前段時間，頭條新聞—“國民老公”帶著新女友見家長了。秉持著對“網(wǎng)紅”(網(wǎng)絡(luò)紅人簡稱)的一貫偏愛，這一次王思聰牽手的新晉女友依然是個“網(wǎng)紅”。但值得一提的是，“國民老公”新女友雪梨除了“網(wǎng)紅”身份外，還是一家年銷售過億元的淘寶店“錢夫人”的店主。

　　年銷售過億，這份成績單也絲毫不遜色于一些中等規(guī)模的服裝公司。

　　與服裝企業(yè)受市場不振因素影響，銷售急劇下滑的窘境不同，不少開淘寶店的“網(wǎng)紅”店主近年來發(fā)展勢頭非常強勁。除了雪梨之外，知名歌手羅志祥的女友、網(wǎng)絡(luò)紅人周揚青的淘寶店的年銷售額也輕松過千萬元。

　　從“網(wǎng)紅”鼻祖“嗆口小辣椒”開始，在互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)的推動下，也讓我國開啟了前所未有的“造星運動”。時尚博主、美妝達(dá)人、時尚icon，層出不窮的網(wǎng)絡(luò)紅人，依托背后的線上店鋪，在一眾粉絲的擁躉之下，分分鐘走向了“人生巔峰”。

　　顯然，“網(wǎng)紅”們對粉絲強大的號召力，也讓不少中國服裝企業(yè)希望借助與“網(wǎng)紅”之間的合作，迎來品牌銷售的“第二春”?！　⊥ㄟ^借助“網(wǎng)紅”推廣品牌單品，的確對一些服裝企業(yè)的銷售額起到一定的帶動作用，但這樣松散、隨機和缺乏規(guī)劃的合作方式，顯然不能滿足企業(yè)可持續(xù)成長的發(fā)展需求。

　　對此，如何利用好當(dāng)下最具熱度的“網(wǎng)紅”力量，推動自身發(fā)展，的確是一件需要企業(yè)認(rèn)真規(guī)劃的事情。

　　不只中國有“網(wǎng)紅”，國際友人們對“網(wǎng)紅”們也一樣喜聞樂見。

　　以時裝圈為例，在博客還流行的年代里，造就了一大批時尚博主。憑借專業(yè)穿搭和高頻次的出鏡率，讓Jane Aldridge、Susanna Lau、Bryanboy等高人氣時尚博主迅速成為“網(wǎng)紅”。

　　但與國內(nèi)“網(wǎng)紅”“自由生長”的隨意性不同，國外“網(wǎng)紅”憑借良好的時尚品位和團隊運作，無論是在自有品牌的發(fā)展上，還是在與知名品牌公司的合作上，都表現(xiàn)得更加專業(yè)和高效。

　　去年，意大利知名時尚博主Chiara Ferragni受邀去哈佛商學(xué)院講學(xué)，其帶領(lǐng)的The Blonde Salad團隊，在一年的時間內(nèi)實現(xiàn)了700萬歐元的銷售。與此同時，Chiara Ferragni還推出同名自有品牌。靠著Chiara Ferragni自身強大的“網(wǎng)紅”影響力，其品牌無論是樂福鞋還是手機殼，一經(jīng)推出，都能成為受捧的熱銷單品。強大的“吸金”能力，也讓哈佛商學(xué)院將Chiara Ferragni及團隊作為案例去研究。

　　與Chiara Ferragni選擇自己設(shè)立團隊進(jìn)行運作不同，國外的大多數(shù)“網(wǎng)紅”則選擇與品牌公司進(jìn)行合作。這種合作方式，也最值得當(dāng)下中國的服裝企業(yè)去借鑒學(xué)習(xí)。

　　以英國知名街拍“網(wǎng)紅”Alexa Chung為例，其與眾多品牌的合作案例就非常值得研究。

　　Alexa Chung的出眾品位和設(shè)計能力，也讓其在近日被美國牛仔品牌AG jeans聘為設(shè)計師。通過Alexa Chung在instagram等自媒體平臺上的宣傳，雙方在合作之初就獲得極高的關(guān)注度。同時，Alexa Chung還為AG jeans設(shè)計出了眾多爆款服飾，而“Alexa Chung For AG”系列至今在Google上也有著極高的搜索熱度。

　　反觀當(dāng)下的中國服裝業(yè)，雖然不少品牌企業(yè)也意識到利用明星、“網(wǎng)紅”的影響力幫助品牌推廣宣傳，制造話題噱頭，但在實際的操作中，除了有個別品牌能實現(xiàn)短暫的爆發(fā)式成長外，還鮮有可供學(xué)習(xí)的成功案例。

　　當(dāng)然，從服裝轉(zhuǎn)型之初，行業(yè)就不斷在強調(diào)產(chǎn)品的重要性。但隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息大爆炸的網(wǎng)絡(luò)平臺，也給消費者帶來了供給嚴(yán)重過剩的產(chǎn)品選擇。在這樣的市場環(huán)境之下，產(chǎn)品已經(jīng)不能成為決定一個品牌成功的全部。在產(chǎn)品之外，如何引起目標(biāo)受眾的關(guān)注，實現(xiàn)有效推廣，也是傳統(tǒng)服裝品牌在新時代下需要面對的重要問題。

　　對此，服裝品牌如何能實現(xiàn)與“網(wǎng)紅”之間穩(wěn)定有序的合作，對品牌聚焦客戶、實現(xiàn)精準(zhǔn)推廣、贏得持續(xù)關(guān)注度起到巨大幫助，未嘗不是一個聰明的“救市”手段。