國(guó)內(nèi)電商的主要力量，如天貓、京東、紅孩子、唯品會(huì)、聚美優(yōu)品等，他們依靠在用戶端巨大的流量?jī)?yōu)勢(shì)和品類(lèi)協(xié)同性以及在供應(yīng)商端的規(guī)模采購(gòu)能力涉足母嬰市場(chǎng)，通常采用自營(yíng)、平臺(tái)入駐、C2C形式等形式。據(jù)白皮書(shū)顯示，形式上B2C占主導(dǎo)，平臺(tái)上京東、天貓、蘇寧易購(gòu)三分天下，比如2015年1-10月奶粉線上交易，京東、天貓和蘇寧易購(gòu)交易規(guī)模位居前三，分別為40.3%、27.7%和10.9%。同時(shí)，去年1-10月紙尿褲線上交易量以京東、天貓兩家為主，分別占比為41.1%、35.2%。

　　數(shù)據(jù)上京東局部取勝，但借力阿里流量和生態(tài)系統(tǒng)的天貓母嬰勢(shì)頭也盛，他大量接入品牌商和大型超市，利用菜鳥(niǎo)和支付寶提供物流和支付保障，通過(guò)整體數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品品類(lèi)，容易實(shí)現(xiàn)交易閉環(huán)。因此在母嬰類(lèi)目京東天貓廝殺在所難免并在短時(shí)間內(nèi)難決勝負(fù)。

　　母嬰垂直電商表現(xiàn)得也十分搶眼，他們圍繞媽媽群、媽媽圈為核心的人群并已形成各類(lèi)模式，如依靠綜合電商平臺(tái)倒流的紅孩子、親親寶貝，提供多模式、多場(chǎng)景、多品類(lèi)運(yùn)營(yíng)的貝貝，專(zhuān)注于進(jìn)口母嬰的蜜芽，可謂百花齊放百家爭(zhēng)鳴，其中貝貝、蜜芽發(fā)展勢(shì)頭較為強(qiáng)勁。

　　除此之處，社區(qū)類(lèi)、工具類(lèi)移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品通過(guò)發(fā)展電商導(dǎo)流、閃購(gòu)、商城等相關(guān)電商業(yè)務(wù)也成為母嬰電商市場(chǎng)上不可忽視的力量。他們主要采用獨(dú)立品牌形式運(yùn)作，如美囤媽媽、辣媽商城、媽媽購(gòu)等。他們以停留時(shí)間長(zhǎng)、粘性高、高頻、剛需的社區(qū)為入口，為電商引流。如今寶寶樹(shù)、媽媽網(wǎng)、育兒網(wǎng)、辣媽幫、柚柚育兒等各有擁躉，開(kāi)拓出社區(qū)向電商平移的“曲線救國(guó)”之路。

　　其中2015年7月，寶寶樹(shù)宣布獲得聚美2.5億美元投資，從此這個(gè)母嬰垂直社區(qū)正式加入電商行列。寶寶樹(shù)目前最大的難點(diǎn)在于如何將社區(qū)的用戶轉(zhuǎn)化為電商平臺(tái)的用戶。因?yàn)樯鐓^(qū)電商與生俱來(lái)具有“二律背反”效應(yīng)，即用戶活躍度高，電商就會(huì)弱化，電商屬性強(qiáng)點(diǎn)，活躍度就會(huì)下降，加上產(chǎn)品監(jiān)管難等問(wèn)題，寶寶樹(shù)是否會(huì)重蹈朋友圈微商的覆轍還不好說(shuō)。

　　而另一家采用“C2B2C眾薦模式”作跨境母嬰社區(qū)化電商的辣媽商場(chǎng)表現(xiàn)平平，跟其社交基因可能不無(wú)關(guān)系。因?yàn)樯鐓^(qū)用戶的原始需求在分享與互動(dòng)，而電商成功需要流量與轉(zhuǎn)化，社區(qū)雖能為電商引流，但辣媽幫上的千萬(wàn)媽媽能否被轉(zhuǎn)化還不好說(shuō)。諸事成疑尚待驗(yàn)證，只希望這不又是一個(gè)拔苗助長(zhǎng)。

　　如此看來(lái)2016年的母嬰電商未成定數(shù)，電商巨頭繼續(xù)一邊消耗平臺(tái)優(yōu)勢(shì)一邊與對(duì)手做殊死格斗;垂直電商、社區(qū)電商或現(xiàn)“馬太效應(yīng)”，擁有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)先者可能繼續(xù)領(lǐng)先并與對(duì)手拉開(kāi)差距?？梢耘袛?，這個(gè)市場(chǎng)早晚會(huì)誕生百億級(jí)規(guī)模的平臺(tái)。