對于戶外運(yùn)動產(chǎn)品來說，奧運(yùn)會帶來的或許不是直接的商機(jī)。但是它所吹來的暖風(fēng)，足夠滋潤這片肥沃的土壤。如今，戶外運(yùn)動品牌在中國的營銷概念更加多元化，戶外運(yùn)動行業(yè)正在按照消費者的需要，尋求越來越貼近生活的突破。

　　一、市場發(fā)展迅猛，戶外用品成掘金新焦點

　　野營、釣魚、攀巖、登山，近年來，隨著這些戶外運(yùn)動的興起，與之相關(guān)的服飾裝備等用品也逐漸成為商家掘金的新焦點。中國的“大戶外”市場正呈直線上升趨勢，“大戶外”概念在中國所蘊(yùn)藏的市場將會超過100億元人民幣。

　　2008年亞洲戶外用品展提供的數(shù)據(jù)顯示，5年前中國戶外運(yùn)動服裝和裝備的銷售總量只有1億元人民幣。而到了2008年，這一數(shù)字已經(jīng)達(dá)到了26億元人民幣。5年前全國只有400多家專業(yè)戶外用品經(jīng)銷商和290多家專業(yè)戶外用品店，到2008年就已經(jīng)發(fā)展到了2125家和1500多家。

　　二、“驢友”催熱戶外旅游用品市場

　　隨著戶外運(yùn)動悄然興起，從“旅友”演變而來的“驢友”一詞也隨處可聞。驢友們工作學(xué)習(xí)之余的重要生活就是背著背包到野外行走。不少“驢友”的行頭少則幾百元，多則上千元。日漸龐大的“驢友”隊伍催熱了戶外用品市場。

　　三、中國戶外用品市場邁入多元化道路

　　目前在國內(nèi)，戶外運(yùn)動產(chǎn)品的銷售以商場專柜、大型品牌專賣店和獨立戶外專營店為主要渠道。它們有著各自的優(yōu)勢，商場擁有龐大的客流量，容易積聚像Columbia、TheNorthFace等國際品牌;而戶外用品專營店顯得更為專業(yè)，小到掛鉤、旅行暖壺，大到帳篷、灶具都能實現(xiàn)一站式購物。

　　看似已經(jīng)十分繁榮的戶外用品市場，即使到目前，市場仍然處于一個初級階段”。因為在大多數(shù)消費者眼里，戶外運(yùn)動不同于一般的體育運(yùn)動，它需要專業(yè)的裝備、專業(yè)的指導(dǎo)。

　　一些專業(yè)的戶外運(yùn)動愛好者每個月都要搞幾次戶外活動，去的肯定是山高林密真正意義上的戶外。由于專業(yè)，因此消費心態(tài)也非常明確，他們經(jīng)常結(jié)伴去一些專業(yè)戶外用品店淘貨。通常他們會使用TNF(TheNorthFace)的帳篷、MTH(MountainHardwear)的沖鋒衣、 Gregory的背包等等，有時還會采購一些質(zhì)優(yōu)價廉的國產(chǎn)品牌。

　　這些實際上指出了戶外用品在使用上的兩個不同群體和方向：一類就是專業(yè)人士的“小戶外玩家”，圈子相對窄，針對性強(qiáng)，產(chǎn)品的質(zhì)量和種類要求較為專業(yè)，另一類則是將戶外用品生活化的“大戶外人士”，他們不把產(chǎn)品作為運(yùn)動的專屬，而是將產(chǎn)品融入個人日常生活，當(dāng)然對產(chǎn)品的要求上自然也就相對簡單。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，中國的“大戶外”市場近幾年正呈直線上升趨勢，“大戶外”概念在中國所蘊(yùn)藏的市場將會超過100億元人民幣。

　　除了一小部分真正專業(yè)的“小戶外”玩家，大多數(shù)的人們還是“大戶外”的支持者，一項調(diào)查顯示，現(xiàn)在國內(nèi)人均占有率最高的戶外用品是帳篷。也許不是所有的人都可以去探險、遠(yuǎn)足，但他們需要的是一種戶外精神，以前在許多人的眼里，帳篷這種東西是搭在山上、放在野外，有人可能“一輩子也不會接觸的東西”，而如今大家發(fā)現(xiàn)帳篷原來可以搭在自家的后院里，搭在草坪上，或者城市的公園里。從泛戶外化到今年的休閑、時尚化，戶外品牌正沿著傳統(tǒng)體育路子發(fā)展的軌跡盡情地享受市場帶來的機(jī)遇。戶外品牌從專營店紛紛擠進(jìn)商場，大家也驚奇地發(fā)現(xiàn)，柜臺上不再是簡單重復(fù)的沖鋒衣，不再是色彩單一的功能化宣傳，修身、印花、鮮艷的色彩、款式設(shè)計等都被融入了戶外產(chǎn)品中，而生活化的口號也喊得越來越響亮。

　　越來越多的戶外品牌開始聘請專門的時尚設(shè)計師為品牌量身打造時尚化的產(chǎn)品，可以說戶外圈的“泛戶外化”如今正在提速邁向“休閑化”。為了爭取到更多的消費者，國外的一些知名的戶外品牌除了在技術(shù)上做更多的文章，在款式與時尚上也期望吸引到更多的注意力。他們把目光鎖定在一些技術(shù)含量不太高的產(chǎn)品上。他們不做專業(yè)的登山裝備，而是生產(chǎn)與之配套的帽子、圍巾等。這類產(chǎn)品并不需要很專業(yè)的裝備，因為價格優(yōu)勢和款式時尚，也能賣得很好。就連一些國際頂級品牌現(xiàn)在也不得不放低姿態(tài)來爭取中國市場的新消費者，它們不僅做非常專業(yè)的高科技產(chǎn)品業(yè)務(wù)，還大力搶占休閑服裝類的市場，高科技面料的運(yùn)用，加上時尚的款式和色彩搭配，給那些有參與戶外運(yùn)動意愿的消費者提供了多一種選擇。

　　四、戶外用品制造商看好中國市場

　　現(xiàn)在中國的戶外用品市場還很“初步”，但是平均來看，很多品牌是以40%到50%的速度增長，參與戶外運(yùn)動的人數(shù)也在迅速增加，因此現(xiàn)在是一個快速增長的階段。戈爾公司選擇中國市場主要看重的是中國市場的潛力，其中主要有兩個因素，第一是人口，人多就代表有市場，特別是中國中產(chǎn)階層人數(shù)的快速增長，給高端戶外服裝產(chǎn)品帶來了前所未有的黃金發(fā)展機(jī)遇;其次是戶外運(yùn)動資源，要看這個地方是不是有戶外運(yùn)動所適應(yīng)的環(huán)境。中國有很多地方都很適合戶外運(yùn)動，具備世界級的戶外運(yùn)動自然資源。

　　韓國的戶外用品市場從初級到發(fā)展成熟大概經(jīng)歷了7年時間，但是中國可能不需要7年，因為現(xiàn)在中國戶外用品市場不是持續(xù)發(fā)展，而是跳躍式的發(fā)展，可能外國需要10年而中國只需要5年，所以在未來的3-4年之后中國戶外用品市場會比較成熟，但是這個成熟只是固定某個城市，5-6年之后，北京、上海、廣州、深圳都會比較成熟。但是其他地區(qū)可能還要發(fā)展一段時間，這與戶外運(yùn)動在北美及整個歐洲的發(fā)展歷程非常相似。