近年來，快時(shí)尚品牌在中國主要城市快速擴(kuò)張，成為零售物業(yè)市場(chǎng)上最為活躍的需求者之一。根據(jù)商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)公司世邦魏理仕(CBRE)最新發(fā)布的報(bào)告，截至2013年6月，四大國際快時(shí)尚品牌(UNIQLO、ZARA、H&M、C&A)在中國的門店總數(shù)已達(dá)523家，而其中的40%為2012年后新開出的店鋪。

　　面對(duì)國際快時(shí)尚品牌來勢(shì)洶洶，本土的快時(shí)尚品牌在零售物業(yè)市場(chǎng)上表現(xiàn)如何，核心商圈租金價(jià)格不斷高企之下壓力如何，成為新一輪市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。為此，新華網(wǎng)記者采訪了時(shí)尚女裝品牌“broadcast:播”的設(shè)計(jì)總監(jiān)王陶。

　　王陶于2004年加入上海日播實(shí)業(yè)有限公司，負(fù)責(zé)“broadcast:播”品牌的再定位工作，將原本充滿浪漫田園氣息的“播”牌成功轉(zhuǎn)型為將西方流行與東方文化相結(jié)合的知性、優(yōu)雅的時(shí)尚女裝品牌。

　　現(xiàn)狀：終端營運(yùn)尚不滿足

　　記者：broadcast:播品牌定位如何，面向哪一類消費(fèi)主體?

　　王陶：broadcast:播始終以“堅(jiān)持一切美好的事物”為品牌的核心價(jià)值，堅(jiān)持為當(dāng)下的女性消費(fèi)者提供高品質(zhì)、高格調(diào)的產(chǎn)品和服務(wù)。以心理年齡25至35歲左右的時(shí)代新女性為目標(biāo)客群，產(chǎn)品運(yùn)用東方語言解讀西方元素，含蓄、大方、不事張揚(yáng)，略帶中性的浪漫，透著知性的簡(jiǎn)約，體現(xiàn)了都市新女性干練、優(yōu)雅并存的氣質(zhì)。

　　記者：在推廣broadcast:播品牌的時(shí)候，和別的品牌最大的差異是在哪些方面?

　　王陶：其實(shí)在品牌推廣上，我們資金投入一直不是特別多，最初在推廣策略上，主要是靠業(yè)績(jī)和店鋪實(shí)際呈現(xiàn)的狀態(tài)來進(jìn)行品牌推廣的。但是近兩年來我們?cè)谕茝V上做了一些改進(jìn)和調(diào)整，我們邀請(qǐng)了專業(yè)的品牌推廣公司，在每年的大秀形式和廣告片風(fēng)格的調(diào)性上都有很大的突破和提升。

　　broadcast:播品牌與其他品牌的最大差異在于，broadcast:播品牌著重點(diǎn)不在于炫酷的視覺型，而是從客人的內(nèi)心出發(fā)，我們的客人大多也都是有文藝情結(jié)的，我們很注重品牌對(duì)客人內(nèi)心情感的觸動(dòng)，broadcast:播每年的廣告片子及秀場(chǎng)也是很講求可以觸動(dòng)心靈的文藝型調(diào)性。

　　記者：broadcast:播已在上海開設(shè)十家門店，分布于多個(gè)核心商圈，在全國是如何布局，一二三線城市分布情況如何?店鋪選址的主要標(biāo)準(zhǔn)是什么?

　　王陶：broadcast:播在上海的業(yè)績(jī)與全國業(yè)績(jī)相比是不盡人意的，這樣是很多方面原因的綜合。

　　broadcast:播在全國主要商圈的分布呈“棗核”狀，特一類與三線城市店面開設(shè)和布局量是比較少的，我們?cè)诘丶?jí)城市，一、二類城市布局量是比較廣泛的。店鋪選址主要是先考慮broadcast:播定位客群常會(huì)出的商圈和樓層位置，還有整個(gè)商圈的氛圍、客流量、競(jìng)爭(zhēng)品牌的所在的位置、商場(chǎng)整體性價(jià)比以及broadcast:播自身品牌氣質(zhì)等因素綜合考慮來決定的。

　　記者：目前broadcast:播的終端運(yùn)營狀況怎樣?

　　王陶：從我們自身的要求來講，對(duì)于broadcast:播的終端營運(yùn)是不滿足的，是沒有達(dá)到我們預(yù)定的目標(biāo)。通過很多的數(shù)據(jù)顯示，在整個(gè)市場(chǎng)大環(huán)境和眾多品牌的表現(xiàn)相比之下，broadcast:播品牌還是處在比較不錯(cuò)位置，也有很多品牌比較羨慕broadcast:播目前所處的一種狀態(tài)。

　　方向：向線上和O2O的業(yè)務(wù)擴(kuò)展

　　記者：說起快時(shí)尚品牌，大家都會(huì)想到國際快時(shí)尚巨頭ZARA、H&M、UNIQLO，而且他們?cè)谥袊氖袌?chǎng)已經(jīng)被打開，目前全國的各大商場(chǎng)有他們的身影，再加上國內(nèi)諸多品牌，播牌的壓力會(huì)不會(huì)特別大，公司是怎么樣看待這種狀況的?

　　王陶：由于服裝市場(chǎng)的全球化，服裝產(chǎn)業(yè)的利潤逐漸的透明，加之運(yùn)營模式各有差異，流通環(huán)節(jié)不同以及客層分類越來越細(xì)等因素，導(dǎo)致操作成本的上升，零售的價(jià)格上漲，broadcast:播是有很大的壓力。

　　我相信不僅僅是broadcast:播有壓力，國內(nèi)外品牌也會(huì)感覺有壓力，甚至整個(gè)服裝市場(chǎng)都面臨這各方面的壓力，而且在這大環(huán)境壓力下，業(yè)界一定會(huì)有一個(gè)相應(yīng)的調(diào)整。在這種壓力之下，我相信broadcast:播在設(shè)計(jì)上還是存在很大的優(yōu)勢(shì)的，而且我對(duì)品牌氣質(zhì)、主張還是很有信心的。

　　記者：就上海而言，核心商圈租金價(jià)格不斷高企，是否有這方面的壓力?有何因應(yīng)對(duì)策?

　　王陶：有的，我想可能不僅僅只是broadcast:播的壓力，所有品牌都應(yīng)該面臨這方面的壓力。

　　核心商圈的租金上漲的問題跟商圈本身內(nèi)部問題是有關(guān)的，我認(rèn)為是一個(gè)唇亡齒寒的問題，如果中國的所有商家都沒有能力去支撐這樣的一個(gè)租金的時(shí)候，那這個(gè)核心商圈的前景又怎么樣呢?我認(rèn)為這不是一個(gè)單純的問題，所以作為品牌的正常運(yùn)營方面考慮，如果在這樣商圈環(huán)境的壓力下，我們可能也會(huì)去考慮線上和O2O的業(yè)務(wù)方向進(jìn)行擴(kuò)展。

　　記者：相關(guān)報(bào)告的數(shù)據(jù)顯示，快時(shí)尚品牌不斷加強(qiáng)在二三線城市的市場(chǎng)滲透，出現(xiàn)向一線城市“周邊化”和向二三線城市“下沉式”的趨勢(shì)，您如何看待這種趨勢(shì)?

　　王陶：我覺得這也是市場(chǎng)很必然的趨勢(shì)，因?yàn)榭鞎r(shí)尚在價(jià)格上是非常有優(yōu)勢(shì)的，對(duì)時(shí)尚的觀念大家水平越來越相近，由于二三線城市的收入水平不同，其購買的能力也有差異。而快時(shí)尚主要是講市場(chǎng)份額的，所以快時(shí)尚需要想二三線城市快速滲透，才能搶占市場(chǎng)份額。

　　broadcast:播的定位不是一個(gè)快時(shí)尚品牌，雖然我們有一定的流通性，但是broadcast:播有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)師屬性和堅(jiān)持，也沒有刻意的去想二三線城市迅速擴(kuò)張和下沉，我們一直在考慮未來的經(jīng)營模式以及產(chǎn)品精準(zhǔn)升級(jí)的問題。

　　未來：整合前端精進(jìn)品牌、后端產(chǎn)業(yè)鏈

　　記者：在接下來一段時(shí)間內(nèi)，播品牌的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的?

　　王陶：在接下來的一兩年，我們重點(diǎn)集中解決終端零售的合理庫存問題。為了改善和解決庫存的問題，近期，我們正在加強(qiáng)和改善供貨系統(tǒng)，努力使供貨系統(tǒng)達(dá)到最優(yōu)良，接下來在市場(chǎng)上做一個(gè)更精準(zhǔn)的定位。

　　在未來規(guī)劃中，我們將整合后端的產(chǎn)業(yè)鏈，在前端要整合精進(jìn)品牌，讓broadcast:播更加的精準(zhǔn)明確，在自己的優(yōu)勢(shì)上有更好更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。并且要做到一個(gè)完善合理品牌升級(jí)，為客戶制作一個(gè)精準(zhǔn)、質(zhì)優(yōu)、性價(jià)比高且方便購置的產(chǎn)品。

　　記者：從整個(gè)大環(huán)境來看，中國本土的自主服裝品牌面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)有哪些?

　　王陶：這是我們經(jīng)常思考的問題。我認(rèn)為自主品牌面臨的挑戰(zhàn)是：

　　首先，未來的客人會(huì)越來越個(gè)性化，而中國品牌在個(gè)性化上還不是特別明顯，相比之下比較雷同。

　　其次，在于性價(jià)比問題，這個(gè)價(jià)格問題，不單純是品牌方造成的，而是品牌到消費(fèi)者之間整個(gè)流通的環(huán)節(jié)和模式中造成的，導(dǎo)致成本的加大，最終促使產(chǎn)品價(jià)格增大。

　　此外，由于整個(gè)服裝行業(yè)成本的價(jià)格越來越透明，加之網(wǎng)上電商興起，碰上開放化的市場(chǎng)，對(duì)中國本土自主品牌與商業(yè)模式有很大的影響，在這方面如果中國品牌和零售機(jī)構(gòu)沒有做好平衡和準(zhǔn)備的話，會(huì)遇到很多問題。當(dāng)然，中國品牌也存在著很多的機(jī)遇，例如中國擁有的人口優(yōu)勢(shì)，中國自主品牌對(duì)中國市場(chǎng)的需求還是比較了解，價(jià)格的優(yōu)勢(shì)等等。在這商業(yè)環(huán)境下，應(yīng)該會(huì)有一個(gè)大洗牌，所以前景還是很樂觀的。