受網(wǎng)上書店、電子書等新形式售書渠道沖擊，不少實體書店銷售增長滯緩甚至難以為繼。出版商們于是開始把目光投向其他領(lǐng)域的零售商，如服裝店、家居用品店等。

　　不少“非書店”也樂于在店內(nèi)擺上與主營產(chǎn)品相得益彰的書，為店內(nèi)增添“書香氣”之余，也使商家、出版商和消費者共同受益。

　　服飾店內(nèi)兼售圖書

　　在美國洛杉磯開設(shè)了多家專賣店的美國時尚服飾品牌“基特森”擁有不少明星“粉絲”，而近來該品牌多了一個創(chuàng)收渠道：賣書。

　　基特森老板弗雷澤·羅斯估計，基特森專賣店去年共售書10萬本，兩倍于前年銷量。

　　出版商早在數(shù)十年前就開始嘗試在非書店零售商售書，譬如在家居用品店擺放一本關(guān)于咖啡桌的書。但近一年來，增添售書業(yè)務(wù)的非書店零售商越來越多，甚至已成為紙質(zhì)書銷售的一支主力軍。

　　服裝設(shè)計師馬克·雅各布同名品牌企業(yè)旗下第一家兼售服飾和書籍的專賣店去年秋季在紐約曼哈頓開張;新潮服飾“城市男裝店”旗下品牌“人類學(xué)家”銷售書籍種類從2003年的25種增至今年的125種;家居店“勞氏公司”和電子游戲店“巴斯專業(yè)店”等各類專營商店也著手增加新書。

　　談及發(fā)展非書店商店渠道的原因，美國出版商珀爾修斯圖書集團首席執(zhí)行官戴維·施泰因貝格爾說，全國連鎖傳統(tǒng)書店這一銷售渠道已發(fā)展“到頭”，銷量難以增長。

　　“出版商，每天都有成堆的樣書和書單送來店里，”負責(zé)為馬克·雅各布服飾集團采購書籍的珍妮弗·巴克說。

　　書籍拉動商品銷售

　　非書店零售商經(jīng)營的書籍通常經(jīng)過商家精挑細選，且一般不降價出售，因此能保證商家利潤。更重要的是，這些書能拉動其他商品銷售，有助于打響商家品牌。

　　勞氏公司主管銷售的高級副總裁帕蒂·普賴斯說,勞氏家居店把烹飪和家居類書籍堆在店門口。這些書“激發(fā)和告知顧客去購買能讓他們成功優(yōu)化家具裝飾”的物品。

　　美國第二大倉儲式超市山姆會員店管理書籍種類的經(jīng)理菲爾·歇爾哈默說，山姆會員店過去長期只售賣暢銷書，近來增加了兒童書刊和烹飪書籍?dāng)?shù)量。企業(yè)還利用實體店優(yōu)勢，為來自各家超市所處地區(qū)的作家舉辦簽名售書活動。

　　服裝品牌“人類學(xué)家”當(dāng)售賣扎染花紋服飾時，會在專賣店內(nèi)擺放一些以扎染花紋圖案裝飾封面的書籍，或是詩歌和一些激發(fā)靈感的文學(xué)作品，創(chuàng)造出一種世外桃源的氛圍。“我們試圖讓顧客進門時為一些不同的念頭而興奮，”“人類學(xué)家”一名店主阿倫·霍伊說，而書可以起到很好作用。他們會挑選那些在普通書店里不容易找到的書。

　　在非書店零售商店內(nèi)最受歡迎的書往往與傳統(tǒng)實體書店或網(wǎng)上書店的暢銷書排行榜大相徑庭。

　　《尷尬的家庭照片》一書成為“城市男裝店”的熱門產(chǎn)品;紙杯蛋糕設(shè)計書籍《你好，紙杯蛋糕》在手工商店銷量激增;一家連鎖餐館內(nèi)今年1月售出4.2萬本《瘋狂字謎》;基特森店內(nèi)最火的書包括《官方諷刺詞典》等。

　　冷門書獲推廣平臺

　　非書店零售商賣書為冷門書籍提供了推廣平臺。

　　一些出版商說，一些題材比較冷門的書不太適合通過電子媒體銷售。因為它們很難獲得亞馬遜等購物網(wǎng)站首頁推介，因此也容易被遺忘，最后往往不得不降價出售，擺在實體店內(nèi)銷售卻可能吸引顧客目光。

　　圖冊、美術(shù)類書籍出版商“艾布拉姆斯”因為博德斯連鎖書店沒落遭到不小沖擊，而非書店零售商彌補了不少損失。

　　珀爾修斯圖書集團2010年在非書店零售商店的銷量第一次超過了在博德斯連鎖書店內(nèi)的銷量。{page_break}

　　另外，出版商為非書店零售商供書雖然更復(fù)雜更費精力，但這些書即使賣不掉也由零售商自行消化，而傳統(tǒng)書店卻可將未售出的書退還給出版商并要求退款，對出版商而言，這是“一勞永逸”的交易。