まず服の生地と成分が分からないと発言権が低いです。他の業(yè)界と同じように付加価値というものがあります。その原材料の価値だけを見ているのではないです。（例えば、車のコストは十?dāng)?shù)萬円、何十萬円もいらないと思います。）これでは、あなたが注文した商品にも入れません。服を著るのは人に美感を與えるので、良い服は人に1種の気質(zhì)と高尚さと洗練されていることを感じさせることができて、これは服の持ってくる付加価値で、これはあなたがどれだけのコストを使って計算することができるのではありません。

商品を仕入れる時、一つのタイプを手に入れたら、まず自分で持って帰ったらいくら売れるかを心の中で見積もってください。これこそがあなたの仕入れの基本だと思います。ある服は十?dāng)?shù)元、二十?dāng)?shù)元しかないですが、百元以上の高価格で売られています。これは服そのものが持ってきた高付加価値はお客様の承認(rèn)に値します。逆に一部の入荷が高いのも十?dāng)?shù)元のお客様が必要です。同じように、入荷の価格はとても低いです。でも、あなたが売っているのも低いです。利益も同じです。これらの現(xiàn)象は多くの服裝をする友達(dá)も會ったことがあると信じています。

自分のこのデザインが価格を売ることができると思ったら、供給商と相談してもいいです。普通は長期供給の価格から安くしてくれません。安いとしても1元2元です。時間長くなりました。分かりました。彼の価格割引もあります。商売に対する目は長くしなければならない。

それから服裝仕入れの時は自分の目で選んではいけません。これはすでに多くの小売店の営業(yè)経験です。あなたの周りの市場を見てください。でないと、あなたの服は最後は自分で著ます。市場の現(xiàn)在の需要をよく理解してこそ、自分の目が大衆(zhòng)に順応して、苦労して入ってきたものがよく売れます。

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いくら洋服屋さんがいい內(nèi)裝をしていても、洋服の陳列がついていかないと大変です。陳列は簡単ですが、思ったほど簡単ではありません。難しいと言っても、思ったほど難しくないです。つまり、方法を知るということです。

売り場の中で一番主要な陳列エリアは壁の棚にあります。これらのエリアはデパートの隣のホールのように、もっと顧客の注目を集めています。売り場の內(nèi)部に陳列されているバランスとは、件數(shù)、色、形、生地のバランスのことです。

①件數(shù)のバランス：同じ陳列面積（同じ長さのサイドレバーのような）で、件數(shù)の整合性を維持する；

②色のバランス：色は視覚反応後の重さ（白が軽く、黒が重いように見える）があり、店舗の各エリアの色のバランス感覚を維持する；

③スタイルバランス：特殊なスタイル以外に、各ハンガーと各陳列エリアは金額の多元化とバランスを保つ；

④ファブリックのバランス：特殊なスタイル以外に、各ハンガーと各セットの陳列エリアはファブリックの多元化とバランスを保つ。

多くの展示員が一番悪いと思う商品を隅や中島の棚に置いています。ある意味、陳列のアンバランスです。お客様が入店してまず気づいたのは、全體の店舗効果です。局部ではなく、店舗全體のバランス効果に注目してください。店舗全體の陳列作業(yè)が終わったら、売り場全體のグループとグループの間、色系と色系エリアの數(shù)、色、形、布地などのバランスを見てください。