品牌還是經(jīng)營散貨?本期創(chuàng)業(yè)夢工場嘉賓朵以女裝區(qū)域代理商湯海濤、河南隆運科貿(mào)有限公司總經(jīng)理劉金星，分別從如何做好服裝零售和如何做好服裝批發(fā)兩個角度，和創(chuàng)業(yè)者們分享了他們的經(jīng)驗。

　　創(chuàng)業(yè)分析

　　服裝業(yè)是一個比較傳統(tǒng)的行業(yè)

　　萬事入行難，這么多行業(yè)中為何會選擇女裝?湯海濤在開場前先和大家分享了他是如何從網(wǎng)絡工程跨行到服裝業(yè)的。

　　“我當時總結(jié)了一下，投資前沿的風險比較大，衣食住行，服裝是一個比較傳統(tǒng)的行業(yè)。”湯海濤介紹說，服裝行業(yè)雖然盈利能力沒辦法與新興行業(yè)比，但“重在穩(wěn)，門檻不高，比較適合菜鳥”。

　　當然，這并不是說門檻低就可以隨便做，在他看來，涉足服裝行業(yè)還要考量三個方面的問題：經(jīng)營模式、善用資源、運營團隊。

　　服裝雖然是傳統(tǒng)行業(yè)，但新形勢下其經(jīng)營模式也越來越多樣化，面對淘寶、微信等多種線上新模式，加之地鋪、步行街、商場等傳統(tǒng)模式，具體選擇哪一種，還要創(chuàng)業(yè)者結(jié)合自身的情況和優(yōu)勢去選擇。

　　湯海濤說，如果是新手進入服裝行業(yè)，最好還是選擇一個有一定支撐能力的品牌入手，根據(jù)自身的能力，選擇持久度高和口碑好的品牌。

　　銷售渠道

　　各有優(yōu)劣，看好商場模式

　　在湯海濤看來，服裝行業(yè)未來的發(fā)展，在縣級市場上有很多機會。

　　“互聯(lián)網(wǎng)時代，服裝這個傳統(tǒng)行業(yè)受線上的影響越來越大。”湯海濤說，網(wǎng)絡模式有一個明顯的劣勢就是比價效應。

　　“在淘寶搜索時，同一款服裝全國各地的價錢都會顯示出來，而每差上一塊錢，消費者都會非常敏感。”他認為，網(wǎng)絡銷售的這個劣勢并不是入行不久的人可以解決的。

　　而以地鋪為代表的傳統(tǒng)模式經(jīng)過多年發(fā)展，依然有很大的市場，目前最適合以地鋪形式經(jīng)營的還是在縣級市。

　　“傳統(tǒng)銷售方式，成本比較高，在成熟商業(yè)地區(qū)房租、轉(zhuǎn)讓費都不低。而一個縣級市場，一般步行街往往是最熱鬧的，并且房租也不會高得離譜，可以優(yōu)先考慮。”

　　“商場最重要的就是消費體驗，有些人購物時希望有很好的購物環(huán)境，這點是其他方式不能比的。”同時湯海濤也認為，商場可能也是服裝行業(yè)最不好操作的地方，“門檻高，要有符合商場定位的品牌，在產(chǎn)品密集的地域，還會面對更多的產(chǎn)品競爭，應對起來會比較困難。”

　　人力資源

　　你的團隊里面必須有懂行的人

　　由菜鳥向業(yè)內(nèi)人士轉(zhuǎn)變的這幾年，湯海濤說其實背后一直有懂行的朋友在保駕護航。他向新手們支招兒，想創(chuàng)業(yè)成功必須建立一個優(yōu)秀的團隊，你可以不懂行，但是你的團隊里面必須有懂行的人。

　　終端銷售的一個關鍵因素是人力，人員流動太頻繁對于小微創(chuàng)業(yè)者來講，非常令人頭疼，湯海濤的店鋪也面臨這個問題。

　　他總結(jié)出了一套經(jīng)驗，比如要將店里的導購分為不同的級別，最初級屬于流動性比較強的群體，中級是具有一定戰(zhàn)斗力的導購，而最高等級的導購對于每個店來說，是無論如何都要留下來的。

　　“我的店里是將資深導購看作具有‘領導’職能的，屬于要保護的資源，無論是薪資待遇、日常培訓都要有一定的傾斜。”湯海濤說。

　　與流動性相對應的就是員工的忠誠度，湯海濤認為過去那種老板需要板起面孔一絲不茍的時代已經(jīng)過去，“員工忠誠與否看老板，現(xiàn)在的年輕人不是拿高薪就能委曲求全，他們追求的是一種價值和工作氛圍，這就要求老板在日常待遇上不能斤斤計較。”