位于柯橋萬(wàn)商路上的永豐布業(yè)門(mén)市部，一到下午，人來(lái)人往，煞是熱鬧?！拔沂莵?lái)買(mǎi)布的，這次選了明年春夏的面料?！辈稍L(fǎng)中，一位名叫愛(ài)迪的哈薩克斯坦采購(gòu)商說(shuō)，他每個(gè)季節(jié)都會(huì)來(lái)永豐布業(yè)采購(gòu)面料，已經(jīng)連續(xù)有9年了。

　　在很多紡織企業(yè)感嘆紡織業(yè)衰退、生意難做時(shí)，今年上半年，永豐布業(yè)貿(mào)易保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，尤其是外貿(mào)出口，增幅達(dá)34.5%?！安皇羌徔棙I(yè)在衰退，而是投入的熱情在衰退，資金投入少了，精力投入也少了，生意當(dāng)然難做了。”永豐布業(yè)總經(jīng)理潘永興說(shuō)，不管做什么，熱愛(ài)是最好的競(jìng)爭(zhēng)力，“我熱愛(ài)紡織業(yè)這個(gè)主業(yè)，熱愛(ài)印花行業(yè)，如果說(shuō)我做得還可以，或許秘訣就在這里。”

　　運(yùn)籌帷幄拓市場(chǎng)

　　永豐布業(yè)的外貿(mào)增量，主要來(lái)自?xún)蓚€(gè)市場(chǎng)，即東南亞和中亞市場(chǎng)。尤其是今年，越南和中亞市場(chǎng)占了出口總額的60%。潘永興說(shuō)，對(duì)一些大客戶(hù)，他都會(huì)親自洽談生意，對(duì)越南和中亞市場(chǎng)，他都是親自考察，了解當(dāng)?shù)氐拿耧L(fēng)、市場(chǎng)需求，有針對(duì)性地提供更好的產(chǎn)品。

　　永豐布業(yè)早在20年前就開(kāi)始與越南市場(chǎng)進(jìn)行貿(mào)易往來(lái)。最初主要是通過(guò)廣西的中間商，當(dāng)時(shí)發(fā)往越南市場(chǎng)的面料，產(chǎn)品相對(duì)落后。通過(guò)多次實(shí)地考察，潘永興發(fā)現(xiàn)，越南當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求在提升，對(duì)產(chǎn)品要求也相對(duì)提高。3年前，永豐布業(yè)干脆在越南設(shè)立直營(yíng)店，直接面向當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)貨，從而到越南的出口漸漸放大，成為永豐布業(yè)外貿(mào)出口的主要陣地。

　　與此同時(shí)，永豐布業(yè)和中亞客商也建立起貿(mào)易聯(lián)盟，一旦開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，就優(yōu)先保證聯(lián)盟客商，保護(hù)對(duì)方的市場(chǎng)。漸漸地，和永豐布業(yè)合作的中亞客商也越來(lái)越多，訂單量越來(lái)越大。

　　持續(xù)創(chuàng)新真“花王”

　　永豐布業(yè)在中國(guó)輕紡城享有極高的知名度，公司由于開(kāi)發(fā)花型品種多，市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)，在行業(yè)內(nèi)享有“花王”之美稱(chēng)。目前，永豐布業(yè)擁有一個(gè)40多人組成的研發(fā)中心。每季，研發(fā)中心都會(huì)針對(duì)不同市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)不同的面料底布;每天，都會(huì)設(shè)計(jì)3到5個(gè)不同的花型。

　　對(duì)于各式各樣的新纖維，永豐布業(yè)從不拒絕，相反，積極嘗試。早年，莫代爾纖維問(wèn)世時(shí)，永豐布業(yè)率先把莫代爾纖維應(yīng)用到秋冬季針織面料中，通過(guò)不斷試驗(yàn)，最終取得了手感柔和厚實(shí)的新型針織時(shí)裝面料。去年，強(qiáng)捻復(fù)合纖維剛剛問(wèn)世，永豐布業(yè)又第一家嘗試，把強(qiáng)捻復(fù)合纖維應(yīng)用到針織布上，織出彈性極強(qiáng)、垂感極好的新穎時(shí)裝面料。

　　除了外出實(shí)地考察，永豐布業(yè)還訂閱了法、意、日、韓等全球各地市場(chǎng)相關(guān)的書(shū)刊雜志，研究各國(guó)民風(fēng)，有意識(shí)地收集信息。潘永興表示，同樣是針織布，由于越南氣溫較高，就要求透氣性好、垂感好的薄型面料。而中亞地區(qū)氣候寒冷，則要求是溫暖、柔軟有棉感的加厚針織布。各地人們喜歡的花色品種，也往往各有各的側(cè)重，對(duì)此，研發(fā)中心都會(huì)針對(duì)性地進(jìn)行研究設(shè)計(jì)。

　　潘永興說(shuō)，沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)，只有疲軟的產(chǎn)品。條件優(yōu)越、產(chǎn)品供不應(yīng)求時(shí)，不投入、不創(chuàng)新或許也能維持經(jīng)營(yíng)，但在當(dāng)前嚴(yán)峻經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，這些可能便成了問(wèn)題。只有不斷創(chuàng)新，不斷投入，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，才能保持旺盛的競(jìng)爭(zhēng)力，讓自己在關(guān)鍵時(shí)候勝出。