歐美商場買入制可借鑒 蘇州明碼實(shí)價(jià)應(yīng)推廣

　　與以往的促銷相比，今年5月商場促銷顯得有些“小氣”。

　　“這幾年，商場銷售走出純粹打折的單一優(yōu)惠形式，‘買滿送’、‘買滿返券’等多種花樣頻出。”在商場工作30個(gè)年頭的南京新百營銷總監(jiān)鄭自強(qiáng)，用“既愛又恨”來形容商場促銷活動，它一方面帶來了豐富的客流量，另一方面也使商場品牌形象打了折，同時(shí)消費(fèi)者投訴也多。

　　在南京某媒體工作的李小姐就發(fā)現(xiàn)，之前心儀的一雙單皮鞋4月份時(shí)售價(jià)200元，后來商場全場3折活動后，價(jià)格反而變成210元。這讓李小姐哭笑不得，“等著打折反而貴了”。

　　類似情況的商場促銷不在少數(shù)。前不久南京某大型商場在開展購物滿一定數(shù)額送電子券活動中，標(biāo)價(jià)359元的羅賓漢服飾，返券前實(shí)際原價(jià)為215元;標(biāo)價(jià)為1480元的愛迪丹頓服飾，返券前實(shí)際原價(jià)為790元。

　　國內(nèi)某時(shí)尚品牌女鞋在南京一高端商場的店長說，商家促銷時(shí)不可能在原有折扣價(jià)上再折，多數(shù)選擇在吊牌標(biāo)價(jià)基礎(chǔ)上打折，如一雙628元的鞋，前期六五折后售價(jià)為408元，后期商場推出“買多少送多少”后，則是在恢復(fù)原價(jià)628元的基礎(chǔ)上實(shí)行，而不是在408元的基礎(chǔ)上實(shí)行。入行近5年的她說，正規(guī)廠家的商品進(jìn)入商場時(shí)都隨帶了條形碼，條形碼上的價(jià)格是固定的，不可能改變。只不過在商場或廠家各種不同優(yōu)惠形式下，最終售價(jià)不盡相同，但一般不會相差太大。

　　然而，消費(fèi)者并不這么認(rèn)為。眼花繚亂的促銷使前后售價(jià)變來變?nèi)?，其?shí)折來折去后價(jià)格大差不差，不如就來個(gè)明碼實(shí)價(jià)，省得煩。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，明碼標(biāo)價(jià)推行難與我國的商業(yè)模式有很大關(guān)系。歐美百貨商場是買入制，中國的百貨商場則是聯(lián)營制。所謂買入制，就是百貨商場的商品是從品牌商手里買入后再銷售的，它們賺取進(jìn)貨價(jià)和零售價(jià)之間的差價(jià)。而且從進(jìn)貨方面講，買入制百貨商場本身是采購商，其供應(yīng)渠道是垂直的，制造商―品牌商―商場，為了盡可能地獲利，商場有動力也有壓力去盡量壓低進(jìn)價(jià)。同時(shí)為了盡可能快速將貨物銷售出去，在最終定價(jià)上也不會過高，也不可能玩各種促銷噱頭。由于商場控制著零售終端，明碼實(shí)價(jià)的內(nèi)部阻力較小。

　　而國內(nèi)商場實(shí)行聯(lián)營制，商品是品牌商或代理商放到商場銷售的，商場從每一筆成交金額中按合同約定的比例提取利潤。且中國的百貨供應(yīng)商是金字塔層級：制造商―品牌商―中國總代理(可能之前還有個(gè)大中華區(qū)或亞洲總代理)或地區(qū)總代理(國內(nèi)品牌)―分級代理―商場，每一層都要加價(jià)賺錢，雖然商場是終端環(huán)節(jié)，但是由于它不需要花錢購入商品再銷售，并且如果成交價(jià)越高其抽成利潤越大，所以商場根本沒動力去壓價(jià)。而且層級越多，各個(gè)環(huán)節(jié)都要加價(jià)，明碼實(shí)價(jià)最終體現(xiàn)在商場難度不小。

　　南京師范大學(xué)商學(xué)院教授李晏墅說，優(yōu)惠促銷是吸引消費(fèi)者的一種形式，也是市場營銷的一種常用方式，但應(yīng)該建立在真正讓利消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，而不是商家玩轉(zhuǎn)消費(fèi)者的噱頭。擠出商品虛高價(jià)格中的水分，無疑要推廣明碼實(shí)價(jià)。不過這個(gè)“實(shí)價(jià)”由誰定、怎么定很關(guān)鍵，否則失信于消費(fèi)者，也就失去了存在的必要。

　　鄭自強(qiáng)建議，我省相關(guān)部門可像北京、上海等地出臺相關(guān)政策全省推行一碼一價(jià)，同樣商品價(jià)格一致，消除商家和消費(fèi)者間議價(jià)的可能性，也將商場的注意力轉(zhuǎn)移到為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的購物環(huán)境。省物價(jià)局相關(guān)人士透露，目前我省蘇州等地部分商場已開始實(shí)行明碼實(shí)價(jià)，逐漸推開并最終實(shí)行，肯定是大趨勢。不過由于國家對于商家打折促銷并沒有明確限制要求，所以現(xiàn)階段很難提出硬性規(guī)定，只能倡導(dǎo)。