柯橋萬商路にある永豊布地業(yè)門市部は午後になると人で賑わいます。私は布を買いに來ました。今回は來年の春夏の生地を選びました。インタビューでは、エジソンというカザフスタンのバイヤーによると、彼は季節(jié)ごとに永豊布業(yè)に生地を仕入れに來て、もう9年になりました。

多くの紡績企業(yè)が紡績業(yè)の衰退、商売の難しさを嘆いている時、今年の上半期に、永豊布業(yè)貿(mào)易は安定的な成長を維持しています?！讣徔儤I(yè)が衰退しているのではなく、投資の情熱が衰退しているので、資金の投入が少なくなり、精力の投入も少なくなりました。商売はもちろん難しくなりました?！褂镭N布業(yè)総経理の潘永興さんは、何をするにも熱愛は最高の競爭力です。

帷戦略をめぐらして市場を開拓する。

永豊布業(yè)の対外貿(mào)易の増分は主に二つの市場から來ています。即ち、東南アジアと中央アジア市場です。特に今年はベトナムと中央アジア市場が占めています。輸出総額の60%です。潘永興は、いくつかの大きな顧客に対して、彼は自らビジネスについて相談し、ベトナムと中央アジア市場に対して、彼は自ら視察し、現(xiàn)地の民風(fēng)、市場需要を理解し、より良い製品を提供する狙いがあると述べました。

永豊布業(yè)は20年前からベトナム市場と貿(mào)易をしています。最初は主に広西の中間商を通して、當(dāng)時ベトナム市場に送った生地で、製品が比較的に遅れていました。多くの現(xiàn)地調(diào)査を通じて、ベトナムの現(xiàn)地市場の需要が高まり、製品に対する要求も相対的に高まっていることがわかった。3年前、永豊布業(yè)は思い切ってベトナムに直営店を設(shè)立して、直接現(xiàn)地市場に向けて出荷して、それによってベトナムの輸出までだんだん拡大して、永豊布業(yè)の対外貿(mào)易の輸出の主要な陣地になります。

同時に、永豊布業(yè)と中央アジアの顧客も貿(mào)易連盟を設(shè)立しました。新製品を開発すると、連合の顧客を優(yōu)先的に確保し、相手の市場を保護(hù)します。だんだん、永豊布業(yè)と協(xié)力している中央アジアのお客さんも増えてきました。注文量はますます大きくなりました。

　イノベーションを続ける真の“花王”

永豊布業(yè)は中國軽紡城で非常に有名です。會社は花型の品種が多いため、市場適応性が強(qiáng)く、業(yè)界內(nèi)で「花王」の美稱があります?，F(xiàn)在、永豊布業(yè)は40人以上の研究開発センターを持っています。毎シーズン、研究開発センターはそれぞれの市場に対して、異なる布地を開発します。毎日、三つから五つの違った花型を設(shè)計(jì)します。

いろいろな新しい繊維に対して、永豊布業(yè)は斷りませんでした。反対に、積極的に試してみました。以前、モデル繊維が登場した時に、永豊布業(yè)はモデル繊維を秋冬のニット生地に応用して、テストを重ねて、手觸りが柔らかくて厚い新型のニットファブリックを獲得しました。昨年、強(qiáng)撚複合繊維が登場したばかりで、永豊布業(yè)は初めての試みで、強(qiáng)撚複合繊維を編み布に適用し、弾力性が強(qiáng)く、垂感が素晴らしい斬新なファブリックを編み出しました。

現(xiàn)地調(diào)査に出かける以外に、永豊布業(yè)は法律、イタリア、日、韓などの全世界の市場関連の書籍雑誌を購読して、各國の民間の風(fēng)を研究して、意識的に情報(bào)を収集します。潘永興氏によると、同じニット布地でも、ベトナムの気溫が高いため、通気性がよく、垂れ下がった薄手の生地が要求されています。中央アジアの気候は寒いです。暖かい、柔らかい、綿感のある厚いニットが要求されます。各地の人々が好きな色や色の種類も、それぞれに偏りがあります。これに対して、研究開発センターは性に対して研究設(shè)計(jì)を行います。

潘永興は、弱い市場はないと述べた。條件が優(yōu)れていて、製品の供給が需要に追いつかない時、投入しないで、革新しないで、経営を維持することができるかもしれませんが、現(xiàn)在の厳しい経済情勢の下で、これらは問題になるかもしれません。絶えずに新しいものを創(chuàng)造し、絶えずに投入し、少しずつ始めてこそ、旺盛なものを維持することができる。競爭力自分を肝心な時に勝利させます。