中國式のマーケティングの最大の現(xiàn)実は：多國籍企業(yè)は強(qiáng)者で、中國企業(yè)は弱者です。コートレーラーは『?jiǎn)訕I(yè)管理』に挙げられたほとんどのものです。マーケティング要素（特に4 P）中國企業(yè)は多國籍企業(yè)に比べて弱い立場(chǎng)にあり、多國籍企業(yè)の先発優(yōu)位は短期間で解消することができない。少し成功した中國企業(yè)でも自大することはできません。

中國式のマーケティングが持つ最大の機(jī)會(huì)は、中國市場(chǎng)は高度な「ジャングル化」の市場(chǎng)であり、多國籍企業(yè)の「武裝から歯まで」のマーケティングシステムは、少數(shù)の先進(jìn)國と同質(zhì)の市場(chǎng)にしか適していない。「ジャングル化」の市場(chǎng)はもちろん「ジャングル化」のマーケティング原則があります。誰が「ジャングル化」の市場(chǎng)環(huán)境に適応したマーケティングシステムを作ることができますか？中國企業(yè)はこの機(jī)會(huì)を最大限に発揮しなければならない。

幸いなことに、先天的な優(yōu)位による自負(fù)と尊大さがあります。多國籍企業(yè)「ジャングル化」市場(chǎng)のマーケティング原則を重視しなくても、彼らともっと「先進(jìn)的」なマーケティングシステムには多くの世代の差があるからです。だから、中國企業(yè)は劣悪ではないマーケティング環(huán)境の下で成長(zhǎng)しています。

多國籍企業(yè)の苦境は、中國式のマーケティングのやり方を真似すれば、中國市場(chǎng)に來た「環(huán)」、「尊厳」と「崇高」を失ってしまうようです。中國式のマーケティングを?qū)Wばないと、中國企業(yè)の座大を待っています。そのため、中國企業(yè)は多國籍企業(yè)の「養(yǎng)大」だと言えます。

ここから生まれた中國式のマーケティングの原則は、ギャツとお金より多くない、タイソンと比べない、多國籍企業(yè)に比べて「先進(jìn)」ではないということです。多國籍企業(yè)は強(qiáng)い勢(shì)いで回避して、多國籍企業(yè)は何を恐れて何をしますか？連想の発展の過程で、柳伝志が提出した戦略は「版権華夏酒報(bào)は外國の大手會(huì)社ができないことややりたくないことをして、普通の小さい會(huì)社や短期的な行為をする會(huì)社ではできないこと」です。

　　マーケティング知識(shí)體系は世界で共有されたマーケティング資源であり、ほぼすべての新マーケティング理論體系が中國で普及している。しかし、仕事には知識(shí)が必要であるだけでなく、知恵も必要です。知恵は知識(shí)の巧妙な応用である。コートレーラーの「マーケティング管理」は中國企業(yè)のマーケティング知識(shí)を與えましたが、中國市場(chǎng)ではこれらの知識(shí)をどう使うかは中國式の知恵が必要です。

第一に、多國籍企業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)要素が減少し、さらに集中する傾向がある。中國企業(yè)はより多くの競(jìng)爭(zhēng)要素を?qū)毪筏?、マーケティンググループを拡大しなければならない。

マーケティングの要素はもともと多く、専門家たちは世界的な理解の必要性のために、主な要素を4 P、4 C、4 Rなどにまとめ、さらには今も1 Pマーケティングが流行しています。マーケティング要素は減少傾向にあります。これは実はマーケティングの単純化、俗化です。このような指揮棒に従って踴ると、多國籍企業(yè)の少數(shù)要素における競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位がより強(qiáng)化されます。そのため、中國企業(yè)は多國籍企業(yè)が使わない、または使わないマーケティング要素に力を入れなければなりません。マーケティング要素を加えるごとに、中國式のマーケティングは新しい武器とより多くの組み合わせ手段を増加します。

第二に、多國籍企業(yè)の少數(shù)競(jìng)爭(zhēng)要素における優(yōu)位性は拡大傾向にあり、中國企業(yè)は田忌競(jìng)馬式の知恵を必要とし、「要素の転位」の非対稱競(jìng)爭(zhēng)方式を採用し、多國籍企業(yè)の優(yōu)位競(jìng)爭(zhēng)要素を避けることに成功している。