奢侈品都讓誰買了?

　　“如果想尋覓時尚買手的蹤跡，海信廣場是個不錯選擇。”12月9日上午，記者先后前往陽光百貨與海信廣場多家大牌和奢侈品店走訪。相比大牌服裝，Chanel(香奈兒)、Gucci(古奇)、Burberry(巴寶利)等世界頂級品牌的包包專柜前人氣更高。記者發(fā)現(xiàn)，一款售價12000多元的普拉達包，被一個年輕女生“秒殺”了。

　　究竟誰在消費這些奢侈品?海信廣場的一位導(dǎo)購人員告訴記者，過去購買奢侈品的主要有三類人：“第一種就是特別有錢的，他們不太在意行情與潮流，對他們來說名包就是一種身份的象征，只要看上了就買不在乎價格。第二類人是比較‘好這口’，比較有知識和品位，屬于‘中產(chǎn)階級’，喜歡追求當季的潮流。而最后一種就屬于‘狂熱型’，為了買喜歡的包，能攢好幾個月的工資。”

　　然而導(dǎo)購人員也向記者表示，隨著奢侈品知識的普及，現(xiàn)在人們選購更趨于理性，開始委托專門的時尚買手幫忙挑選。

　　“美女，你這包買了自己背嗎?”記者找到剛剛花12000元“秒殺”名包的那位女士。說明來意后，今年26歲的青島姑娘小鄭爽快地接受了記者的采訪。“這款包適合35歲到45歲成熟女性背，我是幫人買的，我可背不出這個‘味’來。”聊天中記者了解到，26歲的小鄭3年前畢業(yè)于上海東華大學(xué)，主修英語和商科。她坦言，外界不少年輕女性都會對這份職業(yè)心生向往，但是，如果單純將“買手”與市民一般印象中的“采購”畫等號的話，那就大錯特錯了。“海信廣場采用的是‘高級百貨店+SHOPPINGMALL’的最新組合業(yè)態(tài)，聚集了包括LV、Hermès、Prada、Cartier、Gucci等800多個世界著名品牌，。我說這些并不是炫耀知識，時尚買手在國外已經(jīng)有很多從業(yè)者，因為選擇買這些品牌的，大多都是成功人士。他們選擇在奢侈品上投資，肯定是用于一些社交場合，而品牌這么多，怎么挑怎么選，買來又該如何搭配，這不是一日之功。老板們忙著自己的生意，哪有這么多時間再來學(xué)這個?”

　　現(xiàn)在月收入達到兩萬左右

　　初見小鄭時，她一襲米色的風(fēng)衣，襯托出高挑的身材。若不是她的侃侃而談，記者很難想象，這個女孩，每月的薪水都在2萬元左右。“這一行我已經(jīng)干了3年啦。這一切都是從大學(xué)快畢業(yè)時‘干副業(yè)’開始的。”

　　“我們學(xué)校服裝表演和紡織等專業(yè)都很厲害，雖然我學(xué)的是英語和商科，但也耳濡目染。平時和同學(xué)交流時，大伙經(jīng)常分享翻閱時裝雜志的心得，沒想到就干上了這一行。有一次朋友推薦我去嘗試一些時尚買手的工作，說簡單點，就是花最少的錢，買當季最潮流最好的產(chǎn)品。那時候我大四面臨畢業(yè)找工作，就試了試。剛開始，早晨起來腦子都是無數(shù)的批號價格折扣。因為最初的顧客不光自己喜歡穿奢侈品，要求還很高。雖然我平時有點經(jīng)驗，但對方要求里面的東西必須要比品牌專賣店更個性，還要有折扣，后期和買家服務(wù)也要到位，這就需要一直盯著品牌限量版，只有搶到手，才可以吸引顧客的眼球。”

　　“當時很多姐妹羨慕我，自己英語不錯，經(jīng)常世界各地飛來飛去，去找一些市面上不多見的精品，但老板給的預(yù)算是死的，要是有自己看中的東西，必須自己掏錢買，要是動用預(yù)算，會直接被老板炒。這份職業(yè)并不是外界想象的那樣光鮮。”

　　然而，與其他行業(yè)一樣，這份光鮮的背后，還有同行之間的競爭。“你要是能用更低的價格拿到更好的貨，老板就會器重你，說不定還會升職。當然，這需要圈子里有很硬的關(guān)系才行。除此以外，你甚至又回到了當年學(xué)‘高數(shù)’的狀態(tài)，幾百個品牌，成千上萬的當季貨，必需要熟記于心。品牌、樣式、貨號、價格、發(fā)布時間……小鄭說，自己剛開始干，還覺得很新鮮很刺激。但是到了后來，就變成了一種體力與意志的考驗。

　　{page_break}

　　看著挺光鮮，其實很累人

　　為了還原一名職業(yè)買手的真實生活，記者跟隨小鄭，進入了她的“戰(zhàn)斗狀態(tài)”。記者發(fā)現(xiàn)，幫人到店里挑選，只是買手最簡單、最初級的工作?；氐叫∴嵉墓ぷ魇遥浾甙l(fā)現(xiàn)了一大堆單子。“這一大摞訂貨單，是從各地剛發(fā)布的好幾百個品牌當中，挑選出適合青島本地銷售的品牌。這就像淘沙子，你要從這么多的衣服包包里面挑選合適的款式，然后確定好數(shù)量。還要計算預(yù)算，如果只是貨好，但老板給的預(yù)算不夠，也是白費工夫。做完這些工作，你就要跟各個品牌聯(lián)系訂貨。一個人做這些確實很累，因為你還要再協(xié)商確定，如何確認收貨，包括收貨后怎么在店里陳列擺放。當然，每一批貨到了店里，具體顧客的反應(yīng)如何，還需要你跟進服務(wù)，基本上就沒閑著的時候。”

　　記者了解到，在所有忙碌的環(huán)節(jié)中，最讓小鄭吃不消的就是處理發(fā)貨、到貨和品牌溝通的問題。“比如現(xiàn)在是12月，你就要開始著手春裝了。我們最重要的職責(zé)，就是在即將到來的新季度之前，確定什么類型的服裝和時尚配飾。這方面的內(nèi)容包括定期與時尚設(shè)計師、制造商和其他時尚行業(yè)中的個人聯(lián)系交流，還得學(xué)習(xí)最新的流行趨勢和了解當季的可供商品。最后，還需要出席各式各樣的時裝表演和審查服裝樣品，忙完這一切，才能做出選擇和采購計劃。”

　　當記者跟隨小鄭收貨時發(fā)現(xiàn)，由于物流不同，到貨、收貨的過程也會有很大的不同。在等待中又要忙著收下一批貨，時間一長，總會感到繁瑣和乏味。“去年我曾去時尚之都巴黎出差采購，和訂貨收貨相比，大伙肯定覺得逛巴黎時裝周幸福死了，但我卻能累到不愿看風(fēng)景……”

　　◎未來發(fā)展

　　年薪30萬仍難請好買手

　　如今，時尚買手在青島整體行情如何?“非常緊俏，招不到人。”山東博林咨詢有限公司的王經(jīng)理，是在島城較早涉足奢侈品管理培訓(xùn)以及職業(yè)買手培訓(xùn)的企業(yè)。他說在青島，近幾年來越來越多的大牌入駐，可能提供專業(yè)指導(dǎo)意見的職業(yè)買手，也就幾百人。

　　“我們現(xiàn)在搞職業(yè)買手培訓(xùn)，是瞅準未來這個新興產(chǎn)業(yè)會迅速壯大。現(xiàn)在業(yè)內(nèi)的統(tǒng)一說法，在北京上海這樣的一線大城市，50萬也難尋覓專業(yè)的、能與奢侈品品牌對接并獨當一面的職業(yè)買手。而在青島，有老總想專門代理奢侈品品牌，花30萬元的年薪，也很難聘請到負責(zé)買手經(jīng)營制的時尚買手。”

　　只要有足夠的眼光，足夠的熱情，就能獲得年薪30萬的回報，為啥人還這么不好找呢?“這就像之前媒體報道的，很多國人有錢了去國外買奢侈品，像買大白菜一樣。顧客的粗放型購買方式，以及國內(nèi)時尚品牌產(chǎn)品滯后，缺少靈活多變的運作模式，都讓買手這個職業(yè)顯得有些邊緣化。但同樣，買手≠采購員，看似好干，其實對自身的要求有很多。如今，一些企業(yè)想找職業(yè)買手卻找不到，這個市場也要慢慢培育。”對此，王經(jīng)理也給不少懷揣做時尚買手夢想的女孩，總結(jié)了6條基本條件：一是時尚的忠實實踐者;二是對流行趨勢具有敏銳的洞察力、超前的預(yù)測力以及準確的判斷力;三要有扎實的基本功，包括色彩搭配、設(shè)計、陳列、流程等方面;四要有良好的溝通能力、團隊精神，以及與生俱來的好奇心與勇于探究的意識;五要懂得一至兩門外語;六要能勝任頻繁長途出差的任務(wù)。