售價低廉質(zhì)量上乘的“外貿(mào)”尾貨對于消費者來講已經(jīng)不是什么新鮮事，但是梁吉良策劃成立的尾貨聯(lián)盟俱樂部卻放言要承擔起年消化200億元庫存尾貨的重擔引起各方關注。

　　近日，中國尾貨商戶聯(lián)盟俱樂部暨中國首屆尾貨商戶貨源交流大會在京舉行。國家相關行業(yè)領導、中國服裝協(xié)會領導、工商學者、尾貨行業(yè)專家、各大尾貨市場負責人、廣東、福建、青島服裝加工廠商代表近500人的對話，就“尾貨行業(yè)發(fā)展”、“尾貨聯(lián)盟行業(yè)價值”、“南北尾貨大流通”等議題進行了探討。

　　作為我國萬億元服裝加工產(chǎn)業(yè)的庫存減壓通路，尾貨行業(yè)解決這些企業(yè)后顧之憂的作用越來越大。尤其是當前，國際貿(mào)易保護主義盛行，我國出口形勢不容樂觀，出口優(yōu)勢項目受到出口目標國反傾銷訴訟的聲音不絕于耳，服裝加工出口產(chǎn)業(yè)首當其沖，在這一大背景下，尾貨庫存將成為掣肘服裝加工企業(yè)發(fā)展的沉重包袱，尾貨庫存占用了服裝加工企業(yè)相當一部分利潤空間，能否快速、合理的處理庫存，成為決定整個服裝加工行業(yè)能否健康發(fā)展的關鍵。

　　尾貨聯(lián)盟主席梁吉良表示：“尾貨聯(lián)盟的成立，將真正促成尾貨市場的大流通、大融合，聯(lián)盟會員與服裝加工廠商實現(xiàn)直接對接，徹底消滅信息壁壘和信息不對稱，形成一個網(wǎng)絡覆蓋全國范圍、永不落幕的尾貨展銷會。”

　　據(jù)了解，該尾貨聯(lián)盟組織由550位尾貨商戶自發(fā)成立，就尾貨聯(lián)盟成立的初衷和意義，梁吉良期望通過商戶、行業(yè)自發(fā)的力量，規(guī)避尾貨行業(yè)發(fā)展弊端，挖掘行業(yè)發(fā)展?jié)撃?，將尾貨行業(yè)引向一個健康的、提供更多社會價值的發(fā)展快車道。據(jù)悉，目前等待審核的尾貨聯(lián)盟儲備會員已超過800人。梁吉良介紹說：“商戶自發(fā)成立這個聯(lián)盟，不但是為了更好的引導、規(guī)范尾貨行業(yè)發(fā)展，同時，也是為了幫助尾貨商戶實現(xiàn)更好的經(jīng)營，解決尾貨商戶關切的問題，貨源問題就是其中最重要的一項，為幫助會員發(fā)掘貨源信息，尋找貨源，尾貨聯(lián)盟已與國內(nèi)千余家服裝廠商、廣東、福建大型尾貨批發(fā)市場簽訂了尾貨貨源直供對接協(xié)議，會員不但可以免費共享在這些貨源大戶提供的貨源信息，在貨源采購方面，會員也可以享受最低價。針對目前，尾貨行業(yè)貨源信息不對稱的情況，處于貨源需求端的尾貨經(jīng)營者缺少一個最便捷的通路，與東南沿海廠家、尾貨經(jīng)營大戶建立關聯(lián)。這樣的聯(lián)盟大會，聯(lián)合了南方尾貨貨源大戶、北方尾貨批發(fā)大戶、尾貨行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略專家3股力量，真正實現(xiàn)了最直接、最完美的供需對接，第三方行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略專家的介入，也為平衡行業(yè)發(fā)展，指導行業(yè)發(fā)展起到了重要的作用。

　　目前，尾貨聯(lián)盟上游貨源端已集齊服裝尾貨加工、經(jīng)銷廠商數(shù)千家，預計日吐貨量超過100萬件，下游銷售端能否擁有足夠的消化能力，吃進如此龐大的貨源，成為決定這一全國性尾貨批發(fā)組貨模式成敗的關鍵。針對這一問題，尾貨聯(lián)盟主席梁吉良表示，在經(jīng)銷渠道的運作上，尾貨聯(lián)盟采取雙向消化貨源的策略：一、尾貨聯(lián)盟內(nèi)部網(wǎng)絡消化，即通過會員間交易、會員自身的庫房批發(fā)渠道、自營、加盟店面消化一半以上的上游貨源。二、首期將北京手拉手尾貨批發(fā)城、天蘭天尾貨批發(fā)市場、天匯尾貨商城、天通尾貨市場、通州AND淘寶城、天蘭木樨園品牌尾貨鞋城、大鐘寺天蘭奧特萊斯商城、良鄉(xiāng)3D天伊品牌折扣商城等8大尾貨市場作為拓展西、北部市場的尾貨批發(fā)組貨集散中心，中后期，聯(lián)盟將通過開設更多的尾貨市場、吸納其他尾貨市場，充實這一陣容。