中國(guó)式營(yíng)銷面臨的最大現(xiàn)實(shí)是：跨國(guó)公司是強(qiáng)者，中國(guó)企業(yè)是弱者?？铺乩赵凇稜I(yíng)銷管理》中所列舉的幾乎所有營(yíng)銷要素(特別是4P)，中國(guó)企業(yè)與跨國(guó)公司相比都處于弱勢(shì)，并且跨國(guó)公司的先發(fā)優(yōu)勢(shì)不可能在短期內(nèi)消除。即使稍有成功的中國(guó)企業(yè)也不能狂妄自大，必須時(shí)刻銘記于心。

　　中國(guó)式營(yíng)銷擁有的最大機(jī)會(huì)是：中國(guó)市場(chǎng)是高度“叢林化”的市場(chǎng)，跨國(guó)公司“武裝到牙齒”的營(yíng)銷體系，只適合于少數(shù)與發(fā)達(dá)國(guó)家同質(zhì)的市場(chǎng)。“叢林化”的市場(chǎng)自然有“叢林化”的營(yíng)銷原則，誰(shuí)能產(chǎn)生適應(yīng)“叢林化”的市場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)銷體系，誰(shuí)才是最終的勝利者。中國(guó)企業(yè)必須將此機(jī)會(huì)發(fā)揮至極致。

　　幸運(yùn)的是，由于先天優(yōu)勢(shì)而產(chǎn)生的自傲與自大，跨國(guó)公司并不重視甚至鄙視“叢林化”市場(chǎng)的營(yíng)銷原則，因?yàn)檫@與他們更為“先進(jìn)”的營(yíng)銷體系有好多代的差距。所以，中國(guó)企業(yè)是在并不惡劣的營(yíng)銷環(huán)境下成長(zhǎng)。

　　跨國(guó)公司的困境是：如果他們模仿中國(guó)式營(yíng)銷的做法，似乎就失去了來(lái)到中國(guó)市場(chǎng)的“光環(huán)”、“尊嚴(yán)”和“崇高”;如果不學(xué)習(xí)中國(guó)式營(yíng)銷，又在等著中國(guó)企業(yè)坐大。因此，可以說(shuō)中國(guó)企業(yè)是跨國(guó)公司“養(yǎng)大”的。

　　由此產(chǎn)生的中國(guó)式營(yíng)銷的原則是：不與蓋茨比錢多，不與泰森比力大，不與跨國(guó)公司比“先進(jìn)”?？鐕?guó)公司強(qiáng)勢(shì)的就回避，跨國(guó)公司怕什么就做什么。在聯(lián)想的發(fā)展過(guò)程中，柳傳志提出的戰(zhàn)略是“版權(quán)華夏酒報(bào)做外國(guó)大公司所不能或不愿做的事，做一般小公司或短期行為的公司做不了的事”。

　　營(yíng)銷知識(shí)體系是世界共享的營(yíng)銷資源，幾乎每種新?tīng)I(yíng)銷理論體系在中國(guó)都有傳播。但做事不僅需要知識(shí)，更需要智慧。智慧是知識(shí)的巧妙應(yīng)用?？铺乩盏摹稜I(yíng)銷管理》給了中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷知識(shí)，但在中國(guó)市場(chǎng)如何運(yùn)用這些知識(shí)則需要中國(guó)式智慧。

　　第一，跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)要素有減少而更加集中的趨勢(shì)，中國(guó)企業(yè)必須引入更多的競(jìng)爭(zhēng)要素以擴(kuò)大營(yíng)銷組合。

　　營(yíng)銷的要素本來(lái)很多，專家們?yōu)榱巳蚶斫獾男枰?，將主要要素歸納為4P、4C、4R等，甚至現(xiàn)在還流行1P營(yíng)銷，營(yíng)銷要素有減少的趨勢(shì)。這其實(shí)是對(duì)營(yíng)銷的簡(jiǎn)單化、庸俗化。如果隨著這種指揮棒起舞，則跨國(guó)公司在少數(shù)要素上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將更為強(qiáng)化。因此，中國(guó)企業(yè)要在跨國(guó)公司不用或不常用的營(yíng)銷要素上下工夫。每增添一個(gè)營(yíng)銷要素，中國(guó)式營(yíng)銷就增加一個(gè)新式武器和更多的組合手段。

　　第二，跨國(guó)公司在少數(shù)競(jìng)爭(zhēng)要素上的優(yōu)勢(shì)有擴(kuò)大趨勢(shì)，中國(guó)企業(yè)需要田忌賽馬式的智慧，采取“要素錯(cuò)位”的不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)方式，成功地避開(kāi)跨國(guó)公司的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)要素。