中國紡織品進(jìn)出口商會(huì)的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，第117屆廣交會(huì)從成交市場看，亞洲、非洲市場環(huán)比分別下降9.7%和5.38%，其中亞洲市場的下降主要受日本成交大幅下降24.38%的影響。從品牌展區(qū)看，品牌展區(qū)環(huán)比增長2.69%，同比增長10%，說明境外采購商較以往更加注重產(chǎn)品品質(zhì)，質(zhì)優(yōu)價(jià)高的品牌商品受到了采購商的重點(diǎn)關(guān)注。

　　向新興市場推廣自主品牌產(chǎn)品

　　“我們公司專門成立了設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，每年都會(huì)投入數(shù)百萬元的研發(fā)經(jīng)費(fèi)組織國外參展學(xué)習(xí)。此外，還根據(jù)美國沃爾瑪?shù)却罂蛻舻男枨?，從產(chǎn)品的色彩、圖案、設(shè)計(jì)等多方面進(jìn)行改進(jìn)，緊跟美洲市場新潮流?！鼻鄭u格瑞特紡織品進(jìn)出口有限公司的吳經(jīng)理表示。

　　安徽省服裝進(jìn)出口股份有限公司副總經(jīng)理張醒認(rèn)為，“采購商在選擇供應(yīng)商時(shí)，不會(huì)僅僅因?yàn)槟愕膬r(jià)格低廉來選擇跟你合作。企業(yè)進(jìn)軍新興市場，在保證低價(jià)的同時(shí)，必須建立自己的品牌?！睋?jù)他介紹，針對非洲和南美市場，公司專門推出了“KingStar”品牌箱包，通過廣交會(huì)進(jìn)行品牌推廣，該品牌目前在南美的各大百貨商店都有銷售，自主品牌的出口額占該企業(yè)總銷售額的30%左右，利潤相對貼牌卻豐厚許多?！拔覀円庾R(shí)到自主品牌對企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的重要性，特別是面對開拓新興市場的良好機(jī)遇，我們也趁機(jī)加快推進(jìn)自主品牌?！睆埿颜f道。

　　市場需求不同出口產(chǎn)品也不同

　　上述相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在開拓新興市場時(shí)，出口企業(yè)一方面要借鑒在傳統(tǒng)市場的經(jīng)驗(yàn)，另一方面也要認(rèn)識(shí)到其獨(dú)特性。

　　據(jù)了解，寧夏圣雪絨國際企業(yè)集團(tuán)有限公司自2014年開始著手開拓絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶沿線的新興市場，針對不同市場制定不同策略。比如，在緬甸建設(shè)工廠作為非消費(fèi)市場的生產(chǎn)基地，并出口日本、歐盟市場，降本增效明顯;針對中亞地區(qū)，創(chuàng)建自主品牌，雇傭當(dāng)?shù)厝碎_店;針對南非市場，專門推出了針織羊絨衫、服飾、圍巾、飾品的配套產(chǎn)品。該公司總經(jīng)理曾維和表示：“不同的市場有不同的特性和體制，在走進(jìn)這個(gè)市場前，都應(yīng)該去做好市場調(diào)研和策劃。我們會(huì)通過參加廣交會(huì)并在各個(gè)國家持續(xù)做專題推廣，加深交流，充分了解該地市場?！贝送?，該公司也在借助政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)聯(lián)姻的力量，加入經(jīng)貿(mào)合作工業(yè)園區(qū)，針對不同市場，通過完善的配套產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的差異化競爭。

　　江蘇海企長城股份有限公司也在緬甸、孟加拉、柬埔寨建立了生產(chǎn)基地，把裝備和面輔料運(yùn)到這些國家進(jìn)行再加工，將國內(nèi)過剩的產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到新興市場，同時(shí)將機(jī)械設(shè)備出口到新興市場國家。此外，該公司也期望借助“一帶一路”建設(shè)，通過基礎(chǔ)性投資，打開新興市場。

　　目前，江蘇海企長城股份有限公司已開始著手地鐵項(xiàng)目投標(biāo)，承建項(xiàng)目并進(jìn)行技術(shù)監(jiān)測，投資配套設(shè)施。該公司董事長王遠(yuǎn)見表示，企業(yè)開拓新興市場要多元化，針對不同的市場要采用不同的生產(chǎn)銷售策略。