汽車廠商越發(fā)重視三四級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展空間，對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，如果才能夠搶占先機(jī)、在三四級(jí)市場(chǎng)中占得先機(jī)?

　　三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)群體對(duì)價(jià)格較為敏感，在購(gòu)買的時(shí)候注重性價(jià)比。一部分客戶因此會(huì)產(chǎn)生極端的想法，忽略品牌度，更為關(guān)注功能和價(jià)格。但相應(yīng)的，如果在使用過(guò)程中，產(chǎn)品能夠很好的滿足他們的需求，他們就會(huì)對(duì)該品牌產(chǎn)生極高的忠誠(chéng)度，不會(huì)輕易的動(dòng)搖，這種品牌忠誠(chéng)度是要強(qiáng)于一二線城市的消費(fèi)者的。這也是為什么包括汽車廠商之外的其他企業(yè)迅速布局三四線城市的原因。

　　經(jīng)銷商進(jìn)入三四級(jí)市場(chǎng)可以采用直接進(jìn)入的方式，目前品牌廠商對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)比較重視，因此雖然目前市場(chǎng)購(gòu)買力較多，但廠商會(huì)提供更多的支持。經(jīng)銷商還可以采用發(fā)展二級(jí)或三級(jí)經(jīng)銷商的方式進(jìn)入，這種好處是風(fēng)險(xiǎn)較低，可以控制成本，而且二三級(jí)經(jīng)銷商對(duì)當(dāng)?shù)馗邮煜ぃ梢杂行p少經(jīng)銷商進(jìn)入新市場(chǎng)的適應(yīng)時(shí)間。

　　三四線城市的消費(fèi)水平和能力使得客戶在購(gòu)買之初會(huì)異常的小心謹(jǐn)慎，但又很容易受群體影響，在開(kāi)拓三四級(jí)市場(chǎng)的時(shí)候，如何取得良好的開(kāi)端是影響日后的關(guān)鍵。對(duì)于品牌的解讀，三四線市場(chǎng)與一二線市場(chǎng)有較大的差別，后者對(duì)品牌的追求是為了獲得滿足感和他人的尊敬，前者則是追求功能的實(shí)用性，所以在切入市場(chǎng)、進(jìn)行宣傳的時(shí)候，可以從此入手，特別是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多、競(jìng)爭(zhēng)不是十分激烈的時(shí)候，很容易將品牌植入到客戶心中。

　　三四線市場(chǎng)中，由于人與人之間的關(guān)系更為緊密，一個(gè)人的購(gòu)買行為很可能帶動(dòng)一個(gè)群體，所以在汽車銷售的時(shí)候，可以利用以點(diǎn)帶面的方式，進(jìn)而體現(xiàn)出群體效應(yīng)。在三四級(jí)市場(chǎng)中，人脈變得尤為重要，如果能夠與具有“領(lǐng)導(dǎo)力”人建立關(guān)系，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)銷量的上升。其次是適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行促銷或優(yōu)惠活動(dòng)，這樣能夠提升保有量，壓縮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入的難度，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中掌握主動(dòng)。與此同時(shí)，在服務(wù)上要做到和一二線市場(chǎng)盡量保持一致，強(qiáng)化客戶對(duì)品牌的信任度和忠誠(chéng)度，并且加深與客戶的溝通。

　　三四線市場(chǎng)如果不能做到快速搶占市場(chǎng)，未來(lái)想要分割市場(chǎng)，就會(huì)變得尤為困難，但在進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，要結(jié)合自身品牌和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的情況以及銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行綜合考慮，切忌為了搶占先機(jī)，忽略了前期的調(diào)研和準(zhǔn)備工作。另外，不少經(jīng)銷商經(jīng)銷商進(jìn)入三四級(jí)市場(chǎng)的原因是看中其市場(chǎng)潛力，但為了占據(jù)市場(chǎng)而容忍持續(xù)虧損的狀況是不明智的，市場(chǎng)很重要，但生存更為重要。