或許很多人還記得，2007年，曾經(jīng)有一個叫做ppg的品牌，通過狂轟亂炸式的廣告，開國內(nèi)網(wǎng)上賣襯衫之先河。

　　之后，ppg引發(fā)了國內(nèi)數(shù)十家網(wǎng)站群起而做“服裝B2C”，其中有傳統(tǒng)的服裝大腕企業(yè)，有背景深厚的投資公司，也有聞風(fēng)而動的小型創(chuàng)業(yè)公司。

　　3年后，曾經(jīng)的所謂帶頭大哥和模式開創(chuàng)者ppg，在以超高速崛起并取得短暫的輝煌之后，同樣以超高速壽終正寢。其他尾隨者的境況則各不相同。我們來盤點(diǎn)一下。

　　ppg在經(jīng)過一段風(fēng)雨飄搖的時光后，終于在2009年底壽終正寢。目前，yesppg.cn和ppg.cn等網(wǎng)站都已經(jīng)打不開。據(jù)說，在拍賣ppg域名的時候，竟然流拍了。人們不禁嘆息幾千萬美金砸出來的品牌，竟是這樣一個結(jié)果。成于網(wǎng)絡(luò)也敗于網(wǎng)絡(luò)的ppg做出的最大貢獻(xiàn)就是開創(chuàng)了國內(nèi)服裝B2C的新天地，到今天為止，服裝B2C已經(jīng)是B2C領(lǐng)域中一個重要的分支了。

　　vancl取代了ppg的位置，是當(dāng)前服裝B2C當(dāng)之無愧的老大哥了。vancl也是從ppg的滅亡中獲益最大的一家，吸取了ppg的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，改變了以傳統(tǒng)媒體為主的廣告模式，轉(zhuǎn)而致力于互聯(lián)網(wǎng)廣告和分成模式。不過，vancl在產(chǎn)品、客戶的定位等其他環(huán)節(jié)，并不存在和ppg明顯的不同。也許，vancl的核心競爭力只在于創(chuàng)業(yè)者陳年這個人本身。完全是由于陳年的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷，vancl才能及時獲得風(fēng)險投資，這是其進(jìn)一步發(fā)展的基礎(chǔ)。

　　雖然目前alexa排名為700的vancl看似穩(wěn)坐老大的位置，不過它也并沒有真正擺脫ppg低端定位和大打廣告的模式。這樣的模式有助于迅速擴(kuò)大市場規(guī)模，但是，對于一個長久發(fā)展的服裝品牌來說，這未必是件好事。低端市場客戶雖然人數(shù)眾多，但也是最不具有品牌忠誠度的一群客戶。結(jié)果可能就是，vancl在停止大規(guī)模的廣告之后，很難保持持續(xù)發(fā)展的狀態(tài)。陳年最近二次創(chuàng)業(yè)，開辦vjia平臺，也從側(cè)面證實(shí)了以上觀點(diǎn)。

　　這是由傳統(tǒng)服裝大佬、上市公司報喜鳥創(chuàng)辦的網(wǎng)站。由于有報喜鳥的雄厚背景，bono曾被認(rèn)為是當(dāng)時的襯衫直銷三巨頭之一。出身服裝企業(yè)，bono比ppg和vancl的產(chǎn)品定位都要高一些，在產(chǎn)品品質(zhì)的把握上也有比較明顯的優(yōu)勢。在創(chuàng)業(yè)之初，bono也高調(diào)聘請了高峰等互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)著名的職業(yè)經(jīng)理人。不過，目前bono網(wǎng)站alexa排名僅在200萬左右。這也似乎證明了一點(diǎn)：實(shí)業(yè)資本不大適合做B2C。在B2C這樣需要瘋狂燒錢的行業(yè)，只有風(fēng)險投資資本才有可能容忍較長時間的虧損，而上市企業(yè)是不可能不計(jì)后果地?zé)X的。

　　這也是較早出現(xiàn)的襯衫直銷網(wǎng)站。雖然網(wǎng)上有文章提到過，shirtonline推出過免費(fèi)索取襯衫面料等體驗(yàn)服務(wù)，但從shirtonline最初的業(yè)務(wù)模式看，除了產(chǎn)品定位比ppg稍高一些之外，似乎模式上與其他幾家沒有太大的區(qū)別。不過，顯然同樣是由于資金實(shí)力有限，shirtonline襯衫直銷的模式很快轉(zhuǎn)變?yōu)閷ｉT定制襯衫和定制西服的模式。對于shirtonline這樣缺乏雄厚資金實(shí)力的網(wǎng)站來說，也許專攻定制這樣一個更專業(yè)的市場，是一個保持生存狀態(tài)的更好的選擇。目前shirtonline的alexa排名在20多萬，網(wǎng)上的評價似乎也還不錯。不過，在沒有進(jìn)一步獲得風(fēng)險投資的狀況下，shirtonline的發(fā)展似乎也很難取得規(guī)模上的突破。

　　這也是一個傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的品牌。這個品牌原來就開有很多襯衫專賣店，做中高端襯衫。對于他們來說，電子商務(wù)只是補(bǔ)充渠道，互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)店互為補(bǔ)充。因此他們沒有尋找投資的壓力，借助多年的品牌聲譽(yù)，他們還是能夠活得不錯的。

　　這家可以說是最專注于襯衫直銷的網(wǎng)站，到目前為止產(chǎn)品線仍然以襯衫為主。雖然“仕族”這個名字很“中”、很“土”，但他們一直在竭力打造高端形象和歐式文化。產(chǎn)品的價格應(yīng)該說也比較高端。目前他們的alexa排名也在20萬左右。{page_break}

　　這是目前除vancl之外最火的一個服裝B2C網(wǎng)站。masamaso的特點(diǎn)很鮮明，定位中高端，產(chǎn)品線很寬，包括各類正裝和休閑服裝。masamaso的創(chuàng)始人在服裝行業(yè)有多年的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，因此這個網(wǎng)站對于服裝的把握也明顯比ppg和vancl好得多。而且中高端人群的品牌忠誠度會比低端客戶更高一些，這也更利于未來的贏利。中高端定位是個有風(fēng)險的決策，在此之前，普遍的觀點(diǎn)是：價格是網(wǎng)購的主要驅(qū)動因素，網(wǎng)上更適合做低端產(chǎn)品。而masamaso目前的經(jīng)營狀況不錯，已經(jīng)獲得風(fēng)險投資，alexa排名1萬多，說明網(wǎng)站的流量也還是不錯的。

　　印象中，這家網(wǎng)站是最早開始涉足休閑類服飾的，而且曾經(jīng)看到他們在上海地鐵等地方做了很多現(xiàn)場推廣。但他們似乎并不很成功，似乎也沒有拿到投資。隨后，他們與淘寶商城展開了合作，成為最早進(jìn)駐淘寶商城的商家之一，據(jù)說在淘寶商城的交易量還不錯。目前該網(wǎng)站alexa排名在4萬多。從沒有風(fēng)險投資這一點(diǎn)來看，他們的成績應(yīng)該算不錯了。

　　一個平臺模式的服裝直銷網(wǎng)站，賣的都是線下知名品牌的打折品，類似網(wǎng)上奧特萊斯的概念。他們投入的廣告似乎也不少，目前alexa排名在5萬左右。

　　vancl陳年二次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)立的網(wǎng)站，模式類似于上述fclub，不過vjia更多仍以產(chǎn)品為導(dǎo)向，而fclub更多以品牌為導(dǎo)向。從vjia的操作手法來看，vjia是陳年解決vancl網(wǎng)站客戶黏性和反復(fù)消費(fèi)率不夠高的手段，期望利用傳統(tǒng)線下品牌提高其客戶資源的利用率。借助vancl的強(qiáng)大資金實(shí)力，vjia在不長的時間內(nèi)(僅上線幾個月)alexa排名就達(dá)到1萬左右(目前排名在4500左右)。

　　深度解析：

　　綜上所述，經(jīng)過了幾年的發(fā)展，這些曾經(jīng)網(wǎng)上賣襯衫的網(wǎng)站的生存狀態(tài)集中表現(xiàn)為：以vancl為代表者，順利獲得風(fēng)險投資，迅速擴(kuò)大規(guī)模，并正在為下階段上市而努力;以ppg為代表者，在最初的粗放式經(jīng)營之后，迅速走向了衰亡;以shirtonline為代表者，轉(zhuǎn)向縫隙市場，成為更專注于某一專業(yè)市場的網(wǎng)站;以fclub為代表的稍晚進(jìn)入者，具有一定的規(guī)模，目前的經(jīng)營狀態(tài)似乎不錯，但從長遠(yuǎn)來看，它們的生存依然取決于是否能迅速獲得風(fēng)險投資;而以azureblu為代表的傳統(tǒng)企業(yè)，把網(wǎng)站作為渠道的補(bǔ)充，發(fā)展比較平穩(wěn)。