首先如果你不懂服裝的面料和成分那么你的發(fā)言權就太低了，而且有時候很多服裝和其它行業(yè)一樣還有一種叫附加值的東西。不是光看它的原材料值多少錢(比如汽車，它的成本我看不要十幾萬、幾十萬的吧)，要是這樣你也進不到你要的貨了。服裝穿出來是給人一種美感，好的衣服能讓人感到一種氣質和高雅或者干練等等，這就是服裝所帶來的附加值，這個不是你用多少成本可以算出來的。

　　進貨的時候，拿到一個款式你首先就要在心里估算自己拿回去能賣多少錢?我認為這個才是你進貨的根本。有的衣服進價才十幾、二十幾但是卻能賣到一百多的高價格，這個就是服裝本身所帶來的高附加值得到了顧客的認可，而相反有些進貨貴的也就賺十幾元顧客才要，同樣，有的貨進的價格很低，但是你賣的也很低，利潤同樣的低。這些現(xiàn)象相信很多做服裝的朋友也遇到過。

　　只要覺得自己這個款式能賣出價格，那么也可以和供貨商談談是否可以便宜點，一般長期做供貨的價格開始是不會給你便宜的，即使便宜也是1元2元的，這個勸大家不能計較，因為到哪里都是熟客才有一些折扣的，時間做長了、大家了解了，他的價格也會有優(yōu)惠的。做生意的眼光一定要長遠。

　　另外，做服裝進貨的時候千萬不能全用自己的眼光來選，這個已經(jīng)是很多零售商的開店經(jīng)驗了?！拔疫M的貨就是按照我的審美來進的，和別人的又不一樣，為什么卻賣不出去了?”請一定要看看你周圍的市場，不然你的衣服最后都是自己穿了!更好地了解市場目前的需求，才能讓自己的眼光順應大眾，也才能讓自己辛辛苦苦進的貨能夠大賣特賣。

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　　服裝店即使裝修的再好，如果服裝陳列沒有跟上也是白忙活的。陳列說簡單卻又沒有想象中的那么簡單，說難也沒有想象中的那么難，其實總的來說就是要懂得一些方法技巧。

　　賣場內部最主要的陳列區(qū)域是靠墻貨架，這些區(qū)域就像是商場的邊廳一樣，更加吸引顧客的眼球。賣場內部陳列的平衡是指件數(shù)、色彩、款型和面料上的平衡。

　　①件數(shù)平衡：在相同陳列面積(如相同長度的側掛桿)，保持件數(shù)的一致性;

　　②色彩平衡：色彩在視覺反應后會有輕重(如白色顯得輕，黑色顯得重)，要保持整個店鋪各區(qū)域色彩的平衡感覺;

　?、劭钚推胶猓撼厥怙L格以外，每一個掛桿和每一組陳列區(qū)域保持款型的多元化與平衡;

　　④面料平衡：除特殊風格以外，每一個掛桿和每一組陳列區(qū)域保持面料的多元化與平衡。

　　很多陳列人員把認為最不好的商品放在角落里或者中島貨架上，從某種意義上來講，就是一種陳列的不平衡。顧客進店后首先注意到的是整體的店鋪效果，而不是局部，所以首先需要注意到整個店鋪的整體平衡效果。在整個店鋪陳列工作做完以后，需要觀察整體賣場的組與組之間、色系與色系區(qū)域之間在件數(shù)、色彩、款型和面料等方面的平衡感。