場(chǎng)合によっては、私たちは相手に自分を紹介しなければならない。相手はあなたを受け入れるとは限らない。相手に楽しんでもらうために何かをしなければならないが、適切な機(jī)會(huì)が見(jiàn)つからないことに苦しんでいる。そんな時(shí)には、知らず知らずのうちに相手があなたを知っているように迂回するテクニックが必要です。あなたを受け入れます。

英國(guó)の著名な作家モームは、若い頃は無(wú)名で、自分の本が誰(shuí)にも聞かれなかったことに苦しんでいた。ある著者が読者に自分を受け入れさせるには、彼の著作を通じなければならないことを知る必要がある。もし彼が彼の作品がどのように良いかを人に紹介したら、彼に納得して本を買(mǎi)う人は何人もいないと思います。そこでモームは趣向を凝らして新聞にこのような広告を掲載した?！袱ⅳ肴簸ぐ偃f(wàn)長(zhǎng)者は、性格が溫和で、スポーツ、音楽が好きで、モームの最新作のヒロインと同じ性格の女性を友にしたいが、結(jié)婚については…」數(shù)日後、モームの著作は大ヒットし、モームは有名作家の仲間入りを果たした。

小さな広告がこのような不思議な効果をもたらすことができるのは、モームの自己売り込み技術(shù)の高さを言わずにはいられない。彼は人々の好奇心を巧みに利用して、人々に作品に興味を持たせ、それによって自分を読者に「売り込む」こともできた。迂回販売技術(shù)の粋は、創(chuàng)意工夫を凝らし、隠さずにいる。ポーランドの音楽家ショパンが有名になったのも、この迂回的な売り込みで目的を達(dá)成したからだ。

1931年、ショパンはポーランドからパリに亡命した。當(dāng)時(shí)、ハンガリーのピアニスト、リストはすでに有名な音楽家だったが、ショパンは無(wú)名の小人物にすぎなかった。しかし、ショパンの音楽の才能はリストに深く愛(ài)されている。ショパンが観客の前で名聲を得るために、まずリストがピアノの前に座って弾き、明かりが消えた後、そっとショパンに代わって演奏させるというユニークな方法を取った。観客は琴の音に征服され、演奏が終わって明かりをつけてみると、ピアノの前に座っていたのはショパンだった。観客は大いに驚愕したが、ショパンの才能に深く感服し、ショパンはついに成功した。特筆すべきは、リストが新人を推薦する広い度量も人々を深く感動(dòng)させたことだ。

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