近日消息，韓都衣舍CEO趙迎光在2014品牌電商(海曙)峰會(huì)上表示，品牌的一個(gè)大趨勢(shì)是越來越細(xì)分，而品牌越來越細(xì)分，市場(chǎng)就越容易形成飽和，想在市場(chǎng)中脫穎而出就越難，成本也越高。

　　據(jù)了解，本屆大會(huì)已于今日在寧波南苑飯店隆重召開。會(huì)議主題為“品牌夢(mèng)”，匯聚了國(guó)內(nèi)外知名電子商務(wù)專家，知名電商品牌企業(yè)、優(yōu)秀傳統(tǒng)品牌企業(yè)、第三方服務(wù)企業(yè)高管等1000余人參與，以嶄新的形式和勁爆的話題成為了電商行業(yè)的關(guān)注熱點(diǎn)。會(huì)上，趙迎光發(fā)表了主題為《我的品牌夢(mèng)》的演講。

　　以下為韓都衣舍CEO趙迎光演講實(shí)錄：

　　趙迎光：很高興在這里跟大家分享。關(guān)于韓都，是講韓都的品牌，實(shí)際上韓都要做孵化品牌的平臺(tái)。

　　韓都從08年3月份創(chuàng)業(yè)以來到現(xiàn)在目前已經(jīng)開始運(yùn)營(yíng)有13個(gè)品牌，截止今天基本上定的又有3個(gè)，到今年年底大概20個(gè)品牌，這么一個(gè)發(fā)展的布局。

　　從08年開始一直到現(xiàn)在從一個(gè)品牌到現(xiàn)在13個(gè)品牌整個(gè)路徑在這里跟大家分享一下，在分享路徑的時(shí)候會(huì)講到如何從小到大怎么一步一步走過來，在08年到2012年，用4年的時(shí)間做了一個(gè)品牌，基本上到2012年的時(shí)候是6個(gè)億。

　　08年到2012年做了一件事情把韓都衣舍商業(yè)模式確定下來，當(dāng)時(shí)做商業(yè)模式的時(shí)候，沒有想到那么清楚，到2012年定了一個(gè)名字，比較長(zhǎng)，以產(chǎn)品小組為核心的單品全程運(yùn)營(yíng)體系。到2012年的時(shí)候這個(gè)體系做了標(biāo)準(zhǔn)，2012年8月份的時(shí)候并購(gòu)一個(gè)比較小的淘寶小店一個(gè)品牌，這個(gè)術(shù)語在品牌商能不能走的通，2012年做了兩個(gè)品牌，這兩個(gè)品牌比較成功，今年2014年男裝會(huì)做到5個(gè)億，素縷應(yīng)該是2個(gè)億。

　　到2013年又造了三個(gè)的品牌，這三個(gè)品牌在茁壯的成長(zhǎng)。因?yàn)榍懊鎺啄攴e累之后，整個(gè)品牌自動(dòng)化已經(jīng)形成，今年上半年至少六個(gè)品牌，今年下半年會(huì)出來六個(gè)品牌，形成20個(gè)品牌。在這個(gè)行業(yè)里面，前面有很多人做多品牌的嘗試，迄今為止成功不算太多，沒有感性的案例。

　　韓都做多品牌信心在哪里?信心還是非常足的，有四個(gè)非常重要的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　1、如果要做好多品牌，需要自下而上的強(qiáng)烈的愿望和能力以及自上而下的一個(gè)有規(guī)劃有計(jì)劃的引導(dǎo)，這是非常關(guān)鍵的點(diǎn)，包括講第二點(diǎn)，現(xiàn)在在很多公司里面，做多品牌往往自上而下，老板，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，一個(gè)品牌不行，是不是做多個(gè)品牌，是不是安排下面人去做，但是從上而下愿望和動(dòng)力不足的，韓都盡量解決這幾個(gè)問題。

　　這個(gè)東西因?yàn)樽龇b行業(yè)，如果做一個(gè)服裝司行業(yè)理想的公司將來可以持續(xù)穩(wěn)定，越來越激烈互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)發(fā)展的話，倒推回來兩三年三四年，最好在組織結(jié)構(gòu)建議這樣的方式。

　　如何自下而上的產(chǎn)生這個(gè)愿望，以產(chǎn)品小組為核心的單品全程運(yùn)營(yíng)體系，最后導(dǎo)致未來兩三年這家公司具備自下而上做多品牌強(qiáng)烈的愿望，同時(shí)具備能力，這個(gè)體系表面上看，韓都產(chǎn)品小組一般三個(gè)人，三個(gè)小組整個(gè)運(yùn)營(yíng)過程中會(huì)受到整個(gè)公司所謂支持部門直接的支持。所以叫全程運(yùn)營(yíng)體系。部門很多。

　　這是組核心的內(nèi)容，小組達(dá)到一種效果用一句話來講，在最橋的業(yè)務(wù)單元上實(shí)現(xiàn)責(zé)權(quán)利相對(duì)統(tǒng)一，如果你能夠最小業(yè)務(wù)單元上實(shí)現(xiàn)相對(duì)統(tǒng)一，培養(yǎng)三個(gè)人自主經(jīng)營(yíng)體，這種自主經(jīng)營(yíng)體對(duì)于將來你不斷持續(xù)擴(kuò)張非常有用，具體的細(xì)節(jié)不太細(xì)講，講一個(gè)大體的輪廓。

　　第一個(gè)韓都怎么做的。今年韓都是16個(gè)億的銷售目標(biāo)。有257個(gè)小組，每個(gè)小組在2014年的任務(wù)，這個(gè)小組今年打算多少，去年、前年有記錄，今年陸續(xù)完成100萬，今年能不能完成100萬，他說OK，今年就是完成100萬的銷售任務(wù)，公司配給他可以賣出120萬的貨，毛利要求60%，配50%的資金去生產(chǎn)。這個(gè)小組拿到這筆錢之后什么款式他來定，他來定那個(gè)款式，到底這個(gè)上衣三個(gè)碼，下衣五個(gè)碼，每個(gè)碼庫(kù)存深度。

　　第三個(gè)定價(jià)你這個(gè)衣服要賣多少錢，你們?nèi)齻€(gè)商量著定，公司規(guī)模如果最低定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)。第四個(gè)銷售策略你什么時(shí)候打折，打幾折，你們?nèi)齻€(gè)定。打折的深度，小組的權(quán)利非常大，基本上能夠自主經(jīng)營(yíng)，責(zé)任和權(quán)利，利益是說很簡(jiǎn)單，三個(gè)零每天都有公布，銷售額減去毛利率，他自己就可以算出來拿到多少錢的獎(jiǎng)金，三個(gè)人分。

　　但是這個(gè)系統(tǒng)這樣的，后面寫了一句話產(chǎn)品組更新自動(dòng)化。我們257個(gè)組每天早上都有公布昨天的銷售排名，你比如說排到第一名，也可以排到第40名，每天都有銷售的排名。出現(xiàn)什么情況，銷售好的組比較穩(wěn)定，持續(xù)不好的小組干不住，三個(gè)人會(huì)分裂，中間講的一點(diǎn)三個(gè)人有組長(zhǎng)，上面最早有設(shè)計(jì)師。他來分，比如說有2萬元獎(jiǎng)金，組長(zhǎng)一般怎么分，組長(zhǎng)留一萬，另外兩個(gè)人五千。

　　但是你想如果做的很好，底下兩個(gè)人定了兩年，組長(zhǎng)還這么分，兩個(gè)人就不愿意，是不是可以帶一個(gè)組，有強(qiáng)烈的愿望，我要成為拿一萬的人，我要分家。如果排名靠后的小組，兩個(gè)組員不干，我不能跟著你干，帶著我一塊兒掙錢的人一塊兒干。一個(gè)做的好的組和一個(gè)做的不好的人合伙。韓都的257個(gè)組這么一個(gè)一個(gè)分出來。

　　后面還有很多一點(diǎn)，如果你分裂出一個(gè)小組，你要向原來的組長(zhǎng)第一年要10%的獎(jiǎng)金做培養(yǎng)費(fèi)，一個(gè)老的組長(zhǎng)把你培養(yǎng)出來不容易，第一年獎(jiǎng)金向原來老組長(zhǎng)交培養(yǎng)費(fèi)。老組長(zhǎng)比較愿意這個(gè)成員出去的，可以繼續(xù)招兩個(gè)新人，繼續(xù)剝削兩個(gè)新人，這是沒有問題。

　　產(chǎn)品機(jī)制很厲害，有非常強(qiáng)的動(dòng)力，包括其實(shí)產(chǎn)業(yè)資源，08年當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，員工QQ群，員工晚上干到一點(diǎn)到兩點(diǎn)，快要睡覺還在干活，這是當(dāng)年起步非常重要的點(diǎn)，隨著小組多了之后三個(gè)組怎么合作，每三個(gè)小組形成一個(gè)大組，每三個(gè)大組形成一個(gè)部。

　　第一個(gè)品牌女裝，一個(gè)品牌組容納是有限的，做多品牌這么累，如果你初期的時(shí)候特別注意人效，很難分裂子品牌，品牌一開始的時(shí)候只能容納50個(gè)小組干活就可以，但是我故意放到讓他有80個(gè)小組，甚至100個(gè)小組什么情況大家都吃不飽，特別的強(qiáng)烈，這時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境里面，鼓勵(lì)大家做新品牌，誰想做新品牌，給你提供三種保障。第一你出來之后收入不會(huì)比去年低。以去年起步是你的基本收入，你所有的考核指標(biāo)比原來標(biāo)準(zhǔn)可賀指標(biāo)下降很大的幅度，第三個(gè)公司在政策上直接抓你，公司直接給你這些資源。什么情況，做到中間的小組很強(qiáng)烈自己出來做新品牌的欲望。

　　要做一個(gè)品牌不太容易，做市場(chǎng)調(diào)查，團(tuán)隊(duì)、我們團(tuán)隊(duì)不夠，內(nèi)部運(yùn)營(yíng)這個(gè)東西，突然哪一天他們經(jīng)理，如果管一個(gè)品牌是經(jīng)理，管二個(gè)品牌是高級(jí)經(jīng)理。管四個(gè)品牌是總監(jiān)。小組有源網(wǎng)，部門領(lǐng)導(dǎo)也有愿望，公司有扶持，三方面自動(dòng)化高品牌產(chǎn)生，從這個(gè)體系來講韓都做的是一個(gè)平臺(tái)。