節(jié)日促銷主題，依托品牌精神

　　節(jié)日促銷往往被當做企業(yè)用來沖銷量的特殊手段，更加注重其實際效果，即側重于對銷量的提升，更多是一種短期行為。

　　但從企業(yè)整體經(jīng)營看，節(jié)日促銷也是企業(yè)具體經(jīng)營行為的一部分，也承擔著實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標的作用。整體來說，品牌精神是企業(yè)經(jīng)營的核心，企業(yè)經(jīng)營都是圍繞品牌核心而開展的。當然，節(jié)日促銷也不能例外。

　　因此，節(jié)日促銷一定要圍繞品牌精神來進行。更重要的是，產(chǎn)品功能可以類似，但品牌精神往往是其他企業(yè)無法學來的，它是企業(yè)在長期發(fā)展中所積累起來的，即品牌精神往往具有明顯的獨特性。在具體實施上主要注意以下兩個方面。首先，節(jié)日促銷主題要與品牌精神要內在統(tǒng)一。其次，節(jié)日促銷具體細節(jié)要體現(xiàn)出品牌精神。

　　節(jié)日促銷，系統(tǒng)規(guī)劃更重要

　　一般來說，一部分企業(yè)在節(jié)日促銷上具有很強的游擊性、隨機性，年度規(guī)劃性并不強，中小企業(yè)多是這種情況。

　　固然，某些中小企業(yè)可以利用其靈活性、決策集中性在特殊事件上取得成功，但缺乏年度系統(tǒng)性的促銷方式往往不能形成合力，致使消費者不能對品牌形成連續(xù)性、統(tǒng)一性認知。

　　節(jié)日促銷，先弄清目的

　　一般來說，節(jié)日促銷的目的往往是為了沖銷量，但絕對不僅僅如此。有的企業(yè)為了在節(jié)日期間向消費者推薦剛剛推出的新品，往往與老產(chǎn)品進行綁定促銷，如金六福在推出六福人家時就與成熟產(chǎn)品金六福進行綁定促銷，即買金六福酒贈六福人家。當然，也可以采用主推新品老產(chǎn)品作為贈品的形式。關鍵是要明白其中目的，只有這樣節(jié)日促銷才會事半功倍。