La plus grande réalité du marketing chinois est que les STN sont puissantes et les entreprises chinoises faibles.La quasi - totalité des entreprises chinoises énumérées par Kotler dans Marketing Management < a > href = "http: / / FZ.Sjfzxm.Com /", < http: / / FZ.Sjfzxm.Com / > (en particulier 4p) > sont vulnérables par rapport aux STN et il est peu probable que l 'avantage comparatif des STN soit éliminé à court terme.Même les entreprises chinoises qui ont un peu de succès ne peuvent pas être arrogantes et doivent toujours garder à l 'esprit.< p >
Le marché chinois est un marché très ? jungle ? et le système de commercialisation ? armé jusqu 'aux dents ? des STN ne convient qu' à un petit nombre de marchés de même qualité que ceux des pays développés.Le marché de la "jungle" a naturellement le principe de marketing de la "jungle", qui peut créer un système de marketing adapté à l 'environnement du marché de la "jungle" et qui est le vainqueur final.Les entreprises chinoises doivent profiter de cette occasion.< p >
Heureusement, l 'orgueil et l' arrogance qui résultent de l 'avantage congénital, < http: / / m.pmae.cn / News / index u f.Asp > > les sociétés transnationales < http: / / m.pmae.cn / News / index u.Asp > > ne tiennent pas compte des principes de commercialisation du ? marché de la jungle ? et les méprisent même, car il y a de nombreuses générations d' écart par rapport à leurs systèmes de commercialisation plus ? avancés ?.Ainsi, les entreprises chinoises ont grandi dans un environnement de marketing qui n 'est pas mauvais.< p >
Le dilemme des STN, c 'est qu' elles semblent avoir perdu le ? cercle lumineux ?, la ? dignité ? et la ? noblesse ? qui s' étaient installés sur le marché chinois s' ils avaient imité le marketing chinois; si elles n 'avaient pas étudié le marketing chinois, elles attendaient la croissance des entreprises chinoises.On peut donc dire que les entreprises chinoises ont été ? développées ? par les STN.< p >
"P" > le principe de la commercialisation chinoise qui en découle est qu 'il n' y a pas plus d 'argent que Gatsby, pas plus de force que Tyson et pas plus de "pointe" que les STN.Les sociétés transnationales se dérobent à leurs forces et font ce qu 'elles craignent.Dans le développement de Lenovo, la stratégie proposée par Liu Chuanzhi est de "faire ce que les grandes sociétés étrangères ne peuvent ou ne veulent pas faire, ce que les petites entreprises ou les entreprises qui agissent à court terme ne peuvent pas faire".< p >
Http: / / m.pmae.cn / News / index \ \ u.Asp >Mais faire ce qu 'il faut, c' est faire preuve de sagesse.La sagesse est une application intelligente de la connaissance.La gestion du marketing de Kotler donne aux entreprises chinoises des connaissances sur le marketing, mais la fa?on dont ces connaissances sont utilisées sur le marché chinois exige de la sagesse chinoise.< p >
En premier lieu, les STN ont tendance à réduire et à concentrer davantage leurs éléments concurrentiels, et les entreprises chinoises doivent introduire davantage d 'éléments concurrentiels pour élargir leur portefeuille de commercialisation.< p >
"P" > le marketing était par nature très important, et les experts ont classé les principaux éléments en 4p, 4c, 4R, etc., pour mieux comprendre le monde entier, et il est même devenu de plus en plus courant de marketing 1p, avec une tendance à la baisse.Il s' agit en fait de la simplicité et de la vulgarisation du marketing.L 'avantage concurrentiel des STN sur un petit nombre d' éléments serait encore renforcé si ces cha?nes de commandement se mettaient à danser.Les entreprises chinoises doivent donc travailler sur des éléments de commercialisation qui ne sont pas ou ne sont pas souvent utilisés par les STN.Chaque fois qu 'un élément de marketing supplémentaire est ajouté, le marketing chinois ajoute une nouvelle arme et des combinaisons supplémentaires.< p >
Deuxièmement, les STN ont tendance à élargir leurs avantages sur un petit nombre d 'éléments concurrentiels, et les entreprises chinoises ont besoin d' une intelligence de type Hippodrome tabou, d 'une concurrence asymétrique et d' éléments variables pour éviter avec succès les éléments concurrentiels dominants des STN.< p >