有人說，女人的錢最好賺，因?yàn)榕松砩嫌型诓煌甑馁Y源。

　　奢侈品似乎是女人的“最愛”，各色的皮具、鞋履、珠寶、時裝……大牌們在女人身上賺了個盆滿缽滿。在歐洲等成熟市場，女性在奢侈品消費(fèi)方面的支出占比高達(dá)65%，而來自貝恩的《2013年中國奢侈品市場研究》顯示，在中國市場男女消費(fèi)比例剛剛達(dá)到了5比5。因此貝恩公司合伙人布魯諾·蘭納指出：在成熟市場，奢侈品消費(fèi)一般由女性主導(dǎo);在中國，過去一直由男性消費(fèi)者推動市場增長，但目前女性消費(fèi)者正在迎頭趕上。

　　女性消費(fèi)者將越來越成為奢侈品消費(fèi)者的主力軍，正是看到了這一趨勢，過去一直專注在文具、皮具、腕表領(lǐng)域，打著男性消費(fèi)標(biāo)簽的萬寶龍，開始發(fā)力女性市場了。

　　8月28日，萬寶龍全球首發(fā)了其專為自由獨(dú)立的現(xiàn)代女性創(chuàng)造的寶曦女士腕表與珠寶系列。這是萬寶龍首次專為女性消費(fèi)者推出的系列產(chǎn)品，包括高復(fù)雜功能腕表、珠寶及書寫工具等。

　　萬寶龍集團(tuán)的年報顯示，2014財年，萬寶龍的銷售額為7.3億歐元，相比2013財年的7.66億歐元下滑了4.7%;運(yùn)營利潤從2013年的1.2億歐元下滑至4300萬歐元，同比下滑64%。年報還特別指出，銷售下滑問題出在中國區(qū)。面對業(yè)績的下滑，萬寶龍管理層不得不想辦法扭轉(zhuǎn)頹勢，期待通過發(fā)力女性市場實(shí)現(xiàn)品牌與業(yè)績的“救贖”。

　　發(fā)力女性系列

　　萬寶龍首推的女性系列產(chǎn)品命名為“寶曦”，包括腕表、珠寶和書寫工具三大品類。事實(shí)上這三大品類也一直是萬寶龍的拳頭產(chǎn)品，而此前產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群以男性為主。

　　此次萬寶龍推出女性腕表，將目光鎖定在了高復(fù)雜功能機(jī)芯?！吨袊?jīng)營報(博客,微博)》記者發(fā)現(xiàn)，首批推出的多款腕表搭載了自動上鏈機(jī)芯及日期顯示或萬年歷功能。事實(shí)上，寶曦系列僅是萬寶龍首推的女性產(chǎn)品系列，而之前的產(chǎn)品線上，雖然沒有獨(dú)立的女性產(chǎn)品系列，但是產(chǎn)品早已豐富。

　　在寶曦系列推出之前，記者就在北京東方廣場的萬寶龍專賣店中看到，已有不少適合女性的腕表、墨水筆正在銷售。萬寶龍全球首席執(zhí)行官杰羅姆·蘭伯特對記者表示，最近幾年女性消費(fèi)者購買萬寶龍產(chǎn)品的比重在不斷增強(qiáng)，“這將是很大一部分新興消費(fèi)市場，我們將在這一領(lǐng)域深耕?！?/p>

　　一直以來，腕表都是男士的奢侈品，愛表人士們除了關(guān)注腕表所采用的稀有材質(zhì)外，更專注于大復(fù)雜功能的應(yīng)用。近年的日內(nèi)瓦、巴塞爾這些重量級的鐘表展，腕表品牌們也在不斷推出更具創(chuàng)新性的大復(fù)雜功能表。而各品牌所推出的女性腕表，則多數(shù)注重設(shè)計感、時尚感。“以前無論在中國還是在歐洲，女性消費(fèi)者購買腕表都比較注重樣式，但是最近越來越多的女性消費(fèi)者更加關(guān)注機(jī)機(jī)械之美?！碧m伯特說。

　　正因?yàn)槿绱?，萬寶龍的寶曦系列產(chǎn)品專為滿足這部分女性消費(fèi)者的需求。女性消費(fèi)者從關(guān)注樣式到關(guān)注高復(fù)雜機(jī)芯功能的這一消費(fèi)趨勢變化，早已被敏銳的奢侈品牌大佬們發(fā)現(xiàn)。

　　歐米茄全球總裁歐科華對記者表示：“過去女士手表往往強(qiáng)調(diào)設(shè)計感以及珠寶材質(zhì)的運(yùn)用，主要用于配合服飾來佩戴。但是現(xiàn)在的女性消費(fèi)者越來越希望腕表能像男士腕表那樣，擁有高端機(jī)芯?！睔W科華說，這就像汽車一樣，過去司機(jī)幾乎全部是男性，而現(xiàn)在沒有哪輛車女士不能開。以前歐米茄的女士腕表，往往都以“對表”的形態(tài)出現(xiàn)，總有同版男款表，而現(xiàn)在，歐米茄會不斷推出專為女性消費(fèi)者的腕表產(chǎn)品。

　　此外，像積家的約會系列腕表，香奈兒的J12等，都是專門針對女性消費(fèi)者推出的復(fù)雜功能腕表。顯然在腕表領(lǐng)域發(fā)力女性消費(fèi)市場，萬寶龍并非第一家。

　　彌補(bǔ)短板?

　　2013年是奢侈品行業(yè)在華最灰暗的一年，來自貝恩公司的報告顯示，連續(xù)十幾年的兩位數(shù)高增長，在這一年一下子變?yōu)榱嗽鏊賰H有2%。

　　受此影響，2014財年，萬寶龍給投資者們交付的答卷也不理想。如前所述，營業(yè)利潤下滑高達(dá)64%。另據(jù)記者了解，從2015財年開始，萬寶龍將從歷峰集團(tuán)的腕表事業(yè)部中離開，轉(zhuǎn)入“其他事業(yè)部”。而歷峰集團(tuán)的整體構(gòu)架也從原來的四大事業(yè)部變?yōu)槿齻€，即珠寶事業(yè)部、腕表事業(yè)部和其他事業(yè)部。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，歷峰集團(tuán)的這一做法是期待“其他事業(yè)部”的業(yè)績更好看一些。目前歷峰集團(tuán)的“其他事業(yè)部”包括皮具、時裝和渠道業(yè)務(wù)，品牌除剛剛劃歸進(jìn)來的萬寶龍外，還有登喜路、蔻依、蘭姿、上海灘等品牌。盡管這些品牌都屬一二線的奢侈品大牌，但業(yè)績并不甚風(fēng)光。

　　回顧過去5年歷峰集團(tuán)的財報發(fā)現(xiàn)，“其他事業(yè)部”的銷售額從5.84億歐元增長至14.95億歐元，但利潤卻一直是負(fù)數(shù)，并且逐年下降。而萬寶龍過去5年的利潤均超過了“其他事業(yè)部”的虧損，劃歸“其他事業(yè)部”，能立馬讓該部門的利潤不再是負(fù)數(shù)。

　　不過這一做法能否持續(xù)讓歷峰集團(tuán)的其他事業(yè)部“扭虧”，業(yè)內(nèi)人士甚為擔(dān)憂，財富品質(zhì)研究院院長周婷認(rèn)為，今后任何的奢侈品集團(tuán)財報中，利潤收縮將會成為常態(tài)。目前萬寶龍發(fā)力女性市場風(fēng)險也不小。

　　過去萬寶龍的定位一直以男性消費(fèi)者為主，在文具領(lǐng)域有著絕對領(lǐng)先的優(yōu)勢。盡管書寫的人越來越少，但是文具的銷售一直占到了總銷售額的一半以上。北京某公務(wù)員對記者說，送禮首選萬寶龍的筆，既有面子又有品位。不過八項(xiàng)規(guī)定對奢侈品的禮品經(jīng)濟(jì)影響不小，以至于萬寶龍的財報都特別指出“銷售下滑問題出在中國區(qū)”。

　　周婷分析認(rèn)為，憑借文具起家的萬寶龍，進(jìn)行多元化變革不是一兩年的時間了，但是目前珠寶銷售只占到了總銷售額的1%，腕表占15%，皮具占20%~30%，“這意味著新品類并沒有給萬寶龍創(chuàng)造更大的價值，反而降低了營業(yè)利潤?！?/p>

　　她還指出，萬寶龍發(fā)力女性消費(fèi)市場，恰恰偏離了萬寶龍品牌的核心競爭力，事實(shí)上，目前在中國，男性奢侈品消費(fèi)的增長很快，“萬寶龍應(yīng)該更專注自己的核心優(yōu)勢”。而現(xiàn)在，萬寶龍似乎是在拿自己的短板與別人的長板比拼?！拔艺J(rèn)為目前萬寶龍的戰(zhàn)略有些亂，投資方急于看到投資回報率而忽略的產(chǎn)品定位，想用多元化來帶動增長，實(shí)際是給自己設(shè)置了很大的障礙?！?/p>

　　不過既然戰(zhàn)略已定，接下來萬寶龍則需要在中國區(qū)的落地執(zhí)行方面調(diào)整。事實(shí)上，萬寶龍?jiān)谝痪€城市消費(fèi)者心目中的知名度、美譽(yù)度及影響力相當(dāng)之高，而中國的二三線消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度相對比較模糊，“對新進(jìn)消費(fèi)者、年輕消費(fèi)者而言，沒必要強(qiáng)調(diào)品牌的"性別"屬性，重點(diǎn)是把品牌的形象、氣質(zhì)突現(xiàn)出來?！睍r尚及文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)投資人劉元說。

　　而周婷也表示，過去萬寶龍的營銷往往在北京、上海這樣的一線城市“砸”大活動，現(xiàn)在需要用“潤物細(xì)無聲”的方式走進(jìn)二三線城市吸納新興消費(fèi)者了。