面料成為競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)

　　衡量一個(gè)展會(huì)成功與否的標(biāo)準(zhǔn)，首先是有多少大品牌參展，其次是有沒(méi)有代表行業(yè)發(fā)展潮流的新產(chǎn)品、新工藝的展出。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、品牌增多的情況下，本屆中針會(huì)上，內(nèi)衣企業(yè)家紛紛在生產(chǎn)工藝、材質(zhì)上推陳出新。

　　目前消費(fèi)者對(duì)于內(nèi)衣是否"綠色"、"生態(tài)",穿著是否安全等投入了相當(dāng)大的關(guān)注。本屆參展商的內(nèi)衣面料由采用棉、絲、麻、粘膠、滌綸等普通材質(zhì)，到市場(chǎng)上流行的“綠色”內(nèi)衣面料：天然彩棉、牛奶蛋白纖維、莫代爾、大豆蛋白質(zhì)、天絲、竹及玉米纖維面料，再到現(xiàn)在應(yīng)用甲殼質(zhì)、力萊、特達(dá)、摩達(dá)、COOLMAX等新型纖維，一應(yīng)俱全。

　　甲殼質(zhì)纖維具有抗菌除臭、護(hù)理皮膚、保護(hù)環(huán)境、抗靜電等功能;力萊纖維由于其特殊結(jié)構(gòu)，具有非凡的彈性和耐磨性，其回彈性具有緊平腹部的作用;特達(dá)觸感柔軟，透氣性佳，穿著貼身舒適，非常適合要求細(xì)致柔軟的內(nèi)衣產(chǎn)品;摩達(dá)纖維紗線具有良好的吸濕性和柔順性，順滑的表面性能使其可以避免出現(xiàn)像其他纖維紡織品那樣多次洗滌后有容易發(fā)硬和變灰的現(xiàn)象;清爽、透氣是COOLMAX纖維的最大優(yōu)點(diǎn);超細(xì)纖維具有良好的吸濕和散濕性，是當(dāng)今較為理想的內(nèi)衣面料。

　　廣州世泰服飾發(fā)展有限公司品牌總監(jiān)謝建暉說(shuō)，內(nèi)衣設(shè)計(jì)跟得上國(guó)際潮流雖然重要，然而內(nèi)衣面料舒適、綠色、健康、安全更加重要，因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者也更看重這一點(diǎn)，為此公司的產(chǎn)品研發(fā)首先考慮的也是這一點(diǎn)。

　　浩迪莎公司營(yíng)銷總監(jiān)李建國(guó)介紹，該公司的抗菌竹纖維內(nèi)衣已經(jīng)發(fā)展到了全系列、多品種，既有內(nèi)褲、小內(nèi)衣，又有套裝，穿著舒適安全、價(jià)格也適中，因此近兩年銷售額連年增長(zhǎng)。

　　“女士們天天用護(hù)膚品來(lái)保濕、美白，其實(shí)內(nèi)衣也可以達(dá)到這種功效，除了市場(chǎng)上已有的珍珠纖維內(nèi)衣，還有不少親膚性的材料在開(kāi)發(fā)中。”一位企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹。

　　生產(chǎn)工藝更加復(fù)雜

　　由于24小時(shí)與人的皮膚親密接觸，有些品牌內(nèi)衣新品在強(qiáng)調(diào)舒適性的同時(shí)，還開(kāi)始采用新的工藝，開(kāi)發(fā)對(duì)人的內(nèi)分泌及循環(huán)系統(tǒng)更加有益的產(chǎn)品。應(yīng)用一次成型技術(shù)，生產(chǎn)無(wú)痕內(nèi)衣是近幾年內(nèi)衣行業(yè)的一個(gè)亮點(diǎn)。{page_break}

　　“針織布做內(nèi)衣都需要縫制一個(gè)邊，但對(duì)于緊身衣來(lái)說(shuō)會(huì)影響美觀性。而一些企業(yè)推出的無(wú)痕內(nèi)衣解決了這個(gè)問(wèn)題，穿在里面不但不會(huì)露出來(lái)，且比較舒適。”美百年就是這個(gè)技術(shù)的踐行者，其開(kāi)發(fā)的部分無(wú)縫壓力內(nèi)衣受到了消費(fèi)者的歡迎。

　　在本屆中針會(huì)上，欣君成公司租用了300平方米的大展臺(tái)，展示了12個(gè)系列的近300款精品樣衣，包括旗下品牌萊可仕尼·LeCossini和盛茲·Sarazzi的所有新品內(nèi)衣，并向參會(huì)的所有客人展示了最新推出的高端內(nèi)衣產(chǎn)品以及最新工藝技術(shù)。

　　“當(dāng)別人都在炒作概念的時(shí)候，我們想到要獨(dú)辟蹊徑，走工藝技術(shù)升級(jí)之路。”浙江欣君成服飾有限公司董事長(zhǎng)金傳華說(shuō)。他介紹，2007年，該公司投資2億元成立浙江安力特精密機(jī)械有限公司，耗巨資開(kāi)發(fā)一款高科技計(jì)件圓機(jī)。經(jīng)過(guò)2年多的學(xué)習(xí)研發(fā)，2009年，第一批高檔無(wú)縫羅文起口針織圓機(jī)在欣君成下線，并在11月18日成功試生產(chǎn)出第一件“雙面無(wú)縫、衣身羅口一次成型”的新型內(nèi)衣。從此，這家名不見(jiàn)經(jīng)傳的新興內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)擁有了傲人的資本——國(guó)際領(lǐng)先、國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的獨(dú)家專利工藝技術(shù)。

　　該公司展示的樣衣包含了擁有多項(xiàng)國(guó)家專利的一次成型工藝，依據(jù)人體工學(xué)采用大身羅口一步法立體編織技術(shù)，使內(nèi)衣大身下擺羅口、袖口、腳口羅紋一體成型，正背面無(wú)縫連接，十分美觀舒適。

　　保暖內(nèi)衣市場(chǎng)增長(zhǎng)穩(wěn)健

　　上世紀(jì)九十年代末保暖內(nèi)衣剛出現(xiàn)時(shí)，市場(chǎng)異?；鸨５髞?lái)由于缺乏美感、材質(zhì)舒適性較差等缺陷，再加上亂炒概念等，使保暖內(nèi)衣陷入了發(fā)展困境。近兩年，針對(duì)保暖內(nèi)衣市場(chǎng)的一個(gè)普遍看法是：市場(chǎng)在逐漸萎縮，品牌的影響力在下降。

　　其實(shí)不然，一直潛心研究保暖內(nèi)衣市場(chǎng)的上海北極絨實(shí)業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)吳一鳴介紹，保暖內(nèi)衣市場(chǎng)一直增長(zhǎng)穩(wěn)健，甚至還有“回暖”跡象。1998年，全國(guó)保暖內(nèi)衣銷售額是50多億元，而現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到200億元。企業(yè)從最初的200多家發(fā)展到現(xiàn)在的1000多家，產(chǎn)業(yè)集群從上海發(fā)展到江浙和廣東。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)也逐漸跟上了消費(fèi)需求，比如解決了輕薄柔軟、美體塑身、內(nèi)衣外穿的問(wèn)題，打破了行業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)，突破了傳統(tǒng)內(nèi)衣的界限。從2001年開(kāi)始，市場(chǎng)開(kāi)始追求瘦身塑形的效果，幾乎所有的保暖內(nèi)衣均不再采用絮片保溫層，取而代之的是使用保暖性能較好的纖維或增加織物的克重，或采用拉毛、起絨等工藝以提高產(chǎn)品的保溫效果。另外，針對(duì)不同的材質(zhì)，比如保暖內(nèi)衣絮片，還出臺(tái)了專門的標(biāo)準(zhǔn)。

　　十多年的時(shí)間，保暖內(nèi)衣的品牌、價(jià)位、售賣方式都發(fā)生了很大的變化。“保暖內(nèi)衣企業(yè)在營(yíng)銷模式上更加多元化，線上線下互動(dòng)，并且為了做好線上銷售，我們組織了專門的運(yùn)營(yíng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。”吳一鳴建議，品牌企業(yè)不要自己去開(kāi)拓BToC平臺(tái)，要借助專業(yè)的網(wǎng)站平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

　　吳一鳴分析，無(wú)論保暖內(nèi)衣品類或現(xiàn)行運(yùn)營(yíng)模式興或衰，保暖服裝的市場(chǎng)需求依然強(qiáng)勁。當(dāng)然，女性對(duì)保暖需求與美麗時(shí)尚需求之間有不可兼得之處，厚厚褲襪侵蝕了部分保暖內(nèi)衣市場(chǎng)，但男性及中老年女性、南方冬季對(duì)保暖的需求，北方區(qū)域女性對(duì)褲裝的需求都保證了保暖內(nèi)衣市場(chǎng)規(guī)模，而對(duì)薄型“春秋”內(nèi)衣和厚型“冬天”保暖衣的需求及保暖內(nèi)衣產(chǎn)品本身的創(chuàng)新，都能帶動(dòng)保暖內(nèi)衣市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)。問(wèn)題的關(guān)鍵不在于需求是否減少了，而在于如何更好滿足需求。{page_break}

　　四季產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成為趨勢(shì)

　　傳統(tǒng)的秋衣秋褲或保暖內(nèi)衣企業(yè)往往是一年做兩三個(gè)月生意，其余大部分時(shí)間都難見(jiàn)蹤影，很不利于形象的傳播和品牌的打造。為了扭轉(zhuǎn)這種被動(dòng)的局面，適應(yīng)市場(chǎng)的需求，企業(yè)們紛紛于近年提出了“四季內(nèi)衣”的戰(zhàn)略，來(lái)維持終端的形象和經(jīng)營(yíng)，提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。很多品牌的廣告里更是干脆直接打出了“四季內(nèi)衣”的定位。

　　四季內(nèi)衣，包括常規(guī)內(nèi)衣、短褲、吊帶背心、睡衣、文胸、家居服、彩棉、T恤、無(wú)縫內(nèi)衣等，使得品牌全年都能有產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售。四季內(nèi)衣產(chǎn)品大多突出了天然、環(huán)保、自然、健康特色，呈現(xiàn)了多元化系列產(chǎn)品的趨勢(shì)，甚至有的企業(yè)還推出了夏季T恤、襯衫等產(chǎn)品。

　　美亞天奴公司負(fù)責(zé)人介紹，該公司可以開(kāi)發(fā)生產(chǎn)春夏秋冬四季產(chǎn)品，提供一條龍服務(wù)，同時(shí)也在行業(yè)內(nèi)率先提出內(nèi)衣外穿的概念。做四季內(nèi)衣產(chǎn)品，企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)能力就顯得相當(dāng)重要了，很多產(chǎn)品雖然同歸于內(nèi)衣一類，但研發(fā)、設(shè)計(jì)起來(lái)的概念卻完全不同：比如保暖內(nèi)衣款式變化不大;家居服、文胸等產(chǎn)品則對(duì)產(chǎn)品款式的要求又非常高;印花類的產(chǎn)品，會(huì)對(duì)花型的設(shè)計(jì)又更多要求。

　　目前不少企業(yè)針對(duì)四季內(nèi)衣不同品類的產(chǎn)品，建立了不同的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。夏季設(shè)計(jì)趨向涼爽順滑如莫代爾、絲、麻等;春秋設(shè)計(jì)趨向時(shí)尚，而且內(nèi)衣外衣結(jié)合;冬季設(shè)計(jì)主要趨向保暖?？钍揭矎氖孢m類到運(yùn)動(dòng)類，充分體現(xiàn)休閑、自然的風(fēng)格。

　　有專家評(píng)價(jià)，內(nèi)衣企業(yè)積極開(kāi)拓新市場(chǎng)，推出夏季營(yíng)銷戰(zhàn)略，以求擴(kuò)大銷售，這是企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)的體現(xiàn)。既是企業(yè)在市場(chǎng)壓力下新的選擇，也說(shuō)明企業(yè)的經(jīng)營(yíng)機(jī)制日趨靈活。專家還提醒企業(yè)要想牢牢把握市場(chǎng)終端，創(chuàng)造或者細(xì)分出一個(gè)與眾不同的全新市場(chǎng)，終端管理的營(yíng)銷策略不能忽視。因此，生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)內(nèi)衣的商家、經(jīng)銷商必須在銷售渠道上嘗試新的轉(zhuǎn)變。