你如果問(wèn)：你在ebay賣得最火的是哪個(gè)產(chǎn)品?東莞市尚睿電子商務(wù)有限公司徐進(jìn)會(huì)回答：“還不能說(shuō)，同行之間也絕對(duì)不會(huì)談。”這一態(tài)度或許讓你很詫異，卻是這位80后CEO對(duì)跨境電商形勢(shì)審慎把握后的一種“自我保護(hù)”。在徐進(jìn)看來(lái)，當(dāng)東莞大部分加工貿(mào)易企業(yè)還未深入跨境電商領(lǐng)域時(shí)，這里已經(jīng)硝煙彌漫：產(chǎn)品的同質(zhì)化正導(dǎo)致惡劣的價(jià)格戰(zhàn)，他擔(dān)心熱銷產(chǎn)品迅速被模仿抄襲：“去年底賣到50美金的產(chǎn)品，今年只剩下30美金。”此外，一向習(xí)慣于規(guī)?；a(chǎn)的“東莞制造”還 面 臨 最大的挑戰(zhàn)：如何適應(yīng)“小批量高頻次”的貿(mào)易新 趨勢(shì)?

　　產(chǎn)品易被抄襲，利潤(rùn)高的日子僅一個(gè)月

　　在出口大幅放緩的新形勢(shì)下，跨境電商被視為東莞制造企業(yè)的新“救命稻草”。上周加博會(huì)開(kāi)幕，東莞郵政、敦煌網(wǎng)等跨境電商平臺(tái)商首次進(jìn)駐展館亮相。

　　東莞開(kāi)始搶灘創(chuàng)建跨境電商貿(mào)易服務(wù)試點(diǎn)城市，副市長(zhǎng)唐慶濤就表示，通過(guò)跨境貿(mào)易電商向海外直銷，東莞中小企業(yè)的產(chǎn)品利潤(rùn)率由原來(lái)大宗采購(gòu)下僅5%-10%的利潤(rùn)率提高到平均30%-40%。官方傳遞的用意是：要幫助東莞中小企業(yè)拓展市場(chǎng)，把貨賣到千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)國(guó)外家庭和商戶里，也要讓他們提高利潤(rùn)率。

　　不過(guò)，已經(jīng)參與其中的企業(yè)面臨種種挑戰(zhàn)，卻沒(méi)有這般輕松。“同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇，一款新產(chǎn)品掛上網(wǎng)，(利潤(rùn)高的)好日子只有一個(gè)月。”東莞市尚睿電子商務(wù)有限公司徐進(jìn)舉例介紹，他們?cè)谌ツ昴甑自趀bay上賣到50美金的產(chǎn)品，現(xiàn)在只剩下30美金。企業(yè)必須加速產(chǎn)品的更新?lián)Q代，才能繼續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)力。

　　這一企業(yè)成立3年，是東莞的跨境電商“新秀”，去年的銷售額達(dá)到1.5億元。徐進(jìn)曾自豪介紹：“至少看到兩個(gè)和我合作的工廠老板座駕從馬6變成了X6。”不過(guò)，在評(píng)估未來(lái)跨境電商的新形勢(shì)時(shí)，他并不樂(lè)觀。

　　國(guó)內(nèi)各大電商巨頭都在加速布局：阿里巴巴的速賣通正在對(duì)接?xùn)|莞本地的諸家行業(yè)協(xié)會(huì);敦煌網(wǎng)則計(jì)劃投資在莞打造分銷中心，前3年計(jì)劃吸引2萬(wàn)家商戶進(jìn)駐……這意味著越來(lái)越多的制造企業(yè)大軍都將加入搶奪跨境電商這一蛋糕，他擔(dān)憂的是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的價(jià)格戰(zhàn)。

　　“中國(guó)人做生意的方式跟猶太人很不一樣，猶太人是，鄰居開(kāi)了個(gè)超市生意很火爆，那我就在旁邊開(kāi)個(gè)加油站，錯(cuò)開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，而中國(guó)人是，你開(kāi)個(gè)超市做得好，我在旁邊也開(kāi)個(gè)超市。”徐進(jìn)舉例，就像過(guò)剩的光伏行業(yè)，跨境電商企業(yè)將迎來(lái)一輪洗牌。東莞制造業(yè)要在這一輪競(jìng)爭(zhēng)中取勝，必須在研發(fā)設(shè)計(jì)上發(fā)力，不斷推陳出新。

　　接慣大訂單，莞企如何適應(yīng)跨境小單

　　另一挑戰(zhàn)則是，一向習(xí)慣了接國(guó)際“大訂單”規(guī)?；a(chǎn)的東莞企業(yè)如何適應(yīng)“小批量高頻次”的國(guó)際貿(mào)易新趨勢(shì)?此次加博會(huì)上，香港貿(mào)易發(fā)展局高層管理人員做主題演講時(shí)就介紹，今年4月，該局調(diào)研了數(shù)萬(wàn)家國(guó)際買家后發(fā)現(xiàn)，70%的買家都是小批量采購(gòu)。一是南美等新興市場(chǎng)的需求量沒(méi)有傳統(tǒng)市場(chǎng)大，另外，電子商務(wù)的發(fā)展也在加速推動(dòng)這一趨勢(shì)，不論是個(gè)人消費(fèi)者還是采購(gòu)商，都希望有更豐富的商品選擇。敦煌網(wǎng)CEO王樹(shù)彤就分析，“跨境電商B2B的用戶體驗(yàn)正在趨同于B2C，小批量高頻次的采購(gòu)正在成為貿(mào)易主流。”

　　東莞的制造商卻還未轉(zhuǎn)變思維，在接小訂單時(shí)意愿并不高。“最大的障礙是理念不同，坐下來(lái)一談，都是問(wèn)你要幾個(gè)貨柜，不接受零散的訂單。”徐進(jìn)表示很無(wú)奈，東莞在開(kāi)展跨境貿(mào)易電商上潛力巨大，這里有眾多的專業(yè)鎮(zhèn)，如服裝重鎮(zhèn)虎門、毛織之都大朗等，產(chǎn)業(yè)鏈完整，物流配套齊全，優(yōu)勢(shì)很明顯。但在和尚睿合作的300多家企業(yè)中，“我?guī)缀跸氩黄饋?lái)目前在銷售的產(chǎn)品中有什么是從東莞企業(yè)中進(jìn)貨的”。

　　徐進(jìn)舉例，比如近年來(lái)開(kāi)源文化在國(guó)外大興，尚睿銷往海外的開(kāi)源硬件數(shù)量大幅增長(zhǎng)，目前已占到了其總體銷售額的30%。東莞的電子信息制造企業(yè)有836家，去年規(guī)上電子信息制造業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入近4000億元，正是其優(yōu)勢(shì)所在。“不過(guò)，我們找了很多家東莞企業(yè)都不愿意接小訂單，最后還是找了廣深的企業(yè)合作。”

　　已經(jīng)在ebay上銷售首飾多年的V irginia就透露，她賣給海外顧客，每次出貨多是30到40件之間，很難直接跟制造企業(yè)拿貨，都是通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)等中間貿(mào)易商拿貨。