品位貴婦族

　　這類群體一個(gè)顯著的共性就是她們都具備相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力。在選擇商品時(shí)，她們更為看重的是產(chǎn)品的品位;在購(gòu)買服務(wù)時(shí)，她們更為偏好提供“一對(duì)一”貴賓級(jí)的專業(yè)待遇;在消費(fèi)時(shí)，她們更把購(gòu)物場(chǎng)所的氛圍與格調(diào)放到與產(chǎn)品品質(zhì)同等要求的高度。品位貴婦族愿意花錢享受休閑生活，以30～39歲有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的女性為多數(shù)。

　　賺錢策略：

　　投資前期要做的第一步就是為這類品位貴婦營(yíng)造一個(gè)舒適甚至奢華的購(gòu)物空間，同時(shí)，最好在這一空間內(nèi)能辟有VIP包間，以滿足這類族群對(duì)自己私密的保護(hù)要求;其次，在貨品的選擇上，秉持少而精的原則，以限量發(fā)售品、孤品以及量身定制品為上;最后，在銷售策略上，有準(zhǔn)入門檻的貴賓制比較容易得到這類消費(fèi)者的認(rèn)同。

　　項(xiàng)目推薦：

　　從資金投入上來看，服務(wù)或者學(xué)習(xí)類產(chǎn)業(yè)比零售業(yè)更適合投資者進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。瘦身美容中心或是健身俱樂部是創(chuàng)業(yè)者可以考慮的投資方向。但這類項(xiàng)目的前期投入至少需要幾十萬。所以，有一定專業(yè)水準(zhǔn)的創(chuàng)業(yè)者可以走一條捷徑。例如色彩顧問工作室等帶有“小私”性質(zhì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，前期資金投入不高，但利潤(rùn)非常豐厚。需要指出的是，“小私”創(chuàng)業(yè)必須有過硬的專業(yè)知識(shí)，否則，將會(huì)是一錘子買賣。

　　時(shí)尚前衛(wèi)族

　　與品位貴婦族相比，時(shí)尚前衛(wèi)族女性收入不及前者，但消費(fèi)欲望和消費(fèi)水平并不遜色。她們有較高的時(shí)尚敏感度，勇于追求流行，對(duì)于同一商品的淘汰率較高，也就是說消費(fèi)較為頻繁，但利用率不一定高。該族年齡層以20～29歲的年輕女性為主。

　　賺錢策略：

　　由于時(shí)尚前衛(wèi)族對(duì)于潮流最為關(guān)心，而反映潮流的前線的載體多是傳媒。因此，在銷售過程中，可以根據(jù)傳媒披露的時(shí)尚走向以及明星代言，來調(diào)整銷售內(nèi)容以及經(jīng)營(yíng)模式。

　　項(xiàng)目推薦：

　　賺時(shí)尚前衛(wèi)族的錢，首先推薦的便是DIY類個(gè)性店鋪。雖然這類女性單次消費(fèi)的額度不會(huì)是最高，但卻是所有女性中，最早愿意嘗試新產(chǎn)品的一群。所以，DIY類個(gè)性店鋪雖然生命周期不會(huì)特別長(zhǎng)，不過在其運(yùn)轉(zhuǎn)周期內(nèi)，手工制作的商品都會(huì)是潮流前沿的時(shí)尚之物。

　　實(shí)惠質(zhì)樸族

　　實(shí)惠，是這類顧客消費(fèi)時(shí)最大的訴求。她們對(duì)流行與否沒有太高的要求，相反對(duì)商品的實(shí)用性和牢固程度有一定的追求，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格有較高的敏感度。在認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)品牌之后，實(shí)惠質(zhì)樸一族對(duì)之有較高的品牌忠誠(chéng)度。該族年齡層以40～49歲的女士居多。

　　賺錢策略：

　　出于該族顧客對(duì)實(shí)用性的特別要求，可以在銷售過程中增加試用環(huán)節(jié)。這類暗示、引導(dǎo)型導(dǎo)構(gòu)能夠讓她們對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)可。另外，由于要求實(shí)惠至上，在經(jīng)營(yíng)過程中應(yīng)讓顧客感覺“撿到便宜了”，可以通過贈(zèng)送小禮品的形式促銷，東西無需很貴，實(shí)用則奏效。

　　項(xiàng)目推薦：

　　以單一價(jià)格商品作為統(tǒng)一銷售集合的門店等，對(duì)于年齡稍長(zhǎng)的實(shí)惠質(zhì)樸族都有相當(dāng)?shù)奈?。這類產(chǎn)品單件售價(jià)低廉，是日常生活所必須，且其品質(zhì)能達(dá)到生活所要求。由于已經(jīng)限定最高售價(jià)，所以讓消費(fèi)者花錢時(shí)較為松懈，容易在不知不覺中購(gòu)買超過實(shí)際預(yù)算的商品。創(chuàng)業(yè)者通過薄利多銷實(shí)現(xiàn)獲利。

　　精打細(xì)算族

　　精打細(xì)算族最會(huì)理財(cái)，她們會(huì)在價(jià)位、品位、品質(zhì)三者之間尋找平衡。她們的消費(fèi)原則是，一分錢一分貨，不會(huì)盲目跟隨流行與時(shí)尚，也不會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落伍于潮流。該族年齡層大多為30～39歲的家庭主婦。

　　賺錢策略：

　　要博得精打細(xì)算族的好感，最行之有效的方法就是計(jì)算，用數(shù)字說話。把產(chǎn)品與同類比較之后的品質(zhì)優(yōu)劣、價(jià)格高低明細(xì)列出，由顧客主動(dòng)做出選擇。

　　項(xiàng)目推薦：

　　諸如品牌保鮮器皿等實(shí)用性較強(qiáng)、質(zhì)量過關(guān)產(chǎn)品專賣，對(duì)于精打細(xì)算族有相當(dāng)?shù)奈Α＿@類產(chǎn)品單件售價(jià)看似并不便宜，但其取代如保鮮膜等同種功用的產(chǎn)品，通過計(jì)算和比較，可以讓顧客得出使用這類耐用品更為實(shí)惠節(jié)省的結(jié)論。此外，開設(shè)在大賣場(chǎng)內(nèi)的提供諸如干洗等業(yè)務(wù)的門店也是投資者針對(duì)這類消費(fèi)者重點(diǎn)考慮的項(xiàng)目。 核心提示