今天，蘇寧啟動25周年慶活動，意欲通過線下線上協(xié)同來逆襲京東。早在三日之前，12月15日，蘇寧云商COO侯恩龍就抵達廣州督戰(zhàn)，為25周年慶活動造勢。

　　據(jù)悉，此次蘇寧25周年慶在蘇寧內(nèi)部被視為“平京戰(zhàn)役”的第二季第二波行動。作為蘇寧“平京戰(zhàn)役”的旗手，侯恩龍一落座便滔滔不絕。他認為，“過去十年是電商的黃金期，未來十年一定是O2O的黃金期”。今后，一二級市場的蘇寧云店、三四五級市場的鄉(xiāng)鎮(zhèn)直營店和網(wǎng)上的蘇寧易購，將構成蘇寧O2O的“鐵三角”。

　　平京戰(zhàn)役第二季線下實現(xiàn)逆襲

　　蘇寧內(nèi)部代號為“平京戰(zhàn)役”的行動計劃自今年雙11開始啟動，矛頭直指京東。侯恩龍多次公開強調(diào)：平京戰(zhàn)役要“打三年”。雙12是“平京戰(zhàn)役”第二季第一波。侯恩龍此番到廣州督戰(zhàn)是希望點燃“平京戰(zhàn)役”第二季的第二波———從18日-26日蘇寧25周年慶活動期間，蘇寧將在全國約1500家門店和約1000家鄉(xiāng)鎮(zhèn)直營店，謀求從線下“逆襲”京東。

　　侯恩龍強調(diào)，我們不只有線上，還有線下，蘇寧O2O的能力已經(jīng)成型，線上線下協(xié)同的優(yōu)勢大家馬上就能看到。侯恩龍透露，目前蘇寧門店布局集中在購物中心和核心商圈，未來會繼續(xù)新開蘇寧易購云店，也會對部分門店進行互聯(lián)網(wǎng)改造和升級，對線下門店進行全品類布局，著力打造一站式購物中心。與此同時，蘇寧以線下實體店為支點，做好售后服務，比如建設物流自提點、門店退換貨、維修等。

　　改造升級后的云店的表現(xiàn)，令侯恩龍對成功逆襲信心十足。他透露，雙12當天，廣州三家已完成向互聯(lián)網(wǎng)轉型布局的云店，其銷售額均突破1000萬。

　　農(nóng)村電商一片藍海加速跑馬圈地

　　作為蘇寧O2O鐵三角中的一環(huán)———農(nóng)村電商，將是蘇寧與對手爭奪的戰(zhàn)略重點之一。“今年6月，我們在網(wǎng)上幫從化賣了100萬斤荔枝，后來，又幫清遠賣了18噸生姜?！焙疃鼾堊院赖卣f，蘇寧的農(nóng)村電商可以做到“銷售、服務、納稅、就業(yè)”都在“當?shù)亍薄?/p>

　　蘇寧的農(nóng)村電商戰(zhàn)略的一個重要環(huán)節(jié)是“易購直營店”。據(jù)悉，蘇寧易購鄉(xiāng)鎮(zhèn)直營店在今年約1000家的基礎上，明年還計劃再開1500家。其中，華南地區(qū)已開101家易購直營店，到年底會開到117家。目前華南地區(qū)易購直營店的經(jīng)營狀況都非常好，深圳有一家店5月份開業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)銷售了1600萬元。

　　話鋒一轉，侯恩龍?zhí)岢觯叭恕辈攀且踪徶睜I店能夠成功運轉的核心。據(jù)悉，蘇寧農(nóng)村電商星火計劃，專門培養(yǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的電商人才。蘇寧給這些人傭金，讓他們一個人帶動一個鄉(xiāng)的電商發(fā)展。侯恩龍說，蘇寧還會在全國各地培訓一批初中文化的人，做家電的安裝、維修、配送服務，解決農(nóng)村電商的售后服務問題，“當?shù)厝俗霎數(shù)厥隆薄?/p>

　　“O2O才是農(nóng)村電商的未來，蘇寧下一步將實現(xiàn)‘物流到村’，除了易購直營店、鄉(xiāng)村自提點，還會設立一些智能柜，用戶自提每單優(yōu)惠2元?！焙疃鼾埞浪阏f，“未來三年全國農(nóng)村電商市場460 0億元，蘇寧占10%就460億元，相比家電市場，農(nóng)村電商還是一片藍海?！?/p>

　　除了農(nóng)村電商，跨境電商是蘇寧未來的另一個戰(zhàn)略重點?！昂Ｍ赓彛瑥V東規(guī)模僅次于江蘇，蘇寧廣州口岸有3個保稅區(qū)，還在香港建了一個倉庫?！焙疃鼾埑錆M期待地說，“海外購是電商下一步的增長點，中國出去30000億，五分之一就是6000億。所以，蘇寧一定要抓住機會，把農(nóng)村電商、海外購做起來，這是兩個重點。我們在農(nóng)村、海外有直接采購的基地，物流能力也是其他家不具備的?！?/p>