衣食住行，是人的基本需求，得益龐大的人口基數(shù)，國(guó)內(nèi)的四大行業(yè)都是萬(wàn)億級(jí)的大市場(chǎng)。雖然衣排在第一位，但是相比后三大行業(yè)如火如荼的創(chuàng)業(yè)潮和不斷涌現(xiàn)的本土行業(yè)巨頭，服裝行業(yè)要冷清的多，即使Zara、優(yōu)衣庫(kù)、H&M這樣的潮牌也是舶來(lái)品。

　　綾綺時(shí)裝的創(chuàng)始人杜曉舟說(shuō)，造成這種局面的原因很復(fù)雜，一方面過(guò)去幾十年國(guó)民消費(fèi)水平不高，對(duì)穿衣的需求層面低;另一方面，服裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈涉及環(huán)節(jié)眾多，消費(fèi)者需求也多種多樣。國(guó)外的品牌由于市場(chǎng)環(huán)境和發(fā)展歷史的原因，在行業(yè)上有成熟的經(jīng)驗(yàn)，注重品牌、品質(zhì)和時(shí)尚元素，而且供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)化程度高。國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)則停留在代工或仿制階段。

　　不過(guò)，杜曉舟認(rèn)為，隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)出現(xiàn)，個(gè)性化、潮流化成為服裝消費(fèi)的主流，以及互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)、工業(yè)4.0、柔性制造等技術(shù)的成熟，服裝行業(yè)正在發(fā)生變革。原先從設(shè)計(jì)、打樣、生產(chǎn)再到上新的傳統(tǒng)流程已經(jīng)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。消費(fèi)者更加青睞能夠快速反應(yīng)、迅速上新、個(gè)性化定制的快時(shí)尚產(chǎn)品。這為國(guó)內(nèi)本土服裝品牌的崛起提供了機(jī)遇。因此，做了幾年服裝OEM之后，杜曉舟轉(zhuǎn)型創(chuàng)辦了“綾綺時(shí)裝”,定位快時(shí)尚品牌服裝，旗下主推D&James品牌。

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，在服裝快時(shí)尚這條賽道上目前主要有三種玩法：一是自建上游供應(yīng)鏈，直接面向C端消費(fèi)者，借助柔性制造模式滿(mǎn)足消費(fèi)者不斷進(jìn)化的消費(fèi)需求;二是面向網(wǎng)紅店、獨(dú)立服裝店、設(shè)計(jì)師等小B端，通過(guò)眾包模式幫他們對(duì)接上游供應(yīng)鏈，滿(mǎn)足他們小批量生產(chǎn)需求;三是傳統(tǒng)的大牌廠商和轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)批發(fā)商，他們依托標(biāo)準(zhǔn)化的管控流程和成熟的供應(yīng)鏈資源，也能做到快速上新。

　　綾綺時(shí)裝則是綜合這三種玩法。杜曉舟介紹，綾綺主打的是個(gè)性化時(shí)裝定制。圍繞旗下的D&James品牌，綾綺在線上搭建C2F模式的服裝定制電商平臺(tái)，下游面向C端消費(fèi)者，根據(jù)用戶(hù)體型數(shù)據(jù)提供平價(jià)親民的服裝定制服務(wù);上游面向制衣工廠，通過(guò)直接打通消費(fèi)者與工廠的數(shù)據(jù)連接、簡(jiǎn)化從工廠到消費(fèi)者的渠道環(huán)節(jié)、協(xié)調(diào)上游工廠等方式提升供應(yīng)鏈運(yùn)作效率。

　　杜曉舟說(shuō)，服裝行業(yè)是對(duì)時(shí)尚最敏感的行業(yè)，不斷快速跟進(jìn)市場(chǎng)潮流和需求變化是供應(yīng)鏈的關(guān)鍵。但是在消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，消費(fèi)者越來(lái)越追求時(shí)尚和個(gè)性化，市場(chǎng)節(jié)奏加快，不確定性提升，行業(yè)依靠傳統(tǒng)模式的運(yùn)營(yíng)管理成本和難度都在增加。

　　傳統(tǒng)模式下，服裝品牌商通常要提前數(shù)月甚至半年制定出下一季的服裝款式交給代工廠進(jìn)行大規(guī)模流水線作業(yè)。由于時(shí)間長(zhǎng)，時(shí)尚潮流變化快，他們不僅很難準(zhǔn)確適應(yīng)市場(chǎng)，而且還要面臨渠道庫(kù)存和銷(xiāo)售壓力。同時(shí)，由于整個(gè)商業(yè)鏈條主要以商家為導(dǎo)向，用戶(hù)的自主權(quán)被大大降低，消費(fèi)體驗(yàn)難以保障，與當(dāng)下的服裝消費(fèi)趨勢(shì)越來(lái)越不匹配。

　　而在綾綺的模式下，消費(fèi)者可以根據(jù)自己需求和體型數(shù)據(jù)定制服裝。依靠綾綺搭建的C2F柔性供應(yīng)鏈，一款服裝可以在一周之內(nèi)走完預(yù)定、生產(chǎn)、發(fā)貨整個(gè)流程?？焖俜磻?yīng)、迅速上新也就不成問(wèn)題。而且，消費(fèi)者也可以像查詢(xún)快遞信息一樣，實(shí)時(shí)跟蹤訂單生產(chǎn)流程。

　　在這個(gè)過(guò)程中，綾綺依靠的是大數(shù)據(jù)分析和柔性供應(yīng)鏈技術(shù)。用戶(hù)在綾綺下單之前需要賬戶(hù)預(yù)先設(shè)置好身高、體重、肩寬、臂長(zhǎng)、腿長(zhǎng)、胸圍、腰圍、臀圍等八項(xiàng)數(shù)據(jù)。用戶(hù)選定款式下單后，綾綺平臺(tái)會(huì)將這些信息匯總到上游工廠端，工廠借助大數(shù)據(jù)分析確定樣式和尺碼進(jìn)行生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)“量體裁衣”。既可以滿(mǎn)足C端消費(fèi)者的個(gè)性化消費(fèi)需求，又能提升F端工廠對(duì)市場(chǎng)需求變化的敏捷性。

　　目前，綾綺商城每天上新20多款服裝，主要是女裝。后期每天可以上新幾百個(gè)款式。在用戶(hù)瀏覽的過(guò)程中，綾綺會(huì)根據(jù)用戶(hù)行為數(shù)據(jù)和智能算法進(jìn)行用戶(hù)畫(huà)像。即使每天上新款式很多，系統(tǒng)也只會(huì)把符合用戶(hù)看喜好款式優(yōu)先呈現(xiàn)給不同用戶(hù)。這和今日頭條的邏輯相同。

　　在杜曉舟的規(guī)劃中，C2F模式的電商平臺(tái)是核心。圍繞這個(gè)平臺(tái)，綾綺針對(duì)服裝行業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)都進(jìn)行了布局。

　　C端消費(fèi)者方面，除了電商平臺(tái)，綾綺還打造了開(kāi)放的“云尚筆”時(shí)尚自媒體平臺(tái)、商城直播平臺(tái)和綾綺社區(qū)，通過(guò)KOL內(nèi)容、活動(dòng)、網(wǎng)紅直播、社交等元素增加用戶(hù)粘性;在普通消費(fèi)者之外，行業(yè)KOL、網(wǎng)紅、小B商戶(hù)、時(shí)裝模特、服裝設(shè)計(jì)師等也可以通過(guò)這些平臺(tái)塑造自己的品牌，下可觸及一線用戶(hù)，上可直達(dá)行業(yè)供應(yīng)商，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值;F端工廠方面，綾綺搭建了向制衣廠、面料廠等上游供應(yīng)商的開(kāi)放系統(tǒng)平臺(tái)。F端供應(yīng)商入駐之后可以通過(guò)綾綺獲得用戶(hù)訂單、需求數(shù)據(jù)以及設(shè)計(jì)師和模特資源。

　　目前，杜曉舟已經(jīng)將這些規(guī)劃一一落地，綾綺模式的整個(gè)流程已經(jīng)走通。據(jù)杜曉舟介紹，目前在綾綺商城注冊(cè)并錄入體型數(shù)據(jù)的用戶(hù)有20多萬(wàn)，注冊(cè)的平民模特3000多個(gè)，直播網(wǎng)紅1000多位，其中有不少服裝設(shè)計(jì)師。在F端，入駐綾綺平臺(tái)的制衣廠有300多家，面料廠100多家。在飽和生產(chǎn)的情況下，每家可為綾綺日產(chǎn)3000-5000件產(chǎn)品。這其中不乏Zara、H&M、UNIQLO、pull&bear、Stradivarius、C&A、GAP、Forever21等品牌的供應(yīng)商。

　　杜曉舟表示，綾綺下一步的重點(diǎn)是把平臺(tái)正式推廣向市場(chǎng)。

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