只要是把專賣店開到百貨商場的品牌商,都要面對一種情況:商場促銷。在百貨業(yè)競爭激烈的今天,各商場的促銷活動不斷，剛進(jìn)入零售業(yè)做品牌商品管理的朋友,不妨看看這些促銷折扣計(jì)算公式,相信對你會有很大的幫助。

　　當(dāng)商場發(fā)來促銷要求函的時(shí)候，怎么辦?促銷折扣該如何計(jì)算呢?不要總想著去求助財(cái)務(wù)，請財(cái)務(wù)人員幫助核算商場促銷的折扣率。很多時(shí)候，我們自己也要懂得計(jì)算，以便于更清楚的知道促銷力度和讓利情況。

　　一，直接促銷

　　就是直接做折扣促銷。比如商場要求品牌商連做三天的七折促銷活動。

　　二，“買減”或“買送”活動

　　比如，商場要求品牌商做三天促銷活動，活動內(nèi)容是買滿600元減200元。這時(shí)，就需要認(rèn)真計(jì)算促銷折扣的幅度大小。計(jì)算方法見下表。

　　假設(shè)這個(gè)品牌的商品的價(jià)位在800～1800之間，那么計(jì)算結(jié)果顯示：在單件購買的情況下：本次促銷的折扣在7.3折～8.2折之間。其中價(jià)位在1500元的商品折扣最高，價(jià)位在1100元的商品折扣最低。

　　三，“買減”+“買送”活動

　　比如，商場要求品牌商做三天促銷活動，活動內(nèi)容是：買滿600元減200元，一次性買滿1500元后再送300元的代金券。這種促銷的最終折扣算法如下。

　　計(jì)算結(jié)果顯示：顧客在先享受買減折扣后，再一次性消費(fèi)1500元，大約可享受到6.2折的優(yōu)惠。商品的最終最大折扣約為6.2折。

　　四，折扣活動+商場降扣點(diǎn)

　　比如，某商場的扣點(diǎn)是26%，現(xiàn)在該商場為了提升業(yè)績，要求我們品牌的商品在指定的時(shí)間內(nèi)做8折銷售，但商場會對我品牌讓扣8%，這時(shí)，我們要計(jì)算出促銷的折扣，來確定是否可以接受商場的要求。

　　有兩種計(jì)算方法。

　　第一種算法比較直觀和簡單，用商場回款率來換算。

　　表：商場扣點(diǎn)為26%的回款率計(jì)算表

　　本次商場促銷，商品做8折銷售，再減去18%的扣率(商場讓扣8%)，回款率是：0.8-0.18 = 0.62(62%)

　　參考上表，可以看出，在商場之前扣點(diǎn)為26%的條件下，商品做8.8折的銷售，回款率也是62%。

　　也就是說，在商場讓扣8%的情況下，現(xiàn)在我們的商品做8折銷售，相當(dāng)于前期做8.8折銷售。

　　第二種算法是借助公式進(jìn)行計(jì)算。

　　X2 = 80%(商場要求的折扣)

　　N1 = 26% (商場扣點(diǎn))

　　N2 = 18%(商場讓利后的扣點(diǎn))

　　將數(shù)值代入計(jì)算公式

　　求得X1 = 0.88，即相當(dāng)于之前我們做8.8折的銷售。