出色的營銷總監(jiān)不是天天在辦公室想象，或者依靠市場銷售人員的一些小情報，就來制定公司的營銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)略是關(guān)系到你打仗的方向?qū)Σ粚?，一旦你的?zhàn)略制定錯誤了，戰(zhàn)術(shù)運用的越好，偏離的方向就越大；
　　
　　所以，營銷總監(jiān)如何制定好戰(zhàn)略，顯得十分重要！我認為，要做好企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，應該從以下幾方面著手：
　　
　　一了解你所在行業(yè)的情況；
　　
　　你所處的行業(yè)是一個什么行業(yè)？
　　
　　你這個行業(yè)的消費群有什么特點？
　　
　　你的同行業(yè)者有多少？
　　
　　誰是你的主要競爭者？
　　
　　他們有什么變化？
　　
　　你們是通過什么方式方法和渠道銷售產(chǎn)的？
　　
　　有其他的渠道和途徑嗎？
　　
　　二明確你公司的戰(zhàn)略步驟；
　　
　　公司有戰(zhàn)略規(guī)劃嗎？
　　
　　公司的戰(zhàn)略規(guī)劃目前是否存在問題？
　　
　　你是否完全透徹的了解公司的戰(zhàn)略步驟？
　　
　　你制定的營銷戰(zhàn)略不能和公司戰(zhàn)略相違背與沖突。
　　
　　三制定你的策略組合；
　　
　　策略組合是你打算如何有效利用公司現(xiàn)有的資源，最大限度的利用，創(chuàng)造最大價值的組合過程，每一策略之間要連接起來，不是孤立的，脫離的。
　　
　　常用的策略有：
　　
　　1）目標市場策略
　　
　　2）競爭策略
　　
　　3）產(chǎn)品賣點策略
　　
　　4）產(chǎn)品線策略
　　
　　5）品牌策略
　　
　　6）傳播策略
　　
　　7）渠道策略
　　
　　8）價格策略
　　
　　9）促銷策略
　　
　　四定位你的品牌
　　
　　品牌是消費者與產(chǎn)品情感的聯(lián)系，精神的寄托，品牌必須上升到精神層面，必須有自己的主張，才能引起消費者真正的內(nèi)心共鳴。每一次的品牌創(chuàng)意就是一個苦苦探索的解碼過程，不但要破譯市場的密碼，還要破譯消費者心靈深處的密碼。你的品牌定位要獨特，清晰，有區(qū)隔！
　　
　　五明確你的品牌訴求
　　
　　你必須清楚的知道，你的品牌定位和品牌訴求要配合；訴求，是你想消費者說什么？不能說的太長，消費者記不住的；說太多，他是沒有耐心的，聽不進的；
　　
　　說太雜，他是不知道你說的是什么；說太專業(yè)，他無法理解；
　　
　　所以，你的品牌訴求要單一精準！
　　
　　如“農(nóng)夫山泉有點甜！”就是品牌訴求的典范。
　　
　　六明確你的品牌發(fā)展策略；
　　
　　你打算如何發(fā)展你的品牌？是單一品牌堅持到底，還是多品牌同時發(fā)展？是重點推廣哪個品牌，還是放棄哪個品牌？你必須非常清晰你的思路。
　　
　　七做好你的品牌形象設計；
　　
　　你要根據(jù)你不同的產(chǎn)品，銷售給不同的對象而設計不同的包裝。不能千篇一律，沒有區(qū)隔。
　　
　　如，你的產(chǎn)品賣給家庭用的，就要簡易，突顯產(chǎn)品品質(zhì)。
　　
　　賣給送禮的，就要豪華，突出品牌形象；
　　
　　專用裝，就要尊榮華貴，突顯品牌形象；
　　
　　八策劃你的渠道運作；
　　
　　你要明確你的這個行業(yè)的廠家，及主要競爭對手，進行SWOT分析。
　　
　　對手的這些情況你要了解：
　　
　　1）市場方面
　　
　　2）價格方面
　　
　　3）渠道方面
　　
　　4）傳播方面
　　
　　5）促銷方面
　　
　　你要非常清楚你這個行業(yè)不同類型的競爭對手。如，有雜牌軍，品牌軍等。
　　
　　九制定你應對對手的策略。
　　
　　了解以上情況后，你知道了雜牌軍，品牌軍的一切情況，再來針對不同的對手，做不同的對策。
　　
　　你的對策主要包括：
　　
　　1）不同類型的競爭對手，分別采取不同的戰(zhàn)術(shù)。
　　
　　2）定價策略
　　
　　3）渠道策略與管理
　　
　　A類市場B類市場C類市場
　　
　　4）重點市場與非重點市場策略
　　
　　重點市場是直接控制還是發(fā)展經(jīng)銷商來控制？
　　
　　非重點市場是采取總經(jīng)銷還是有選擇性的分銷？
　　
　　5）終端的管理模式
　　
　　6）建立銷售支持系統(tǒng)
　　
　　十策劃傳播！
　　
　　是否利用科學高效的整合傳播方式？還是有什么特殊的傳播方式？
　　
　　選擇媒體做廣告嗎？
[提要] : 策略組合是你打算如何有效利用公司現(xiàn)有的資源，最大限度的利用，創(chuàng)造最大價值的組合過程，每一策略之間要連接起來，不是孤立的，脫離的。 ......