GAP的副線品牌“香蕉共和國”負責(zé)人表示，現(xiàn)在的年輕消費者越來越?jīng)]有耐心，產(chǎn)品方向不得不向快時尚傾斜。誠然，那些為時尚精英們津津樂道的品牌，如KM、ZARA、H&M、CA、Forever21、優(yōu)衣庫等搶盡了行業(yè)風(fēng)頭，標新立異的時尚風(fēng)潮對年輕人有著強烈的吸引力。既然同被劃分為快時尚，就有著相似的特點。

　　品牌定位準

　　快時尚先賣概念后賣產(chǎn)品，在心理需求主導(dǎo)了服裝消費;你想讓我買你的衣服，那你告訴我你代表什么生活方式?普及性的消費理念：低價時髦、款式更新快、售賣價格低。

　　設(shè)計定位準

　　KM聘請眾多設(shè)計師穿梭于各大時裝發(fā)布會、出入各種時尚場所或間接找到秀場的照片，繼而收集各類潮流資訊，從中挑選最受顧客歡迎的款式，再融入自己的設(shè)計元素進行改版設(shè)計。時尚為魂，緊跟時尚潮流，以消費者為中心，樹立獨特的品牌形象。模仿與修改的大師，盡管ZARA每年要面對巨額的版權(quán)罰款，即使這樣也無法阻止ZARA堅定不移地堅持這種設(shè)計策略。以頂尖優(yōu)秀的設(shè)計力量，始終追隨潮流，以新品到店的速度奇快不斷刺激那些對時尚有渴求卻不具備經(jīng)常消費高檔奢侈品能力的消費者的需求。時尚三角：三角的底端是顧客需求量最大的產(chǎn)品;中端代表著當季正在流行的產(chǎn)品;位于頂端的是反映最新時尚趨勢的產(chǎn)品或者擁有頂級設(shè)計的產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品定位準

　　產(chǎn)品定位：采用“主線和快線相結(jié)合，生活時尚和潮流時尚相結(jié)合”，保證滿足消費者個性需求的同時也為顧客提供更多選擇。消費者挑選商品時，看準了就買，絕不遲疑。大牌的范兒，要的就是迎合消費者的高貴感，限量服飾系列，理論戰(zhàn)術(shù)：低庫存、限量版。以產(chǎn)品、服務(wù)和良好的終端形象來贏得顧客的口碑傳播是零售商打造品牌的有效手段。店員不熱情，因為推銷不是他的職責(zé)。速度與價格：時髦和消費力之間達到平衡，追求手機的換代一樣追求服裝的更替是有些講究的，拼的是消費能力。貼近市場之路，成行成市，拼款式的吸引力和更新率，拼商品價格的吸引力。

　　價格定位準

　　低價銷售時尚、賣減型銷售;價格不及國際大牌類似款式的1/10。犧牲質(zhì)量，降低價格——讓更多的人都買得起，經(jīng)常買。低迷時期的“口紅效應(yīng)”，低成本策略;把全球最新的時尚潮流轉(zhuǎn)化為價格親民、風(fēng)格多元的服飾，目標客戶定位為男女裝分區(qū)及綜合區(qū)模式，針對目標顧客進行售貨。

　　渠道定位準

　　選址與奢侈為鄰，不惜工本，商業(yè)街大店;感覺是逛街必去之處。形象定位：一流的形象，二流的產(chǎn)品，三流的價格。從不做廣告全憑傍大款，傍熱門商圈，用巨額資金在鋪面位置、店門設(shè)計、店內(nèi)裝飾等方面打造高端形象。在最熱門的商業(yè)區(qū)地段，裝修氣派的門面更具體驗的氛圍，讓你看到衣服就躍躍欲試。適當?shù)钠放扑茉?讓你總?cè)ベI。視覺營銷，新顧客的引入、價格因素、贈品的設(shè)計，老客戶的維系。

　　商業(yè)模式準

　　鎖定個性化消費需求;提供“與眾不同”“獨一無二”的產(chǎn)品價值。通過全程控制供應(yīng)鏈，創(chuàng)造快速時尚的稀缺價值：專業(yè)“買手”設(shè)計師;管理全程供應(yīng)鏈;縮短供應(yīng)鏈環(huán)節(jié);靈敏供應(yīng)鏈的價值;最擅長“快速”和“低成本”平衡。壓縮的黃金渠道，快時尚運營模式為快速復(fù)制策略;重金打造信息系統(tǒng)，實施時尚信息的標準化、高效的條形碼。