一季度銷售損失需3個(gè)月增長(zhǎng)彌補(bǔ)

　　根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)顯示，2012年一季度，全國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額49319億元，同比名義增長(zhǎng)14.8%(扣除價(jià)格因素實(shí)際增長(zhǎng)10.9%)。其中，限額以上企業(yè)(單位)消費(fèi)品零售額22921億元，同比增長(zhǎng)15.6%;服裝類商品零售額2409億元，同比增長(zhǎng)14.6%，占限額以上企業(yè)(單位)消費(fèi)品零售總額10.51%。

　　一二月份的服裝商品零售額增速一度“令人擔(dān)憂”地低于商會(huì)消費(fèi)品零售總額增速，盡管服裝內(nèi)需多少受制于比較低迷的國(guó)內(nèi)需求大勢(shì)，但1～2月份的服裝消費(fèi)頹勢(shì)基本上可以歸因于季節(jié)因素，首先是早春節(jié)，其次是春節(jié)前不冷、春節(jié)后驟冷抑制了冬季、春季兩個(gè)季節(jié)的消費(fèi)。

　　3月和4月的單月消費(fèi)增幅均超過(guò)19%，超出社會(huì)消費(fèi)品零售總額單月增速約5個(gè)百分點(diǎn)，可以說(shuō)服裝消費(fèi)增速逐漸恢復(fù)正常，只是春節(jié)季的銷售數(shù)額往往占全年銷售總金額的比重比較高，這一季的銷售損失可能需要3個(gè)月以上的時(shí)間去彌補(bǔ)。

　　商務(wù)部重點(diǎn)監(jiān)測(cè)的3000家零售企業(yè)銷售額數(shù)據(jù)顯示，2012年一季度服裝服飾消費(fèi)增長(zhǎng)較慢，1～3月份大型零售企業(yè)服裝銷售金額平均增幅為8.53%。

　　大型零售與服裝零售總額趨勢(shì)一致

　　根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在經(jīng)濟(jì)增速放緩的背景下，2012年一季度，全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)實(shí)現(xiàn)服裝類商品零售額同比增長(zhǎng)8.53%，增速較2011年同期下降16.82個(gè)百分點(diǎn)。

　　從3月服裝銷售看，銷售增速較1～2月有所加快，零售額增速為14.45%，各類服裝零售量同比增長(zhǎng)1.12%。大型零售這一渠道消費(fèi)態(tài)勢(shì)與服裝零售總額趨勢(shì)基本相同。

　　PPI與CPI反向態(tài)勢(shì)不會(huì)持續(xù)太久

　　根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，1～3月全國(guó)服裝類商品零售價(jià)格指數(shù)回升至103.4，衣著類居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)回升至103.6，3月單月衣著類居民消費(fèi)價(jià)格同比上漲3.8%。3月單月衣著類生產(chǎn)者出廠價(jià)格同比上漲2.6%。較2月的同比上漲3.1%，有所回落。

　　PPI與CPI的反向態(tài)勢(shì)不可能持續(xù)太久，而我們有理由相信，PPI回到CPI的上漲之路的可能性很小，可以看到CPI的漲勢(shì)已經(jīng)受到了抑制。

　　內(nèi)需開放越深，行業(yè)轉(zhuǎn)型越快

　　積累多年的“內(nèi)需紅利”很快就會(huì)釋放出來(lái)。首先是人民，已經(jīng)逐步接近改變消費(fèi)習(xí)慣的數(shù)量級(jí);其次是農(nóng)村城鎮(zhèn)化步伐加速造成的生活方式的改變和人口流通的增加，將帶來(lái)龐大的消費(fèi)潛能;第三是浸潤(rùn)在新思潮中的80后乃至90后逐漸成為消費(fèi)市場(chǎng)主宰后，勢(shì)必改變消費(fèi)形態(tài)和格局;第四是中國(guó)成為國(guó)際大市場(chǎng)的速度比預(yù)想的要快，市場(chǎng)的開放必然鞭策市場(chǎng)的進(jìn)步，曾經(jīng)懼怕的“狼來(lái)了”而今發(fā)現(xiàn)對(duì)于服裝產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)利大于弊，任何高度市場(chǎng)化的產(chǎn)業(yè)，隨著開放程度的加深都不會(huì)死得更快，而是轉(zhuǎn)型發(fā)展得越快越好。

　　“內(nèi)需紅利”釋放之時(shí)，將有無(wú)數(shù)品牌被這股不同以往的洪流顛覆，畢竟中國(guó)的品牌發(fā)展剛剛起步，排除部分“中華老字號(hào)”，服裝行業(yè)最資深的品牌恐怕也還處于少年期。

　　“庫(kù)存漩渦”透見(jiàn)品牌戰(zhàn)略幼稚性

　　2011年絕大多數(shù)品牌不約而同地陷入“庫(kù)存漩渦”，深挖這次庫(kù)存危機(jī)的根源，可以看到中國(guó)服裝品牌的幼稚性——戰(zhàn)略上以萬(wàn)變應(yīng)不變，市場(chǎng)上以不變應(yīng)萬(wàn)變。

　　品牌發(fā)展戰(zhàn)略的缺失和隨意是中國(guó)服裝品牌通病，最直接的表現(xiàn)就是2011年的隨意漲價(jià)。“棉花”這個(gè)離終端距離較遠(yuǎn)的、占產(chǎn)成品成本相對(duì)不高的原料的變化就會(huì)臨來(lái)零售終端價(jià)格接近20%的上漲，這種“短視行為”對(duì)于很多市場(chǎng)弱勢(shì)品牌來(lái)說(shuō)無(wú)異于自殺。

　　對(duì)市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)的缺失是第二大通病。市場(chǎng)的預(yù)測(cè)缺乏手段，基本憑經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然經(jīng)驗(yàn)往往比技術(shù)手段更有效，只可惜有經(jīng)驗(yàn)的人實(shí)在鳳毛麟角，而企業(yè)對(duì)“經(jīng)驗(yàn)”的依賴已經(jīng)到了無(wú)可替代的地步。

　　對(duì)市場(chǎng)應(yīng)變能力的缺失是第三大通病。應(yīng)變能力來(lái)自于科學(xué)有效的運(yùn)營(yíng)模式，對(duì)技術(shù)手段的運(yùn)用，規(guī)模以及與供應(yīng)商及客戶的關(guān)系、人的素質(zhì)和效率等。一些企業(yè)自稱“快品牌”，在運(yùn)營(yíng)中卻快不起來(lái)，或者“快”的成本極高。

　　消費(fèi)者買到滿意商品的概率下降

　　刺激內(nèi)需收效甚微，拋開經(jīng)濟(jì)學(xué)派強(qiáng)調(diào)的社會(huì)保障體系等問(wèn)題，僅看看那些沒(méi)有后顧之憂的人群，這些人中存在難以置信的消費(fèi)需求，卻被一道堅(jiān)實(shí)大壩阻擋，難以轉(zhuǎn)化為實(shí)際需求，無(wú)非是因?yàn)樗麄儾荒茉诤线m的地點(diǎn)以合適的價(jià)格買到合適的商品。

　　中國(guó)超市業(yè)的崛起改變了城市人的消費(fèi)習(xí)慣，當(dāng)產(chǎn)品、銷售場(chǎng)所與消費(fèi)者之間形成了良性循環(huán)，他們之間的相互促動(dòng)作用不斷加強(qiáng)。而服裝產(chǎn)品到達(dá)銷售場(chǎng)所再傳遞到消費(fèi)者手中的過(guò)程卻充滿了矛盾和問(wèn)題，商業(yè)成本高企、物流不暢、商品價(jià)格匪夷所思，越來(lái)越成熟的消費(fèi)者買到滿意商品的頻率和概率似乎不增反降。