振興老品牌是開開集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略，而“創(chuàng)新”則是其得以重生的關(guān)鍵

　　上海從來不缺老品牌。

　　靜安區(qū)國資委下屬的上海開開集團(tuán)便匯集著上海眾多知名老品牌，包括開開制衣、鴻翔制衣、龍鳳旗袍、亨生、第一西比利亞、藍(lán)棠博步、雷允上等。這些老品牌分屬開開集團(tuán)三個(gè)板塊：上海雷允上藥業(yè)西區(qū)有限公司、上海鴻翔百貨有限公司以及開開制衣有限公司。

　　如何讓這些老品牌重新煥發(fā)生機(jī)，關(guān)系到開開集團(tuán)發(fā)展的成敗。

　　先守住再發(fā)展

　　“我們盡最大的努力將這些老品牌保護(hù)起來，至少先活下來，再談發(fā)展。這些老品牌不能在我手里死掉?！鄙虾ｉ_開集團(tuán)董事長陳惠泉告訴《上海國資》。

　　他看重的是既是老品牌背后的價(jià)值，也是文化的傳承。例如龍鳳旗袍，在制作工藝上保留著海派旗袍的經(jīng)典，其八大工藝也獲得了國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的稱號(hào)。雷允上更是具有300多年歷史的老字號(hào)，雷允上六神丸與云南白藥(59.50,-0.80,-1.33%)、片仔癀(97.42,-1.04,-1.06%)、安宮牛黃丸、華佗再造丸的配方，是國內(nèi)僅存的5個(gè)國家級保密(絕密)處方。

　　“這些東西都是前人留下來的寶貴財(cái)富，以往人們并沒有將品牌作為一種資產(chǎn)，但是如果將老品牌善加利用，一定會(huì)煥發(fā)出新的生機(jī)?！标惢萑硎尽?/p>

　　較為典型的是鴻翔服裝的起死回生。4年前這家公司一年的收入只有近2萬元，幾乎破產(chǎn)倒閉，而如今企業(yè)實(shí)現(xiàn)亮麗轉(zhuǎn)身，年銷售額做到了200萬元。

　　據(jù)陳惠泉透露，四五年前，開開旗下的老品牌除雷允上外幾乎全線虧損，但現(xiàn)在已能基本上做到了虧損的企業(yè)收支平衡、略有盈余的企業(yè)獲得微利、原先微利的企業(yè)快速發(fā)展。

　　雷允上西區(qū)有限公司是開開集團(tuán)最大的利潤來源之一。2008年時(shí)公司利潤為1400萬元左右，三年后翻番做到了3500萬元。其年報(bào)顯示，2011年雷允上西區(qū)為開開實(shí)業(yè)貢獻(xiàn)凈利潤1398萬元，占開開實(shí)業(yè)當(dāng)年凈利潤的36%。

　　然而，并非所有的老品牌都能像雷允上這樣自如地進(jìn)行市場化運(yùn)作。對于生存艱難的企業(yè)，開開集團(tuán)還是要給予各方面的扶持，比如前三年實(shí)行房租補(bǔ)貼、幫助重點(diǎn)企業(yè)申請政府的資金補(bǔ)助等。

　　“即使再艱難，我也沒想過要賣掉手里的老品牌，但資金問題確實(shí)比較緊張，希望引入投資者，但我們要的是能夠保住品牌的投資，否則即便其出價(jià)再高也不會(huì)賣的。”陳惠泉說。

　　出售老品牌曾在上世紀(jì)90年代招商引資的大潮下形成一波高峰。品牌專家李光斗曾表示，跨國公司對中國品牌的策略歷來都是“打得贏就打，打不贏就買，買了之后就束之高閣”。一時(shí)間眾多的老品牌悄然消亡。

　　開開并不想重蹈歷史覆轍，因此對投資者頗為警惕。盡管龍鳳旗袍前幾年洽談過兩家合作方，但均以失敗告終。“我們希望引入財(cái)務(wù)投資者或者好的品牌管理團(tuán)隊(duì)，但是不能被收購。”陳惠泉說。

　　量體裁衣

　　老品牌的重生并非一味做強(qiáng)做大。對管理著眾多品牌的開開集團(tuán)來說，做到量體裁衣至關(guān)重要。

　　例如龍鳳旗袍、亨生西服等老品牌均是手工定制，產(chǎn)量小，成本高，制作周期長，但可以根據(jù)顧客個(gè)性化的需求制作成衣。

　　“這類企業(yè)是適合走奢侈品路線的，不需要做大，但是要做精做強(qiáng)，走精品化之路，打造成中國的奢侈品牌?！鄙虾ｘ櫹璋儇浻邢薰究偨?jīng)理施國振表示。

　　在提升檔次的道路上，藍(lán)棠博步已經(jīng)邁開了腳步。上海藍(lán)棠—博步皮鞋有限公司是由藍(lán)棠皮鞋店和博步皮鞋店聯(lián)合組成的，以往藍(lán)棠博步鞋子的價(jià)格均價(jià)在200元左右，如今，隨著店面、品牌以及質(zhì)量的提升，均價(jià)已提升到1000元以上。{page_break}

　　“我們每年都會(huì)有新的產(chǎn)品出來，在適銷對路的產(chǎn)品上先投資再發(fā)展。去年，集團(tuán)對藍(lán)棠博步的注資已經(jīng)從300萬元提高至1000萬元?！笔﹪裾f。

　　龍鳳旗袍在精品化路線上也已初嘗甜頭。四年前，龍鳳旗袍一年的收入不足100萬元，現(xiàn)在一家店一年可以制作800至900件旗袍，年收入達(dá)到200萬元，因?yàn)槭橇可矶ㄖ?，龍鳳旗袍并沒有庫存的壓力。一件龍鳳旗袍的均價(jià)在二、三千元，最貴的一套盤金繡喜褂標(biāo)價(jià)3.8萬元，推出不到5天，便被客人當(dāng)場定走。

　　“對于這些品牌我們不會(huì)放棄純手工以及前店后廠的運(yùn)作模式，產(chǎn)量并不會(huì)提升太多，但會(huì)賦予其更多的文化內(nèi)涵，并推陳出新，設(shè)計(jì)更多符合消費(fèi)者口味的新產(chǎn)品，讓老品牌在創(chuàng)新中傳承發(fā)展?！笔﹪裾f。

　　而開開制衣等品牌因?yàn)槭菣C(jī)器化生產(chǎn)，未來會(huì)走規(guī)?；?。

　　雷允上西區(qū)同樣如此，目前已在科研、生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)均有涉及，但以銷售和流通為主。“未來我們會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，在藥品批發(fā)、總代總銷、拓展零售渠道等方面做大做強(qiáng)。”上海雷允上藥業(yè)西區(qū)有限公司董事長張翔華表示。

　　創(chuàng)新為魂

　　老品牌是開開集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略，而“創(chuàng)新”則是老品牌得以重生的關(guān)鍵，如何強(qiáng)調(diào)都不為過，但如何在這一“新”一“老”之間取得微妙的平衡，卻是一道難題。

　　在眾多艱難求存的老品牌之中，雷允上西區(qū)憑借著品牌創(chuàng)新，在一片商業(yè)藍(lán)海里尋找到了新的商機(jī)。

　　五年前，雷允上西區(qū)藥業(yè)調(diào)整了經(jīng)營策略，將健康產(chǎn)業(yè)作為公司的主要發(fā)展方向，放棄了一般保健品市場，通過打造“上雷”牌高檔參茸滋補(bǔ)品品牌，迅速取得了突破。三年間，“上雷牌”從白手起家做到了上海著名商標(biāo)以及名牌產(chǎn)品，利潤翻了一番。

　　目前上海雷允上藥業(yè)西區(qū)有限公司已經(jīng)形成14大類500多個(gè)品規(guī)的自主品牌，門店數(shù)量保持原有的30家，年銷售額為2億元，利潤年均增幅在30%以上。

　　雷允上西區(qū)公司制訂了中醫(yī)藥三年行動(dòng)計(jì)劃，今年對所有門店進(jìn)行了統(tǒng)一裝修，并設(shè)中醫(yī)館開堂問診，這些門店頗具古色古香，傳統(tǒng)的中國元素被注入其中，由此來展現(xiàn)雷允上作為百年老品牌的文化底蘊(yùn)，也與其他品牌甚至是“雷允上”品牌的其他所有者拉開了距離。

　　因?yàn)槔自噬系钠放撇粌H僅是開開集團(tuán)所獨(dú)有。雷允上創(chuàng)始于1734年，興起于蘇州，發(fā)跡于上海。因此兩地都有冠以雷允上字號(hào)的企業(yè)。1992年行政性公司轉(zhuǎn)制之時(shí)，上海成立了三家冠以雷允上名號(hào)的藥店，2000年9月，上海醫(yī)藥(11.87,0.01,0.08%)控股了上海雷允上藥業(yè)有限公司，并將雷允上南號(hào)、雷允上北號(hào)整合其中，被稱為上海雷允上;2000年4月，雷允上西號(hào)與上海靜安藥材公司重組，成立雷允上藥業(yè)西區(qū)公司，后被開開實(shí)業(yè)收購。此外，還有一家北區(qū)雷允上，由虹口區(qū)所管轄。

　　“三家雷允上是完全獨(dú)立的，盡管在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品種類上有重復(fù)的地方，但是在業(yè)內(nèi)三家公司的經(jīng)緯線還是很分明的。”張翔華表示。

　　關(guān)于雷允上品牌的整合呼聲一直存在，但是推進(jìn)難度極大，此前數(shù)次整合均因利益分割問題而以失敗告終。

　　“我們希望先將品牌做好，別的暫且沒有考慮?！?/p>

　　除了經(jīng)營策略上的創(chuàng)新，在人員體制上開開集團(tuán)也不惜成本，為老品牌的發(fā)展造血。

　　去年上半年，龍鳳旗袍與逸夫職校簽訂校企聯(lián)營協(xié)議，從學(xué)生開始定向培養(yǎng)龍鳳旗袍的“接班人”，由龍鳳旗袍的師傅授課，學(xué)生在畢業(yè)前到龍鳳旗袍工作室實(shí)習(xí)。

　　鴻翔百貨自身也成立了設(shè)計(jì)中心，2008年開始與東華大學(xué)服裝設(shè)計(jì)系合作，一年以后開始通過市場化途徑引進(jìn)設(shè)計(jì)師、樣板師以及樣衣工等，設(shè)計(jì)中心的成立為鴻翔百貨旗下的眾多老品牌提供了源源不斷的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，并在品牌定位、營銷和宣傳方面提供服務(wù)。

　　“這個(gè)設(shè)計(jì)中心的成本很高，三年多投入了近300萬元，而鴻翔百貨一年的利潤也才100多萬元。作為服裝企業(yè)，我們必須在設(shè)計(jì)上保持創(chuàng)新。”施國振說。