上周末，中國國際時裝周，在北京飯店金苑的一場時裝大秀，令業(yè)界為之驚艷。作為泉州女裝的代表，金苑再次站在了國內(nèi)的最高舞臺上，展現(xiàn)其非凡的美麗，為泉州女裝書寫了濃墨重彩的一筆。

　　事實上，盡管并不如泉州男裝那樣在國內(nèi)市場上獨占鰲頭，但是今年來，泉州女裝也正在越來越頻繁地發(fā)出屬于她的聲音。在這些聲音里，最值得一提的是泉州女裝勇于創(chuàng)新的精神，她們汲取了泉州男裝成功的經(jīng)驗，但并不盲從，而是在根源上創(chuàng)新商業(yè)模式，探索一條真正適合泉州女裝發(fā)展的道路。

　　配貨制取代訂貨制

　　泉州女裝與泉州商務男裝最大的不同點正在于對訂貨制與配貨制的不同選擇。

　　無獨有偶，泉州最大的兩個女裝品牌金苑和鄰家女孩其老板洪少培和廖文偉，在品牌成立之初，便選擇了配貨制。2003年，正是以訂貨制為主的泉州男裝風生水起的年代，但洪少培和廖文偉卻并不盲從，而是選擇了一條看起來需要承擔更大風險的路。

　　2003年，當洪少培率領的金苑和廖文偉領軍下的鄰家女孩各自踏上品牌之路時，他們認真研究了服裝品牌流行的“訂貨當?shù)馈⑴湄洖檩o”的經(jīng)營模式，發(fā)現(xiàn)這種經(jīng)營模式雖能擴大品牌主張、迅速做大做強品牌商，但因考慮經(jīng)銷商利益不夠，存在著因價值鏈配置不合理，易產(chǎn)生品牌服務文化精準貫徹到位難而出現(xiàn)的各種經(jīng)營問題。

　　針對企業(yè)資源現(xiàn)狀，洪少培和廖文偉不約而同地選擇了與眾不同的配貨制經(jīng)營模式。

　　金苑總經(jīng)理毛金華表示，金苑從來不開訂貨會，市場需求什么產(chǎn)品，金苑就提供什么樣的產(chǎn)品，經(jīng)銷商就賣什么樣產(chǎn)品。這種“按需生產(chǎn)、按需供應、按需銷售”的營銷模式，與訂貨制最大的不同是，金苑經(jīng)銷商不需要承擔很大的風險。金苑經(jīng)銷商也可以根據(jù)公司基本配貨情況和市場銷售情況，自主向公司選擇進什么貨，進多少貨。

　　當近十年后的今天，消費者變得更加追求時尚、追求潮流的時候，市場應驗了這種做法的先見之明。廖文偉道出了其中的門道：“配貨制的出現(xiàn)是根據(jù)不同的時代、不同的消費者習性所做的一種調(diào)整。女性消費者更加求新求變，女裝如果還是遵循男裝的經(jīng)營方式一成不變，經(jīng)銷商也會不愿意訂貨，或者換句話說，其實是消費者需求倒逼企業(yè)去做這種改變。這是服裝行業(yè)的規(guī)則。”

　　以消費者需求為中心

　　品牌實行配貨制，就必須對市場有準確的判斷，對產(chǎn)品風格有精準的把握。為使配送給經(jīng)銷商的貨品適銷對路，泉州女裝紛紛把對市場、對目標群體消費欲望的科學研究，把產(chǎn)品的研發(fā)、設計，放在了品牌經(jīng)營之首。

　　據(jù)悉，雖然總部留在泉州，但是金苑、鄰家女孩、驕傲名甸、花木馬等品牌紛紛將研發(fā)中心設在了廣州、廈門等地。驕傲名甸的總經(jīng)理林進勇以及花木馬的董事長何偉庭均表示，為了滿足女性消費者求新求變的這種消費習性，他們在廣東的設計、買手團隊均有40多人。

　　廖文偉則介紹，鄰家女孩在廣東設立的商品采購及研發(fā)中心，培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的設計師和時尚買手，每一年都有5000-6000個款式面市，每一周都能更新店鋪貨品2-3次，“以保證貨源的充足、產(chǎn)品的適銷對路和新品的快速更新?！?/p>

　　而即使有洪美璇這樣的主設計師當家，金苑依舊聘請北大縱橫、華僑大學等科研機構(gòu)與企業(yè)市場部一起，開展?jié)撛谙M者、專賣店店長、品牌加盟商、經(jīng)銷商的系統(tǒng)調(diào)研，對市場同類商品、經(jīng)營環(huán)境、營銷模式、商品風格進行科學分析，對目標消費群體的構(gòu)成、職業(yè)、收入、喜好、情感傾向的精細研究，到對店鋪陳列、品牌形象、時尚文化影響力的分析研究，科學翔實具體，從而及時了解掌握目標消費群體的時尚需求趨勢，在創(chuàng)意品牌流行文化、開展商品設計研發(fā)、確定產(chǎn)品價格體系、制定上貨波段補貨節(jié)奏等經(jīng)營行為中，決策有據(jù)有序，營銷有效果有價值。

　　總而言之，在泉州的這些“快時尚”女裝身上，產(chǎn)品能否投放市場的生殺大權(quán)，掌握者不是設計總監(jiān)、不是營銷總監(jiān)，也不是總經(jīng)理、董事長，而是加盟商和專賣店店長及研發(fā)、營銷核心人員組成的商品銷售評價系統(tǒng)。{page_break}

　　打造快速反應的供應鏈

　　一方面是女裝所追求的更多的款、更快的反應速度，另一方面卻是泉州女裝除了金苑有50%的自產(chǎn)之外，大多是沒有生產(chǎn)的“輕資產(chǎn)”。如何讓終端的信息及時反饋到總部并下達到外協(xié)供應商，如何讓外協(xié)的供應商接受“款多量少”并確保產(chǎn)品貨期和質(zhì)量，成為擺在泉州女裝“配貨制”面前的一道難題。

　　對此，毛金華介紹，金苑投巨資研發(fā)金苑品牌模式的ERP信息系統(tǒng)，創(chuàng)建了高效自動化技術運作信息平臺，全國各地金苑品牌店頭天的銷售實情和詳細的數(shù)據(jù)分析，公司管理層次日就能在辦公室電腦中及時了解掌握。管理層根據(jù)每天每周的銷售數(shù)據(jù)分析，來決定暢銷商品的返單量和每月商品的生產(chǎn)量。

　　金苑還建立了快速補貨系統(tǒng)。據(jù)悉，為確保向金苑1000多個賣場快速補貨，金苑創(chuàng)建了從商品企劃到商品研發(fā)，采購反應、生產(chǎn)統(tǒng)籌、商品管控、渠道營銷、信息支持和物流配送等八大系統(tǒng)為一體的大供應鏈體系，和統(tǒng)一配送、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一服務、統(tǒng)一管理的六大管理系統(tǒng)，全力保證經(jīng)營體系的高效運作。

　　廖文偉還表示，鄰家女孩2015年規(guī)劃門店數(shù)量將突破1500家。面對市場變化，以及門店數(shù)量的快速增長，鄰家女孩已經(jīng)將供應鏈和物流管理，提高到了戰(zhàn)略高度。

　　“未來，鄰家女孩將根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，從高度上著手推進供應鏈與物流的現(xiàn)代化管理與運作，以及物流新技術的應用等，利用先進的信息技術和物流技術，打造鄰家女孩快速響應的高效供應鏈，提高物流水平，降低物流成本，讓鄰家女孩‘快速、流行、少量、多款’的模式得到淋漓盡致的展現(xiàn)。”