如何迂回的自我推銷技巧
在某些情況下,我們要向?qū)Ψ浇榻B自己,對(duì)方不一定會(huì)接受你:而要做一些事來(lái)讓對(duì)方欣賞,卻又苦于找不到適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)。這時(shí)就需要我們采取迂回的技巧,讓對(duì)方在不知不覺中認(rèn)識(shí)你。接納你。
英國(guó)著名作家毛姆,年輕時(shí)他默默無(wú)聞,苦于自己的書無(wú)人問津。要知道,一位作者要讓讀者接受自己,必須通過他的著作。如果他向人介紹他的作品是如何之好,我想是沒有幾個(gè)人會(huì)信服他而購(gòu)買他的書的。于是毛姆別出心裁的在報(bào)紙上登了這樣一則廣告:“某年輕百萬(wàn)富翁,性情溫和,愛好體育、音樂,希望能與毛姆最新作品中女主角性格相同之女士為友,而后論婚嫁……”幾天以后,毛姆的著作大為暢銷,競(jìng)使毛姆躋身于著名作家之列。
一則小小的廣告能帶來(lái)如此神奇的效果,這不能不說毛姆自我推銷技巧的高明。他巧妙地利用人們的好奇心理,讓人們對(duì)他的作品發(fā)生興趣,從而也將自己“推銷”給了讀者。迂回推銷技巧的精華就在別出心裁、藏而不露。波蘭音樂家蕭邦的成名,也是通過這種迂回的推銷方式達(dá)到目的的。
1931年,蕭邦從波蘭流亡到巴黎。當(dāng)時(shí),匈牙利鋼琴家李斯特已是聲名遠(yuǎn)揚(yáng)的音樂家,而蕭邦只不過是一個(gè)默默無(wú)聞的小人物。但是,蕭邦的音樂才華深為李斯特所欣賞。為使蕭邦在觀眾面前贏得聲譽(yù),便采取了一種別出心裁的方法:先由李斯特坐在鋼琴前彈奏,在燈光熄滅后,就悄悄地讓蕭邦代替他演奏。觀眾被琴聲征服了,等演奏完畢亮燈一看,原來(lái)坐在鋼琴前的竟是蕭邦,觀眾大為驚愕,卻又深深地為蕭邦的才能所折服,蕭邦終于成功了。值得一提的是,李斯特推薦新秀的寬闊胸襟也深深地讓人們感動(dòng)。
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