不要把那些閉門造車的所謂策劃大師、專家們的話奉為圭臬，反正我是對(duì)他們敬而遠(yuǎn)之。再說，他們的話還可能會(huì)束縛我們思想的發(fā)揮。

　　策劃的最終結(jié)果是需要具體執(zhí)行的，一切都是市場說了算，能經(jīng)得起市場檢驗(yàn)的策劃才是真正的好策劃。

　　如何才能做出好策劃？一線市場的數(shù)據(jù)真的至關(guān)重要嗎？

　　好策劃不是在辦公室里查資料，然后進(jìn)行排列組合的文字——那些資料最多只能作為借鑒和參考。要想做出好策劃，必須深入一線市場認(rèn)真調(diào)查、分析和研究，深入了解消費(fèi)者的真正需求，這種信息反饋的數(shù)據(jù)才是做出好策劃的最好依據(jù)。毛主席說過，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，這也是史玉柱將腦白金做的久盛不衰的致命武器。

      在腦白金投放市場之前——甚至還在研發(fā)階段，他就深入一線市場走訪未來的消費(fèi)者，傾聽他們對(duì)產(chǎn)品的看法，從而得出了“今年過節(jié)不送禮，送禮就送腦白金、孝敬爸媽腦白金”等屢試不爽的系列廣告。腦白金能夠十年來持續(xù)保持獨(dú)占鰲頭的市場份額，在保健品行業(yè)是很少見的，這很大程度上歸功于史玉柱開始就對(duì)市場的充分了解。

　　對(duì)一線市場而言，僅僅了解消費(fèi)者是不夠的，同時(shí)還要了解競爭對(duì)手?！爸酥喊賾?zhàn)不殆”雖然是老生常談，但卻是克敵致勝的不二法則。所以要通過多種渠道充分了解競爭對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格、功能、質(zhì)量、服務(wù)等與自己產(chǎn)品的不同之處，甚至還有對(duì)手的營銷策略，經(jīng)過認(rèn)真分析比較，然后以己之長攻其之短，好策劃也就有機(jī)會(huì)應(yīng)運(yùn)而生了。因此要想做出好策劃，一線市場的數(shù)據(jù)是至關(guān)重要的。

　　順便說下策劃書。什么樣的策劃書是最理想的？長篇大論的策劃書有助于和客戶合作成功嗎？

　　有人做策劃書喜歡旁征博引連篇累牘，也許這樣可以在客戶面前顯示出他的專業(yè)水平，以此獲得客戶的認(rèn)同吧。我看過的一篇廣告策劃書，五號(hào)字16開紙洋洋灑灑數(shù)萬言，看完之后卻是一頭霧水不知所云，用老太太的裹腳布來形容實(shí)不為過?？蛻粢氖鞘裁矗?/FONT>