“滿減”營銷或許將在不久后退出歷史舞臺

　　除打折、“滿減”外，京城促銷、多買多折等促銷方式已經(jīng)深入京城各家商場，并逐漸為消費者所接受。

　　| 營銷模式一 |

　　“200元當(dāng)300元花”

　　近日，一種“××元當(dāng)××元花”的新穎促銷方式出現(xiàn)在樂天銀泰百貨和莊勝崇光百貨的促銷活動中。莊勝崇光百貨的女鞋專柜曾出現(xiàn)“200元當(dāng)300元花”的活動;樂天銀泰百貨店慶時，促銷力度最大的專柜為“180元當(dāng)400元花”。

　　記者發(fā)現(xiàn)，“200元當(dāng)300元花”與“滿300元減100元”類似。在商品價格在200-300元之間時，前者比后者更有吸引力。比如，一雙價格268元的女鞋，按第一種方式折扣后的價格為200元，而按第二種方式則仍為268元。如果商品不是在這個區(qū)間內(nèi)，則二者完全一致。

　　“200元當(dāng)300元花”的最高折扣相當(dāng)于6.7折，前提是該商品的原價為300元整。同理，樂天銀泰百貨推出的“180元當(dāng)400元花”的促銷活動，在商品原價為400元整時，可達到最高折扣4.5折。但這種情況在百貨領(lǐng)域很難出現(xiàn)。

　　點評：與滿減等傳統(tǒng)營銷模式相比，“××元當(dāng)××元花”給消費者帶來的視覺沖擊更大。但這種新營銷模式的折扣力度并非很大，多數(shù)情況下在6折以上。

　　| 營銷模式二 |

　　明示價格區(qū)間

　　莊勝崇光百貨繼推出“××元當(dāng)××元花”后，又推出一種新的營銷模式，即在專柜前的海報上明示“全場價格為××元到××元”，不直接標(biāo)明折扣率。

　　在莊勝崇光百貨淑女館MEXX專柜，就以“全場82.5元到582.5元”進行促銷，并標(biāo)明活動時間。據(jù)記者了解，該專柜的折扣其實是5折，只是在促銷中直接寫出了價格。

　　這種“明碼實價”的營銷模式在其他百貨店也開始興起。在北京華聯(lián)，早在今年5月就開始了對服裝等商品進行明碼實價的嘗試。

　　點評：明碼實價省去了原價、現(xiàn)價和折扣率等環(huán)節(jié)，但現(xiàn)階段不少習(xí)慣于“折扣”的消費者還不完全適應(yīng)。阜成門華聯(lián)一位導(dǎo)購曾告訴記者，盡管標(biāo)簽上已經(jīng)寫明“明碼實價”，但如果不對顧客解釋商品的原價和折扣，消費者會以為沒有折扣而不買賬。

　　| 營銷模式三 |

　　多買多折

　　“多買多折”近期在特賣場開始興起。記者在崇文門新世界的艾格特賣場看到，該品牌春裝、夏裝的折扣為“一件5折，兩件3折”。

　　一位消費者看上了一條原價為298元的裙子，5折后為149元。為了更實惠，她又購買了一件價格為128元的T恤。兩件衣服總價為426元，3折后只有127.8元，比單買一條裙子還要便宜21.2元。

　　艾格品牌的一位忠實顧客表示，一般情況下，艾格的過季服裝都會進行3-5折促銷。采取“一件5折，兩件3折”模式進行促銷后，顧客大多都會多件購買，加快了商家的清倉速度。

　　記者看到，在崇文門新世界，不少商家都采取“多買多折”的方式，聚集了大批顧客。一位消費者告訴記者，實在湊不夠雙數(shù)，還可與其他顧客合著結(jié)賬。

　　點評：“多買多折”類似于批量購買。這樣的營銷模式盡管誘人，但不適合品牌商大規(guī)模運用。對于過季商品清倉而言，“多買多折”可以起到良好的促銷效果。

　　| 營銷模式四 |

　　“混水摸魚”

　　隨著“一口價”在京城興起，一些商家開始琢磨將這種營銷模式“升級”。

　　記者走訪富力廣場ZARA時發(fā)現(xiàn)，一個貨架上擺放著兩個相似的促銷牌。其中一個促銷牌上寫著“一口價99元”，另一個則寫著“99元起”。如果消費者不仔細(xì)看，很可能出現(xiàn)混淆。

　　消費者李小姐由于沒有發(fā)現(xiàn)兩個促銷牌上的“玄機”，誤以為貨架上的所有衣服都為99元。但結(jié)賬時，她卻被告知所選連衣裙為229元。

　　記者發(fā)現(xiàn)，在李小姐選購的連衣裙的貨架上，商品價格從99元到200多元不等。當(dāng)被問及原因時，導(dǎo)購解釋說，店內(nèi)每個打折貨架上都已放置了標(biāo)識，以指導(dǎo)消費者購買商品。出現(xiàn)此問題是因為消費者沒有看清標(biāo)識。

　　點評：對于這種營銷模式，很多消費者可能怕麻煩，只能默默接受。盡管商家看似通過文字游戲占了便宜，實際上則很可能失掉消費者對品牌的信任。消費者在購買商品時要小心消費陷阱。

　　| 營銷模式五 |

　　特供品限時特價

　　店鋪特供品和限時特價兩種促銷模式于近期在京城各大商場中“遍地開花”。優(yōu)衣庫是這一促銷模式的代表。店鋪特供商品是該商品只在這家門店出售;限時特價則是指某商品在某一時間段價格優(yōu)惠。

　　記者走訪某優(yōu)衣庫門店時看到，為慶祝新店開業(yè)，店內(nèi)擺放了大量店鋪特供、限時特價商品。一位消費者表示，經(jīng)常在優(yōu)衣庫購物，最常購買的是限時特價商品。有時還會遇上復(fù)合優(yōu)惠，感覺撿了“大便宜”。

　　點評：特供商品是種宣傳噱頭。與此同時，在限時特價的強大“攻勢”下，消費者常常會禁不起誘惑，除了購買必需品外，還會捎帶購買一些其他商品。這兩種促銷方式抓住了消費者的心，從而實現(xiàn)了很高的成交量。