「過(guò)去10年間、中國(guó)の小売業(yè)はお金を稼ぎやすく、ほとんどが掘らなければならない金鉱だった」。小売業(yè)界のトップは、過(guò)去の「黃金10年」への未練を異なる場(chǎng)面で表現(xiàn)している。経済情勢(shì)の持続的な好調(diào)と急速な膨張の購(gòu)買力は、國(guó)內(nèi)外の有名なブランドメーカーにほとんど「橫になってお金を稼ぐ」ことができたことがある。小売業(yè)界の売上高は何度も高値を更新し、各階層の國(guó)際ブランドが中國(guó)市場(chǎng)に押し寄せている。

しかし、最高の光景は過(guò)ぎ去ったようだ。経済成長(zhǎng)が緩やかになり、電子商取引が急速に臺(tái)頭し、國(guó)家の3つの公費(fèi)の厳格なコントロールなどの要素は、伝統(tǒng)的な小売業(yè)界が避けられない3つの難題となっている。

店のスイッチの數(shù)はすでにいくつかの喜びといくつかの心配で、中國(guó)で日進(jìn)闘金の贅沢品に慣れて、速いファッショングループは將棋から中局への転換の試練に直面しています。各外資グループも新しい業(yè)態(tài)の中で再び爭(zhēng)いを始めなければならない。

　　一線都市飽和:「血拼」二三線

4月中旬の上海では、A&F上海旗艦店の前にホットな男性モデルがいて、微博、微信などのクライアントのホットな話題の一つになっています。これはアメリカのハイエンドカジュアルアパレルブランドAbercrombie&Fitch(A&F)が中國(guó)大陸部初の店をオープンする前に行ったマーケティングです。

今年3月初め、英國(guó)の有名なファッションブランドNewLookが上海で初の店舗を正式に発売し、中國(guó)市場(chǎng)への全面的な進(jìn)出を宣言した。製品の価格設(shè)定からターゲット顧客まで、ZARA、GAP、H&M、C&A、無(wú)印良品、ユニクロなどのブランドと似ています。

現(xiàn)在、上海徐家匯(相場(chǎng)株バー売買點(diǎn))商圏だけで、上述のすべてのブランドの複數(shù)の店が集中しており、「対街呼び売り」の競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)は白熱化している。業(yè)界の専門家が口にする「一線都市のファッション飽和化」への懸念が現(xiàn)実化している。

しかし、消費(fèi)意欲が理性的に蒸発するまで、このような高密度の店舗構(gòu)造と白熱化した競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)は、速いファッショングループの店舗配置の速度に影響を與えることができなかった。これらの企業(yè)は、一線都市で開店數(shù)や坪効指標(biāo)を全面的に競(jìng)うとともに、競(jìng)爭(zhēng)を二三線都市に拡大させ、「銃剣が赤くなる」という激しい競(jìng)爭(zhēng)は珍しい。

2014年、H&MマザーグループHennes&MauritzABが中國(guó)で80-90店を新設(shè)することが明らかになった。この新店の數(shù)は世界市場(chǎng)で最も多い。スペインの世界最大のアパレル小売業(yè)者InditexSA(Zara親會(huì)社)が今年、中國(guó)で新たにオープンした店舗數(shù)も50社以上を維持する。

それ以外に、前年度末までに中國(guó)で80軒以上の店を持つGapInc.(蓋璞グループ)は、先月にも傘下の平価ブランドOldNavyを初めて中國(guó)に導(dǎo)入し、今年度中にGapブランド店30店とOldNavy支店5店を増?jiān)O(shè)し、中國(guó)の店舗數(shù)を100店を突破する計(jì)畫だ。

日本の家庭生活チェーンの無(wú)印良品も最近、高速拡張の意思を明らかにし、その役員は將來(lái)、中國(guó)での店舗數(shù)を現(xiàn)在の100店から1000店に拡大することを望んでいると明らかにした。

このような數(shù)級(jí)の店は明らかにすべて一線都市に集中することはなく、二三線都市の育成はすでに各グループに議事日程に提出されている。

しかし、ルートの開拓は一蹴ではない。ある有名なアパレル企業(yè)の責(zé)任者は記者に、國(guó)內(nèi)の一線都市では、外資のファッションブランド業(yè)務(wù)が順風(fēng)満帆だと話した。この市場(chǎng)は海外の成熟市場(chǎng)にかなり近いからだ。しかし、他の都市では狀況が違うかもしれません?！付€都市は半理解、三線都市は理解せず、四線都市は全然つかめません」。

また、中國(guó)の各二三線都市の間の狀況も大きく異なり、成都などの都市の消費(fèi)レベル、理念は一線都市に近いため、ファッションの推進(jìn)は自然に順調(diào)になるだろう。しかし、本當(dāng)に速いファッションを受け入れるまでにはまだ道がある都市も少なくありません。これらの市場(chǎng)は現(xiàn)在も國(guó)産ブランドの主力の天下です。この責(zé)任者は、最も困難なのは、これらの外資企業(yè)がどのように資源を費(fèi)やして市場(chǎng)を育成し、市場(chǎng)の先機(jī)を捉えるかでバランスを取ることだと率直に言った。

注目すべきは、通常、これらの大手外資系企業(yè)の意思決定と協(xié)調(diào)は、世界的なアーキテクチャに依存することが多いことです。しかし、本部の核心的な政策決定者は往々にして中國(guó)の実體市場(chǎng)から離れており、外資系ファッション大手が二三線都市を深く耕す際に妨害を生む可能性がある。