“三槍”，一個(gè)耳熟能詳?shù)拿郑粋€(gè)有著75年歷史、經(jīng)歷風(fēng)雨洗禮屹立不倒的民族品牌。

　　它曾經(jīng)大膽創(chuàng)新，引領(lǐng)海派企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中逐浪前行;

　　它也曾經(jīng)經(jīng)歷低迷，在成本高企、結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重壓下，苦苦尋找復(fù)興之道。

　　如今，它再次迸發(fā)巨大活力。去年，“三槍”面對(duì)歐債危機(jī)以及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)需求低迷等不利影響，逆勢(shì)上揚(yáng)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)三槍產(chǎn)品達(dá)25億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額增幅達(dá)到100%。今年，增長(zhǎng)的勢(shì)頭依然持續(xù)，就在這兩天，“三槍”的管理層們帶著今年的上百款新品，奔赴各地面向全國(guó)客商發(fā)布2012年內(nèi)衣流行趨勢(shì)。

　　無(wú)論市場(chǎng)如何變化，“三槍”品牌始終保持著一股韌勁，連續(xù)16年榮列全國(guó)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量第一名、市場(chǎng)綜合占有率第一位，被譽(yù)為“中國(guó)針織的一面旗幟”。

　　彰顯行業(yè)領(lǐng)袖風(fēng)范

　　時(shí)光回溯到20年前，彼時(shí)我國(guó)正實(shí)現(xiàn)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制到社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的轉(zhuǎn)變，而上海紡織工業(yè)也開(kāi)始經(jīng)歷結(jié)構(gòu)調(diào)整的陣痛。企業(yè)被推向市場(chǎng)接受經(jīng)濟(jì)浪潮的洗禮。“大浪淘沙始見(jiàn)金”，“三槍”憑借精益的品質(zhì)、優(yōu)良的做工，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的激蕩中風(fēng)生水起。然而，與三槍的母公司針織九廠不同，上海的一些紡織企業(yè)卻面臨著虧損，甚至破產(chǎn)的邊緣。

　　“犯其難而圖其致遠(yuǎn)”。當(dāng)時(shí)，“三槍”掌門(mén)人蘇壽南提出了一個(gè)公式：1+(-1)>2。如果這個(gè)公式是自然科學(xué)里的數(shù)學(xué)，無(wú)疑是大謬。然而，蘇壽南指的是兼并，是社會(huì)科學(xué)。蘇壽南認(rèn)為，辯證法講轉(zhuǎn)化，在一定條件下，負(fù)可以轉(zhuǎn)化為正。針織九廠是1，虧損企業(yè)是-1，通過(guò)兼并，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的優(yōu)化組合，使虧損企業(yè)大量閑置、僵化的國(guó)有資產(chǎn)流向優(yōu)勢(shì)企業(yè)針織九廠，可以擴(kuò)大“三槍”品牌內(nèi)衣的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、拓展市場(chǎng)、提高效益，既能盤(pán)活國(guó)有資產(chǎn)存量，又?jǐn)U大了國(guó)有資產(chǎn)的增量，增量的幅度還能大于原來(lái)兩個(gè)廠的綜合生產(chǎn)能力之和，這就是1+(-1)>2的含義。

　　就是在這個(gè)當(dāng)時(shí)還存在少數(shù)理論家頭腦中的詞匯“兼并”指引下，針織九廠自1990年底起至1998年相繼兼并了上海統(tǒng)益襪廠、上海針織十七廠、上海百達(dá)針織廠、上海針織一廠、上海針織二十廠、上海針織二十二廠等7個(gè)廠。通過(guò)兼并，針織九廠承擔(dān)了債務(wù)3.58億元，消化虧損1.5億元，安置員工近5000人。由此不難看出，“三槍”的兼并無(wú)不肩負(fù)著沉重的壓力，正如原上海市委老領(lǐng)導(dǎo)所言，“要想運(yùn)用‘三槍’的經(jīng)驗(yàn)，除了具備很強(qiáng)的品牌實(shí)力，更要有很高的境界，講奉獻(xiàn)，做好事。”

　　同時(shí)，兼并也實(shí)現(xiàn)了資產(chǎn)的優(yōu)化組合，虧損企業(yè)大量閑置和僵化的國(guó)有資產(chǎn)盤(pán)活得到盤(pán)活，從而擴(kuò)大了“三槍”品牌內(nèi)衣的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，進(jìn)一步增強(qiáng)了品牌實(shí)力。6年間，“三槍”的生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大了12倍，經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)100倍!

　　對(duì)于那段歷史，三槍集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理理曹春祥回憶說(shuō)：那是一次“壯士斷臂”式的創(chuàng)新和改革。為了能夠保證兼并工廠職工的利益，當(dāng)時(shí)的兼并過(guò)程中，針織九廠始終本著以人為本的前提，對(duì)兼并的每個(gè)廠都會(huì)根據(jù)不同工種、對(duì)象分期分批轉(zhuǎn)崗培訓(xùn);在分配上，堅(jiān)持“一視同仁”，同工同酬的原則，使得被兼并廠的職工消除了心態(tài)中的失落感，共同為“三槍”作出努力。

　　勇當(dāng)龍頭的精神傳承下來(lái)，進(jìn)入新世紀(jì)，“三槍”寶刀不老。坐落在上海浦東康橋占地228畝，總投資3億元的“三槍工業(yè)城”在2000年7月7日打下第一根樁基以來(lái)，僅一年時(shí)間就全部完成了廠區(qū)建設(shè)、通用設(shè)備和污水處理設(shè)備的安裝調(diào)試。如今，工業(yè)城內(nèi)已形成了集針織、漂染、成衣加工、研發(fā)設(shè)計(jì)、物流倉(cāng)儲(chǔ)為一體的生產(chǎn)格局，有力地降低了各環(huán)節(jié)的耗費(fèi)對(duì)成本的制約，這也讓三槍牢牢占據(jù)國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)份額的頭把交椅。

　　面對(duì)成績(jī)，三槍集團(tuán)總經(jīng)理王衛(wèi)民表示，現(xiàn)在紡織行業(yè)最大成本仍是人工和能源。據(jù)介紹，經(jīng)過(guò)連續(xù)3年的整體技改，如今三槍每生產(chǎn)一噸布的水電煤消耗比三年前下降30%，去年再降10%。人工成本上，2006年，三槍還是擁有3200多人的勞動(dòng)密集型企業(yè)，五年來(lái)分流1700多人，大大降低了成本。目前，上海的廠里只留下相對(duì)高端的制造環(huán)節(jié)，三槍已建成業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的檢測(cè)中心，三槍內(nèi)衣目前的漏驗(yàn)率已降至0.5%-1%。

　　創(chuàng)新思維

　　從1996年到2011年，“三槍”內(nèi)衣已連續(xù)16年名列全國(guó)市場(chǎng)占有率第一位。這背后離不開(kāi)“三槍”先人一步的創(chuàng)新理念。

　　90年代，隨著“三槍”發(fā)展如日中天，市場(chǎng)上的假冒“三槍”也開(kāi)始猖獗。從那時(shí)起，“三槍”扛起了反擊的另一桿“槍”——技術(shù)創(chuàng)新。因?yàn)槔险崎T(mén)人蘇壽南深知，與其跟在不法商販后面亦步亦趨，圍追堵截，不如扛起“技術(shù)創(chuàng)新”的打假之槍?zhuān)冀K保持在產(chǎn)品上領(lǐng)先一步，擔(dān)當(dāng)起“領(lǐng)頭羊”和“開(kāi)拓者”的角色。

　　隨后，一個(gè)個(gè)領(lǐng)時(shí)尚之先的新品源源不斷地從“三槍”的生產(chǎn)線上進(jìn)入市場(chǎng)。1991年，三槍在全國(guó)首先成功地開(kāi)發(fā)出三層保暖面料用于內(nèi)衣加工，將柔暖棉毛內(nèi)衣推向市場(chǎng)，膨松、柔暖、富有彈性及充足的空層結(jié)構(gòu)立即風(fēng)靡市場(chǎng)。當(dāng)市場(chǎng)上廣泛出現(xiàn)該產(chǎn)品的“冒牌貨”時(shí)，“三槍”便利用自行開(kāi)發(fā)的獨(dú)特的編織結(jié)構(gòu)，對(duì)該產(chǎn)品原有起毛起球的缺陷作了改良，在新世紀(jì)來(lái)到之際起名“世紀(jì)新棉”推向市場(chǎng)，由內(nèi)而外一舉將仿冒者甩在身后。

　　同時(shí)，從1992年開(kāi)始，“三槍”制定每年推出一種領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)衣潮流、引起轟動(dòng)效應(yīng)的拳頭產(chǎn)品計(jì)劃。相繼推出多變復(fù)合結(jié)構(gòu)的柔軟棉毛衫褲系列，兼?zhèn)渎榈臎鏊?、絲的懸垂、棉的吸濕三重服用性能的全棉“變性織物”涼爽麻紗內(nèi)衣系列，防蛀、防縮、防起球、可機(jī)洗的薄型高支純羊毛系列……2002年，潛心研制多年的舒絨萊卡內(nèi)衣，一經(jīng)推出更是在保暖內(nèi)衣市場(chǎng)引起轟動(dòng)。

　　在打假維權(quán)的長(zhǎng)途跋涉中，三槍不僅沒(méi)有陷入此消彼長(zhǎng)的宿命，而且依靠不斷的創(chuàng)新，使產(chǎn)品始終都處于“上市一代、研發(fā)一代、儲(chǔ)備一代”的滾動(dòng)狀態(tài)，從而保持著與對(duì)手的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，緊緊牽住了市場(chǎng)的牛鼻子。

　　創(chuàng)新的韌勁一直在“三槍人”的血液中流淌。目前，三槍的設(shè)計(jì)師已從2005年的個(gè)位數(shù)，擴(kuò)大到如今幾十人的團(tuán)隊(duì)，而且時(shí)尚年輕人居多，這給三槍的設(shè)計(jì)帶來(lái)新的活力和氣息。每年投產(chǎn)的新品至少500個(gè)，每年舉行的流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)更成為引領(lǐng)內(nèi)衣時(shí)尚先鋒。目前，三槍基本形成了品牌群，產(chǎn)品涵蓋大眾市場(chǎng)、中低端市場(chǎng)、高端童裝市場(chǎng)等，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)對(duì)象從1歲到100歲、產(chǎn)品系列涵蓋四季的大滿(mǎn)貫。

　　從2005年開(kāi)始，三槍集團(tuán)與國(guó)際知名品牌迪士尼達(dá)成一系列的戰(zhàn)略合作計(jì)劃，目前三槍集團(tuán)擁有米老鼠系列、小熊維尼系列以及迪士尼公主系列、MARVEL的蜘蛛俠、鋼鐵俠等一線卡通形象。同時(shí)，三槍集團(tuán)還在整個(gè)中國(guó)地區(qū)獨(dú)家生產(chǎn)并銷(xiāo)售迪士尼0—14歲的少兒內(nèi)衣，并擴(kuò)展至迪士尼青春版款式。

　　“三槍”借力外腦的這一特許經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，讓“三槍”更具年輕活力。到目前為止，擁有代理商五十多家，品牌專(zhuān)柜達(dá)到160家，銷(xiāo)售額突破2億元。此外，三槍集團(tuán)還對(duì)迪士尼嬰幼、少兒內(nèi)衣的款式、顏色和卡通圖像進(jìn)行創(chuàng)造性重組，為迪士尼少兒內(nèi)衣特許經(jīng)營(yíng)成員適時(shí)提供契合中國(guó)少兒喜好的新款迪士尼內(nèi)衣，這一舉措掀起中國(guó)嬰幼、少兒內(nèi)衣市場(chǎng)一股新的流行趨勢(shì)，“三槍”也連續(xù)3年成為迪士尼公司最佳授權(quán)商。

　　隨著上海迪士尼樂(lè)園的建設(shè)，三槍與迪士尼的攜手必將為中國(guó)嬰幼、少兒內(nèi)衣市場(chǎng)帶來(lái)無(wú)限商機(jī)，創(chuàng)造中國(guó)嬰幼、少兒內(nèi)衣的美好未來(lái)。