如果說簽下全智賢，是韓都衣舍的即興之作，那么與濟(jì)南“淘品牌”艾茉的牽手，則是趙迎光整盤棋局中低調(diào)而又穩(wěn)準(zhǔn)的一招。“并購協(xié)議早在春節(jié)前就達(dá)成了，現(xiàn)在艾茉的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)搬來統(tǒng)一辦公。”趙迎光說，與很多“淘品牌”類似，艾茉創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)也是夫妻檔：妻子葉芳負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)，丈夫李濤負(fù)責(zé)品牌營銷。艾茉具有很強(qiáng)的中老年女裝品牌原創(chuàng)力，能獨(dú)立設(shè)計(jì)很多不同的款式，其去年的銷售額超過3000萬元?！捌髽I(yè)小時，可以3件、5件，甚至幾十件地零散拿貨，以此做到無庫存，但很難保證質(zhì)量的穩(wěn)定性。而一旦進(jìn)入高速發(fā)展期，不少‘淘品牌’恰恰倒在供應(yīng)鏈和融資能力這兩道門檻前?！壁w迎光說，企業(yè)一旦決定自主生產(chǎn)，就面臨大量庫存壓力，搞不好就被壓死了。

　　正因如此，不少“淘品牌”主動找上門尋求并購，但產(chǎn)品和營銷像艾茉一樣能讓他看上的并不多。趙迎光認(rèn)為，現(xiàn)在是“占地盤”、“養(yǎng)孩子”的最好時機(jī)，所以會繼續(xù)并購，但不會選擇線下品牌，只偏重有設(shè)計(jì)能力、小而美的“淘品牌”，濟(jì)南的更好。

　　基于此，韓都衣舍將在2020年完成至少20個子品牌的布局。其中，一半來自并購，一半來自“自養(yǎng)”，從而實(shí)現(xiàn)每年150億元以上的銷售規(guī)模。記者手記打太極的與拿沖鋒槍的 　　就在見到趙迎光的前一天，一家知名服裝企業(yè)的負(fù)責(zé)人剛剛來拜訪他。兩人交談的內(nèi)容自然少不了線上與線下的碰撞與融合。

　　在趙迎光看來，僅就服裝行業(yè)而言，傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)過二三十年發(fā)展，積累了非常厚實(shí)的線下經(jīng)驗(yàn)。但在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)風(fēng)生水起的這幾年，傳統(tǒng)企業(yè)被倒逼轉(zhuǎn)型的壓力越來越大，甚至可以說陷入集體焦慮的局面。他們也開始接觸甚至試著學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維，但在實(shí)踐中卻很難讓一家老企業(yè)變得真正“年輕”起來。

　　“就像馬云和王健林打賭時說的一樣，傳統(tǒng)企業(yè)是打太極的，可能打了幾十年了，水平很高?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)則更像一個拿著沖鋒槍的孩子，可能才玩了一年，商業(yè)經(jīng)驗(yàn)也不足，但沖勁和殺傷力卻有目共睹?！壁w迎光說，他最近接觸不少傳統(tǒng)企業(yè)，一想到最近一兩年企業(yè)沒有增長，老大們都很急，擔(dān)心自己有一天被吃掉。

　　盡管如此，這些老大們卻很少有人真正懂互聯(lián)網(wǎng)。因?yàn)閺陌l(fā)展模式上看，傳統(tǒng)企業(yè)打的是“陣地戰(zhàn)”。一個店一個店地開，開一家店就要賺錢，走的是步步為營的路線。而后者借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，可以一夜之間把店開遍全國，但像京東、亞馬遜等互聯(lián)網(wǎng)大佬，卻一直在燒錢不賺錢。這說明做互聯(lián)網(wǎng)品牌是一項(xiàng)長期的投入，要耐得住寂寞。

　　“如果一投入就想著賺錢，這種思維根本做不了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。哪怕狠狠心說可以忍上兩年不賺錢可能都是錯誤的。”趙迎光建議傳統(tǒng)企業(yè)，如果沒有做好至少抗戰(zhàn)5年的準(zhǔn)備，最好不要去碰互聯(lián)網(wǎng)。

　　他舉例說，一家家電企業(yè)轉(zhuǎn)型電商，前期投入巨大卻不得不面臨巨虧的局面。可能很多傳統(tǒng)企業(yè)看了膽戰(zhàn)心驚，將之視為前車之鑒。但在像他一樣的互聯(lián)網(wǎng)人看來，虧損是必須的，而且“心里非常踏實(shí)”。趙迎光認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)化的品牌和品牌的互聯(lián)網(wǎng)化是兩個完全不同的概念，經(jīng)過洗牌后真正能活下來的，必然是互聯(lián)網(wǎng)化的品牌。