政府從08年開始即不斷倡導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)型，企業(yè)也深諳再不轉(zhuǎn)型即是等死。然而，縱觀轉(zhuǎn)型之路，有多少企業(yè)成功?又有多少企業(yè)正在觀望或者已經(jīng)失敗?內(nèi)銷市場情況錯綜復(fù)雜，轉(zhuǎn)型又談何容易!據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計：高達(dá)90%以上的企業(yè)在內(nèi)銷市場中四處碰壁，苦不堪言;這些企業(yè)多為小微企業(yè)。一家鞋企負(fù)責(zé)人坦言：“內(nèi)銷市場太混亂了，沒有自主品牌的工廠現(xiàn)在道路走得真的異常艱辛?！?/p>

　　鞋企轉(zhuǎn)型，品牌才是關(guān)鍵。

　　先代工國內(nèi)品牌鞋企

　　2011年我國鞋類銷售總量達(dá)22.57億雙，已超過美國的21.33億雙，居世界首位，但2008年的金融風(fēng)暴及近年的歐債危機，使得外銷市場每況日下，鞋企無單可接，或有單卻不敢接;與之相反，國內(nèi)市場卻一路高歌猛進，風(fēng)光無限。這無疑給鞋企打了一劑強心劑，一向以代加工為主的廣東鞋企也瞄上了國內(nèi)市場，紛紛轉(zhuǎn)為內(nèi)銷。

　　筆者了解到，小微企業(yè)外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷主要有兩個方向，一個是發(fā)展自己的獨立品牌，另一個則是給國內(nèi)大型品牌企業(yè)代工。但是，小微鞋企不管在資金、技術(shù)及市場份額等方面都缺乏強勁的競爭力，發(fā)展獨立品牌力有不逮。于是，為在內(nèi)銷市場占有一席之地，一些小微鞋企不得不給國內(nèi)大型品牌鞋企代工生產(chǎn)。

　　從給國外企業(yè)代工到給國內(nèi)企業(yè)代工，本質(zhì)上并沒有發(fā)生任何變化，但對于無力承擔(dān)轉(zhuǎn)型升級風(fēng)險的小微鞋企，或許是個不錯的選擇。然而，我們要看到，給他人代工只能是權(quán)宜之計，自創(chuàng)品牌，殺出一條血路才能開創(chuàng)出新的天地。

　　再學(xué)習(xí)品牌鞋企模式

　　對于小微鞋企而言，代加工是企業(yè)維持運轉(zhuǎn)的主要源動力，失去OEM訂單，就面臨倒閉關(guān)門的風(fēng)險。然而，長期代加工，企業(yè)又將失去未來，仍舊逃不了被淘汰的命運。小微企業(yè)該如何辦?

　　廣東，特別是東莞，憑借著廉價的勞動力成為世界鞋業(yè)代加工中心，被譽稱世界鞋都。在這幾十年代加工歷程中，廣東鞋業(yè)汲取了歐美的先進技術(shù)和管理經(jīng)驗，得到了長足發(fā)展，從幼雛走向成熟。我們可以驕傲的說，撕掉耐克商標(biāo)，東莞鞋不比美國鞋差。

　　由此可以看出：學(xué)習(xí)是多么重要。

　　小微鞋企受到本身條件的限制，難以發(fā)展自主品牌。但，正所謂“事物都是兩面的”，微小鞋企代加工國內(nèi)大型品牌之后，何不趁機養(yǎng)精蓄銳，培養(yǎng)自己的研發(fā)設(shè)計團隊，學(xué)習(xí)它們的運作模式。目前國內(nèi)就有不少鞋企靠模仿百麗旗下品牌鞋子開發(fā)，最終形成自己的品牌。一位轉(zhuǎn)內(nèi)銷的鞋廠老板無奈地說，“內(nèi)銷不走百麗、達(dá)芙妮等大品牌的路線就完全沒有訂單?！?/p>

　　在學(xué)習(xí)過程中，模仿是第一步。正如錢鐘書所說，“模仿引進創(chuàng)造，附庸風(fēng)雅會養(yǎng)成內(nèi)行的鑒賞，世界上不少真貨色都是從冒牌起的”。之后，則要根據(jù)自身實際情況，存利去弊，積極創(chuàng)新，找出一條適合自己的發(fā)展道路。

　　后抱團發(fā)展積極轉(zhuǎn)型

　　對企業(yè)而言，品牌就是競爭力，就是生命力;沒有品牌，企業(yè)的商品力就很弱，甚至毫無競爭力。小微鞋企在轉(zhuǎn)型之路上給國內(nèi)大型品牌鞋企代工，進而模仿成功品牌鞋企的運作模式，最終目的都是塑造自主品牌。轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵，正是品牌。

　　如何塑造品牌?筆者認(rèn)為，鑒于小微企業(yè)本身的特點，大可抱團發(fā)展。{page_break}

　　制鞋業(yè)是我國重要的傳統(tǒng)行業(yè)之一。全國有鞋業(yè)企業(yè)2萬多家，形成了廣東、福建、溫州、成都、重慶五大生產(chǎn)銷售集散基地。廣東制鞋業(yè)年產(chǎn)量近30億雙，約占全國產(chǎn)量的60%;東莞鞋業(yè)產(chǎn)量占其30%。由此可見，廣東鞋業(yè)規(guī)模之巨，東莞鞋業(yè)規(guī)模之大。

　　如果這股力量凝聚起來，必將勢不可擋，猶如盤古開天辟地，創(chuàng)造出一個新的天地。亞洲鞋業(yè)協(xié)會張華榮在東莞鞋業(yè)品牌聯(lián)盟創(chuàng)始之初說到：“中小微鞋企唯有抱團發(fā)展，才能在激烈的內(nèi)銷市場競爭中獲得生存?！?/p>

　　近日，廣東鞋類(東莞)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟成立，成為繼東莞鞋業(yè)品牌聯(lián)盟之后東莞鞋業(yè)又一個共同聯(lián)盟體。廣東鞋類產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟是以探索符合中國特色的創(chuàng)新生產(chǎn)模式為目標(biāo)，致力于提高制鞋、服裝等傳統(tǒng)勞動密集型產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)力水平，為傳統(tǒng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型、升級和發(fā)展提供先進的工業(yè)工程技術(shù)，并對同行的企業(yè)提供咨詢服務(wù)的技術(shù)創(chuàng)新合作組織。

　　廣東鞋類(東莞)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟的成立無疑給微小企業(yè)轉(zhuǎn)型帶來福音，聯(lián)盟負(fù)責(zé)人曾說過，無論鞋企大小，它都是歡迎企業(yè)加入的。更重要的是它還是一個極好的把廣東鞋業(yè)凝聚起來的平臺。加入該平臺，小微鞋企生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)模式、信息管理、人才培養(yǎng)等多方面都將得到提升，同時，也可加強與業(yè)內(nèi)聯(lián)系溝通，共同發(fā)展進步。