美國(guó)紐約——在最近一次造訪Alexander Wang翻修后的新展廳時(shí)，設(shè)計(jì)師王大仁(Alexander Wang)有很多話要說(shuō)。展廳內(nèi)有一專門分割的區(qū)域，陳列種類豐富的手袋、鞋履與其它配飾，還有一架架依舊在裹在包裝里的度假系列，即將在今年9月時(shí)裝發(fā)布會(huì)期間正式亮相。但沒(méi)有什么能夠和王大仁經(jīng)年累月不斷努力的作品搶鏡：那件售價(jià)1150美元、透明魚(yú)線銜接并勾勒身形的曳地長(zhǎng)裙。

　　這件禮服裙亦是王大仁直接零售與批發(fā)業(yè)務(wù)、連續(xù)兩季的最暢銷商品之一。“我其實(shí)不太因?yàn)?a target="_self" title=" ">晚禮服出名，”王大仁說(shuō)，“但這確實(shí)是我們一直在打造的產(chǎn)品類別?！?/p>

　　確實(shí)如此，不斷擴(kuò)張的Alexander Wang晚裝產(chǎn)品線，反映出售價(jià)在3000美元與快時(shí)尚“穿幾次就丟”的貨色之間、正式晚禮服與雞尾酒禮服市場(chǎng)的不斷增長(zhǎng)?！皩?duì)那些準(zhǔn)備置辦婚紗但沒(méi)有2000o美元，或要參加畢業(yè)舞會(huì)又不想穿山寨貨的女孩們來(lái)說(shuō)，這兩個(gè)價(jià)位之間還能有什么衣服呢?”王大仁問(wèn)，“如果你想要穿點(diǎn)更更棒性感甚至更大膽的裙子呢?”

　　這也是倫敦品牌Galvan在2014年創(chuàng)辦的背后邏輯。其系列出現(xiàn)在Bergdorf Goodman與Neiman Marcus百貨的設(shè)計(jì)師品牌樓層，也與設(shè)計(jì)師品牌產(chǎn)品共同出現(xiàn)在Matchesfashion.com的網(wǎng)絡(luò)頁(yè)面，在大倫敦地區(qū)的5家工廠制造生產(chǎn)，多數(shù)產(chǎn)品售價(jià)在2000美元以下。比如該品牌最暢銷的胸衣緊身褲裝(晚裝中不斷增長(zhǎng)的子類別)零售價(jià)約為1300美元多一點(diǎn)，并且很少打折。

　　“Galvan背后有著雙重概念，”首席執(zhí)行官Katherine Holmgren解釋說(shuō)，“我們想創(chuàng)造素凈、現(xiàn)代、很酷、感覺(jué)新鮮的晚禮服。不是你經(jīng)常能發(fā)現(xiàn)的那些正式的、很多裝飾的衣服。”更重要的是：“市面上當(dāng)然有漂亮衣服可供選擇，但不在一個(gè)對(duì)大多數(shù)女性友好的價(jià)位，”她繼續(xù)說(shuō)，“現(xiàn)代女性希望能買到物有所值的東西。價(jià)格是我們很看重的一點(diǎn)，所以我們通過(guò)實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)約來(lái)降低成本?！?/p>

　　將在2016年7月開(kāi)出自營(yíng)網(wǎng)店的Galvan團(tuán)隊(duì)，在品牌推出前花費(fèi)1年時(shí)間發(fā)展這個(gè)概念，并提前收到了零售商的大量反饋?！胺答亖?lái)自Neiman Marcus、Bergdorf Goodman、Matchesfashion、Holt Renfrew，他們很快就表示出激動(dòng)欣喜，”Holmgren說(shuō)，“我們的第一季就與22家大零售商合作。主要因?yàn)槲覀兡軌蛱钛a(bǔ)市場(chǎng)的空白。”

　　中端價(jià)位晚禮服市場(chǎng)依舊處于萌芽階段。實(shí)際上，根據(jù)時(shí)裝產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)公司Edited，美國(guó)僅有13.5%的晚禮服售價(jià)在600至1200美元之間，有69%位于600美元以下、17.5%位于1200美元以上。價(jià)格更為親民的品牌，比如Reformation(其售價(jià)在300美元以下的性感茶禮服是不少人的夏日婚禮最愛(ài))與Self Portrait(該品牌創(chuàng)始人圍繞其售價(jià)在480美元的Azaelea蕾絲連衣裙建立業(yè)務(wù))，證明了親民價(jià)格品牌目標(biāo)群體的巨大能力。但隨著當(dāng)代中高檔價(jià)位市場(chǎng)由于批發(fā)模式細(xì)分持續(xù)收縮，該市場(chǎng)的品牌正在晚禮服上尋求新機(jī)會(huì)。

　　再看2009年推出當(dāng)代價(jià)位副線Sachin & Babi的SachinAhluwalia與Babi Ahluwalia夫婦。2015年9月，這對(duì)設(shè)計(jì)夫妻檔撤離日裝系列，將精力完全集中至晚禮服與雞尾酒禮服。在另一家企業(yè)的保護(hù)傘下，Ahluwalia夫婦拿到了Oscar de la Renta、Carolina Herrera、Jean Paul Gaultier等高級(jí)時(shí)裝屋的長(zhǎng)匹手工刺繡紡織面料。他們發(fā)現(xiàn)零售商更感興趣的是采用這項(xiàng)手工工藝的服飾產(chǎn)品?！拔覀?cè)?jīng)給到百貨公司110、120個(gè)SKU，其中有40到45%來(lái)自這個(gè)產(chǎn)品類別，”Babi Ahluwalia解釋道，“他們?cè)絹?lái)越被‘場(chǎng)合’著裝所吸引。同時(shí)，當(dāng)代價(jià)位市場(chǎng)還是很不好做，因?yàn)橛斜ＷC金協(xié)議、回購(gòu)，還有Zara、優(yōu)衣庫(kù)(Uniqlo)和H&M在呢!還有運(yùn)動(dòng)風(fēng)格服飾!現(xiàn)在，人們買瑜珈褲都很舍得花錢?！?/p>

　　出席特定場(chǎng)合的服飾(Occasionwear)已經(jīng)成為市場(chǎng)亮點(diǎn)，“我們?cè)谙?，為什么不專注做好小眾市?chǎng)呢?”Babi Ahluwalia繼續(xù)說(shuō)。如今，該品牌販?zhǔn)鄣牧闶凵贪∟eiman Marcus、Saks Fifth Avenue、Nordstrom、Moda Operandi與Harvey Nichols以及數(shù)十家專門商店，價(jià)格在650至1350美元之間。2015年深秋，這對(duì)設(shè)計(jì)夫妻在紐約上東區(qū)開(kāi)設(shè)零售店，迎合該社區(qū)的社交名媛需求的同時(shí)，也能讓女孩子買得起禮服參加畢業(yè)舞會(huì)。

　　確切地說(shuō)，很多Sachin & Babi的零售客戶能負(fù)擔(dān)得起比這些禮服更貴的東西。但這不是最關(guān)鍵的。“自己籌備慈善晚宴的時(shí)候，她們可能會(huì)很愿意花5000美元買衣服。但如果是去朋友的慈善晚宴，她就不用那么緊張，可以在我們這里買到合適的裙子，”Ahluwalia說(shuō)。社交媒體也對(duì)女性的選擇有所影響：“穿著某件衣服拍了好幾次照，你就會(huì)覺(jué)得它可以‘退休’了?；蛘咚梢赃x擇在我們這里買衣服，感覺(jué)也一樣很好?！眹@“只做正式禮服”的戰(zhàn)略獲得成功，激發(fā)Ahluwalia夫婦在2016年4月推出新娘婚服系列。

　　雖然這項(xiàng)戰(zhàn)略不一定適用于所有品牌，但“親民但不廉價(jià)”的雞尾酒裙與晚裝正迎合當(dāng)前的消費(fèi)價(jià)值觀?？鞎r(shí)尚平時(shí)穿穿也就算了，但為出席特殊場(chǎng)合購(gòu)置衣裝往往包含更多的是情感體驗(yàn)?！斑@個(gè)產(chǎn)品類別開(kāi)發(fā)尚未完全，”Diane Von Furstenberg首席執(zhí)行官Paolo Riva說(shuō)，“關(guān)于如何為雞尾酒會(huì)和晚宴置裝，我看到女性消費(fèi)者正變得更自由、靈活性更大。她們更加自信，愿意嘗試不同品牌與價(jià)位?！?/p>

　　眼下，雞尾酒裙、晚禮服裙裝與連身褲占據(jù)Diane Von Furstenberg全部產(chǎn)品20%。對(duì)Riva來(lái)說(shuō)(其新任首席創(chuàng)意官Jonathan Saunders將在今年9月展示他的首個(gè)系列)，挑戰(zhàn)是要像在高端市場(chǎng)一樣，使產(chǎn)品脫穎而出。

　　“我們都愛(ài)Valentino的晚禮服。都是大師杰作。實(shí)在精美得令人難以置信，所以價(jià)格一定也不菲。這是Valentino晚禮服特有的。但我們要做的是我們認(rèn)為獨(dú)一無(wú)二的東西，”他說(shuō)。另外他補(bǔ)充表示，關(guān)鍵是不能過(guò)量生產(chǎn)?！斑@些款式必須要獨(dú)特。必須是少見(jiàn)的?！?/p>