面對(duì)已經(jīng)提前到來(lái)的圣誕商戰(zhàn)，濟(jì)寧人的荷包將被誰(shuí)掏空?是越來(lái)越咄咄逼人的網(wǎng)店，還是不甘示弱的實(shí)體店?

　　低端市場(chǎng)

　　品種價(jià)格網(wǎng)店全勝

　　“下周才是圣誕，但圣誕氛圍已經(jīng)很濃了，批發(fā)市場(chǎng)擺滿了各種圣誕商品。”家住吉祥小區(qū)的楊曉嬌女士告訴記者，這幾天，她正在為孩子的圣誕禮物而到處考察，“雖然商品不少，但品種單一，尤其是圣誕禮品，創(chuàng)意和做工都不能讓人滿意。相對(duì)而言，網(wǎng)上的選擇余地就大多了。”

　　“濟(jì)寧的個(gè)體工商戶主要從濟(jì)南、臨沂等周邊服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。”濟(jì)寧市中區(qū)工商局工作人員張宜華多年來(lái)負(fù)責(zé)市場(chǎng)巡查，對(duì)市場(chǎng)情況摸得十分清楚，她解釋道，“圍著成本和利潤(rùn)轉(zhuǎn)的商家，不愿意花大價(jià)錢(qián)去尋找好貨源。”

　　“低端市場(chǎng)講究實(shí)用和價(jià)廉，消費(fèi)潮流相對(duì)滯后。這就為網(wǎng)店相關(guān)商品銷售鋪平了道路。”張宜華表示。

　　12月13日，記者在淘寶上檢索“圣誕禮品”和“圣誕禮物”，將價(jià)格鎖定在20元以內(nèi)，得到的結(jié)果分別為53365件和100609件，低價(jià)位以及相對(duì)精致的做工，都讓實(shí)體店望塵莫及。

　　中高端市場(chǎng)

　　實(shí)體店成體驗(yàn)店

　　“說(shuō)沒(méi)受到網(wǎng)購(gòu)的影響那是自欺欺人。一年多前，到我們店里的顧客只要看上了哪件衣服，基本都會(huì)買(mǎi)走，現(xiàn)在看的多、試的多、拍照背貨號(hào)的多，唯獨(dú)立馬掏錢(qián)的少。”濟(jì)寧銀座商城某家專賣(mài)店店員張艷慧坦言，“知名品牌實(shí)體店成了網(wǎng)上商家的‘體驗(yàn)店’，莫名其妙給人家做了嫁衣裳。”

　　家住草橋口附近的李丹女士告訴記者，“先到專賣(mài)店試衣服，試到中意的就把貨號(hào)記下來(lái)，再到網(wǎng)上找代購(gòu)，一般都能打到實(shí)體店價(jià)格的7折左右，一次省幾百很正常，買(mǎi)到的貨和正品看不出差別。”

　　據(jù)張宜華介紹，圣誕商戰(zhàn)的主戰(zhàn)場(chǎng)正集中在銀座、貴和、運(yùn)河城等大型賣(mài)場(chǎng)，促銷血拼的主力也無(wú)疑是中高檔產(chǎn)品，其中女裝、化妝品、家電等數(shù)碼產(chǎn)品尤受關(guān)注，這恰好與網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的熱門(mén)產(chǎn)品“無(wú)縫對(duì)接”。正所謂狹路相逢勇者勝，實(shí)體店雖早已準(zhǔn)備停當(dāng)、整裝待發(fā)，被實(shí)體店視作眼中釘?shù)木W(wǎng)店，依然憑借其低成本、促銷形式多樣、極易形成利益團(tuán)體等優(yōu)勢(shì)，在焦灼對(duì)立中占據(jù)了先機(jī)。

　　夾縫求生

　　結(jié)盟增強(qiáng)議價(jià)權(quán)

　　“目前，電子商務(wù)并不具備取代實(shí)體店的實(shí)力。企業(yè)不會(huì)輕易舍棄經(jīng)營(yíng)成熟的線下渠道。”曲阜師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院管理系主任王艷表示。

　　有著豐富商業(yè)經(jīng)歷的吳霞女士從2009年起，在淘寶陸續(xù)開(kāi)了“MISS明妝”等三家網(wǎng)店，但最終還是選擇了回歸實(shí)體店，她告訴記者，“網(wǎng)店的風(fēng)險(xiǎn)雖小但利潤(rùn)也低。相對(duì)來(lái)說(shuō)，實(shí)體店雖要頂著多重壓力，但發(fā)展前景依然很好。”

　　就圣誕商戰(zhàn)實(shí)體店“迎戰(zhàn)”的具體措施，王艷認(rèn)為，生產(chǎn)廠家應(yīng)主動(dòng)謀求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，適度減少中間環(huán)節(jié)的利潤(rùn)流失，各種貿(mào)易渠道的利用及相對(duì)統(tǒng)一的產(chǎn)品價(jià)格，都有助實(shí)體店捍衛(wèi)利益。

　　王艷還提出，實(shí)體店應(yīng)聯(lián)合起來(lái)成立價(jià)格聯(lián)盟、行業(yè)協(xié)會(huì)，以爭(zhēng)取更強(qiáng)的議價(jià)權(quán)，放大后的營(yíng)銷空間可以使實(shí)體店的銷售更靈活。尤其在圣誕商戰(zhàn)中，促銷力度往往決定銷售額，掌握議價(jià)能力就掌握了競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)。

　　“當(dāng)然，眾多傳統(tǒng)品牌之所以大規(guī)模‘觸網(wǎng)’，也是為了占有網(wǎng)絡(luò)這個(gè)重要的銷售渠道，如果用‘相持不下就相互妥協(xié)’的逆向思維來(lái)謀求渠道融合，或許也會(huì)為實(shí)體店的柳暗花明提供一種思路吧。”王艷說(shuō)。