“過去十年，中國的零售業(yè)太容易賺錢，幾乎處處是待挖的金礦。”零售行業(yè)的高層在不同場合表達(dá)對過去“黃金十年”的留戀。經(jīng)濟(jì)形勢的持續(xù)向好與迅速膨脹的購買力，曾讓國內(nèi)外知名品牌廠商幾乎能夠“躺著賺錢”。零售行業(yè)的銷售額一再創(chuàng)出新高，吸引了各個(gè)層級的國際品牌紛紛涌入中國市場搶灘。

　　然而，最好的光景似乎已經(jīng)過去。經(jīng)濟(jì)增長趨于平緩、電子商務(wù)迅速崛起、國家三公經(jīng)費(fèi)的嚴(yán)格控制等等因素，正成為傳統(tǒng)零售行業(yè)無法躲開的三道難題。

　　門店開關(guān)數(shù)量已是幾家歡喜幾家愁，在中國習(xí)慣了日進(jìn)斗金的奢侈品、快時(shí)尚集團(tuán)正被迫面臨著棋至中局的轉(zhuǎn)型考驗(yàn)。各家外資集團(tuán)也急需在新的業(yè)態(tài)中重新開始一爭高下。

　　一線城市飽和：“血拼”二三線

　　4月中旬的上海，A&F上海旗艦店門前一群熱辣型男模，成為微博、微信等客戶端的熱點(diǎn)話題之一。這正是美國高端休閑服飾品牌Abercrombie&Fitch(A&F)為中國內(nèi)地首店開業(yè)前做的營銷。

　　今年3月初，英國知名快時(shí)尚品牌NewLook在上海正式推出首家門店，宣告全面進(jìn)軍中國市場。其從產(chǎn)品定價(jià)到目標(biāo)客戶人群，均與ZARA、GAP、H&M、C&A、無印良品以及優(yōu)衣庫等品牌類似。

　　眼下，僅上海徐家匯(行情股吧買賣點(diǎn))商圈一地，便集中了上述所有品牌的多家門店，“對街叫賣”的競爭態(tài)勢堪稱白熱化。業(yè)界專家口中“一線城市快時(shí)尚飽和化”的擔(dān)憂正一步步變成現(xiàn)實(shí)。

　　然而，在消費(fèi)熱情理性蒸發(fā)之前，即便如此高密度的店鋪格局和白熱化的競爭態(tài)勢，依舊未能影響快時(shí)尚集團(tuán)門店布局的速度。這些企業(yè)在一線城市全面比拼開店數(shù)量、坪效指標(biāo)的同時(shí)，還將競爭逐漸向二三線城市蔓延，“刺刀見紅”的激烈競爭堪稱罕見。

　　記者得知，2014年，H&M母集團(tuán)Hennes&MauritzAB將在中國新開80-90間門店，這一新店數(shù)量屬其全球市場之最。來自西班牙全球最大服裝零售商InditexSA(Zara母公司)今年在華新開門店數(shù)亦將保持在50家以上。

　　除此之外，截至上一財(cái)年底在華擁有超過80家門店的GapInc.(蓋璞集團(tuán))，上月也將旗下平價(jià)品牌OldNavy首次引進(jìn)中國，并計(jì)劃在本財(cái)年內(nèi)增設(shè)30家Gap品牌商店和5家OldNavy分店，從而使其中國店鋪數(shù)量突破100間。

　　日本家居生活連鎖無印良品也在近期透露高速擴(kuò)張的意愿，其高管表示希望未來在華門店數(shù)能從現(xiàn)在的100家拓展到1000家。

　　如此數(shù)量級別的門店顯然不會(huì)全數(shù)集中在一線城市，對二三線城市的培育早已被各家集團(tuán)提上議事日程。

　　然而，渠道的拓展并非一蹴而就。一位知名服裝企業(yè)的負(fù)責(zé)人告訴記者，在國內(nèi)的一線城市，外資的快時(shí)尚品牌業(yè)務(wù)可謂順風(fēng)順?biāo)?，因?yàn)檫@部分市場與海外成熟市場相當(dāng)接近。不過，在其他城市的情況可能就不一樣了，“二線城市半了解、三線城市不了解、四線城市根本抓不住”。

　　而且，中國各二三線城市之間的情況也是差別巨大，如成都等城市的消費(fèi)水平、理念與一線城市比較接近，快時(shí)尚的推進(jìn)自然會(huì)順利一些。但也有不少城市距離真正接受快時(shí)尚還有一段路要走，這些市場目前仍是國產(chǎn)品牌主打的天下。這位負(fù)責(zé)人直言，最困難的一點(diǎn)，便在于這些外資企業(yè)如何在花費(fèi)資源培育市場和捕捉市場先機(jī)方面取得平衡。

　　值得注意的是，通常這些大型外企的決策和協(xié)調(diào)，往往依賴于其全球范圍內(nèi)的架構(gòu)。但總部核心的決策方又往往遠(yuǎn)離中國實(shí)體市場，這現(xiàn)狀有可能在外資時(shí)尚巨頭深耕二三線城市時(shí)產(chǎn)生掣肘。