百貨業(yè)務(wù)：遠(yuǎn)超跟隨者，大品牌效應(yīng)助力618成功

　　從2014年6月18日的0:00到24:00，京東洗護(hù)類全平臺(tái)銷售超120萬瓶，化妝類商品銷售90萬件，奶粉銷售超27萬件，紙尿褲銷售突破10萬箱，鐘表銷量達(dá)2萬塊。家居用品售出近300萬件。食品酒飲方面也交了滿意的答卷：當(dāng)天薯片共銷17萬余包，袋子并排相當(dāng)于一次馬拉松比賽的距離;而酒類商品銷量達(dá)270噸，瓶高折合長(zhǎng)度將近110公里。

　　京東百貨業(yè)務(wù)銷量的噴涌式增長(zhǎng)，離不開與各大品牌的深入合作。目前，京東已和寶潔、聯(lián)合利華、雀巢等全球多家知名品牌建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。這種戰(zhàn)略合作關(guān)系意味著，在線下，與惠氏、雅培等母嬰品牌進(jìn)行聯(lián)合推廣，在本品牌的電視廣告、路牌廣告中體現(xiàn)京東;在線上，也有像五糧液、薇姿等品牌商選擇京東平臺(tái)作為其獨(dú)家首發(fā)新品的線上平臺(tái)。

　　值得一提的是，在本次京東618店慶月中，當(dāng)紅明星高圓圓、陸毅、柳巖等品牌商代言人為京東大方“站臺(tái)”，他們走街串巷，當(dāng)了一把京東快遞員，把消費(fèi)者在京東平臺(tái)上購買的產(chǎn)品，送到消費(fèi)者手上。

　　明星效應(yīng)、名品效應(yīng)，讓京東與各大品牌的合作產(chǎn)生了“鯰魚效應(yīng)”，一方面，京東甄選深受用戶喜愛的品牌商，為它們配備全面大力度的推廣資源，而品牌商也承諾以最大力度的促銷優(yōu)惠來回饋廣大消費(fèi)者。另一方面，京東日用百貨品類的不斷擴(kuò)張，也令全行業(yè)供應(yīng)商的自我規(guī)范動(dòng)力加強(qiáng)，結(jié)合京東的大數(shù)據(jù)，品牌廠商的數(shù)字營(yíng)銷進(jìn)入良性成長(zhǎng)階段，成熟度與規(guī)范化均穩(wěn)步增長(zhǎng)。

　　從品牌到用戶：發(fā)力價(jià)值鏈整合，打造“一站式”渠道

　　從戰(zhàn)術(shù)層面來看，京東主要通過簽約直供、建立品牌授權(quán)旗艦店、搭建倉儲(chǔ)物流中心和投資物流配送等一系列舉措，打造價(jià)值鏈整合的大品牌購物平臺(tái)，極力壓縮商品的成本水分，通過質(zhì)優(yōu)和價(jià)廉來吸引消費(fèi)者。

　　“自營(yíng)是京東主要的收入來源，要建立從品牌商到消費(fèi)者的‘一站式’渠道，做全價(jià)值鏈的整合平臺(tái)。未來的品牌商不需要分銷商，只要管理幾十個(gè)零售商，而京東在戰(zhàn)略上就是要把自己打造成線上零售商的代表，通過與品牌商合作共贏，展開深度合作，進(jìn)行資源的共享和市場(chǎng)開發(fā)”，京東集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO劉強(qiáng)東在接受其他媒體采訪時(shí)表示。

　　2013年美國市場(chǎng)上TOP20的零售商占據(jù)了40%的市場(chǎng)份額，但在中國，TOP20僅占12%;中國市場(chǎng)往前走，TOP20的零售商會(huì)逐漸蠶食更多的市場(chǎng)份額，而京東希望與品牌商共存，發(fā)揮京東線上零售、分銷的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)品牌商、京東的雙贏。

　　另一個(gè)不可忽視的現(xiàn)實(shí)是移動(dòng)時(shí)代的到來，隨著京東App+微信+手機(jī)QQ“三駕馬車”的布局，京東正借由移動(dòng)端將渠道漸漸滲透至三、四線城市，讓更多的品牌商借由京東在移動(dòng)端的傳播和營(yíng)銷渠道，來降低營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)成本，共同發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　京東的成功不像其它電商一樣在擠出品牌商利潤(rùn)，而是在創(chuàng)新中謀取新的價(jià)值格局，這也正是京東“做生意”的核心價(jià)值觀念。