根據(jù)稅法規(guī)定，采取折扣銷售方式，如果銷售額和折扣額在同一張發(fā)標(biāo)上體現(xiàn)，那么可以以銷售額扣除折扣后的作額為計(jì)稅金額;如果銷售額和折扣額不在同一張發(fā)票上體現(xiàn)，那么無論企業(yè)財(cái)務(wù)上如何處理，均不得將折扣額從銷售額中扣除。

　　用折讓手法定價(jià)就是用降低定價(jià)或打折的等辦法,來爭(zhēng)取顧客購(gòu)貨的一種售貨方式。折扣銷售就是銷售方為達(dá)到促銷的目的,在向購(gòu)貨方銷售或提供勞務(wù)時(shí),想念購(gòu)貨方信譽(yù)好,而給予對(duì)方的一定的價(jià)格的優(yōu)惠銷售形式。如:購(gòu)買10件,折扣10%,購(gòu)購(gòu)買20件,折扣20%。

　　日本東京銀座“美佳”西服店，為了提高銷售額采用了一種折扣銷售方法，頗為成功。具體方法是這樣：先發(fā)一個(gè)公告，介紹某種款式西服的品質(zhì)、性能等一般情況，再宣布打折扣的銷售天數(shù)及具體日期，最后說明打折方法：第一天打九折，第二天打八折，第三、四天打七折，第五、六天打六折，以此類推，到第十五天、十六天打一折，這個(gè)銷售方法的結(jié)果是第一，二天的顧客不多，來者多半是來探聽虛實(shí)和看熱鬧的，第三、四天漸漸多起來，第五、六天打六折時(shí)，顧客像洪水般地?fù)硐蚬衽_(tái)爭(zhēng)購(gòu)。

　　以后連日爆滿，沒到一折售貨日期，商品早已售缺，這是一則成功的折扣定價(jià)策略，妙在準(zhǔn)確地抓住顧客購(gòu)買心理，有效地運(yùn)用折扣方法銷售。人們當(dāng)然希望買質(zhì)量好又便宜的貨，最好能買到二折、一折價(jià)格出售的貨，但是有誰能保證到你想買時(shí)還有貨呢?于是出現(xiàn)了頭幾天顧客猶豫，中間幾天搶購(gòu)，最后幾天買不到的惋惜的情景。

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　　在店鋪經(jīng)營(yíng)的過程中,一個(gè)很決定成敗的很重要的因素,就是營(yíng)業(yè)員,一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員如何能夠抓住顧客的心,達(dá)成交易。一起來看看營(yíng)業(yè)員的銷售要訣,或許可以學(xué)到一些運(yùn)用到自身的店鋪經(jīng)營(yíng)中。

　　倡導(dǎo)微笑服務(wù)，能使拉近顧客與營(yíng)業(yè)員之間的感情，以容造一個(gè)輕松的購(gòu)氣環(huán)境，使消費(fèi)者有一種賓至如歸的感覺。這樣，也能形成良好的口碑效果，以微笑服務(wù)吸引消費(fèi)者再次消費(fèi)，也能吸引其他的消費(fèi)者過來。

　　顧客的身材都有美丑的一面。營(yíng)業(yè)員在向顧客推銷款式時(shí)，適時(shí)地對(duì)顧客身材美好的一方面進(jìn)行贊美，能起到事半功倍的效 果。投其所好，才能贏得顧客的青睞，以及在消費(fèi)時(shí)帶來愉悅的享受。

　　有的放矢，方能贏得消費(fèi)。服裝已漸漸地?cái)[脫遮丑避寒的初級(jí)功能，向塑造美麗身材的高級(jí)功能轉(zhuǎn)變。消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)性盡管各有不同，但都不會(huì)偏離塑造美的這一共性。因此，營(yíng)業(yè)員在接待顧客時(shí)要善于察言觀色，了解顧客性格，探知顧客的愛好，向顧客推銷適合的產(chǎn)品與款式。