一些業(yè)務(wù)員的失敗，不是因?yàn)椴荒芡其N，面是因?yàn)楹ε履闷痣娫挕?/p>

　　很多的業(yè)務(wù)員對(duì)用電話推銷存在著很多顧慮，因?yàn)檫@樣被拒絕的機(jī)會(huì)十倍于面對(duì)面推銷。于是在打電話時(shí)，由于缺乏信心，導(dǎo)致說話時(shí)的附加語(yǔ)，習(xí)慣性的口頭禪太多，表現(xiàn)出畏縮和膽怯。

　　一個(gè)業(yè)務(wù)員可能是一個(gè)極好的正面交易的推銷員，但在打電話時(shí)卻可能表現(xiàn)得不堪一擊。其實(shí)，每個(gè)業(yè)務(wù)員在打電話之前和在打電話之中，都可以以好環(huán)境。

　　你可以發(fā)現(xiàn)，電話談判有它獨(dú)特的優(yōu)勢(shì);1. 你完全可以忽視身份的差異。

　　2. 你的態(tài)度也可以強(qiáng)硬。

　　3. 你可以輕易說不。

　　4. 充分扮演角色，而不必?fù)?dān)心后果。

　　5. 隨時(shí)保留所說話的最終解釋權(quán)。

　　即使這樣，不可忽視的是，大多數(shù)業(yè)務(wù)不自信的原因是打電話前準(zhǔn)備不充分。

　　惟有你的準(zhǔn)備比接線人更好的時(shí)候，繞障礙才能取得應(yīng)有的效果。打電話本來就比接電話更有主動(dòng)權(quán)，如果準(zhǔn)備充分，那么業(yè)務(wù)員還有什么值得顧慮，膽怯的呢?